“何姐，怎麼樣，不擔心了吧？”張恆笑眯眯道。
“不擔心啦。”何潔捂嘴笑道，然後起身就往外面走，張恆疑惑問道：“你怎麼跑了？”
“今天下午不是開招商會嘛，我帶幾個女孩子佈置會場，還要準備茶點水果呢。”
招商會定在下午3點舉行，可1點剛過，就有三三兩兩的商戶跑來大恆印紙下面樓梯口等着了。
“老闆，下面來了十六個客商，其中有一家還是港島地區最大的文化用品批發商。”李雪羽騰騰跑進辦公室，抹着額頭的汗水，“何總監和白組長帶着人下去，給他們送水和椅子去了。”
“就一家大批發商，其他都是零售商戶？”張恆眉頭皺起。
公司在昨天的工商日報上已經聲明，本次招商會只招收區域代理商，不針對零售客商，沒想到還是有這麼多零售商跑過來。
“我們向幾個認識的老客戶打聽過，他們是來等待結果的......”
原來這幫零售商是過來等待招商結果的，想要在第一時間找到各自區域對應的代理商下訂單，之前幾天時間裡，他們有很多新老顧客下了報事貼訂單。
張恆聽了滿心歡喜，整個大恆印紙都沉浸在忙碌和歡快的氣氛中，工廠員工也同樣如此。
到2點時，新龍工業大廈前面已經聚集了五十多名客戶，其中稍有身價的大批發商來了五家。
負責C區的保安公司起初嚇了一大跳，還以爲出了大事，有人組織遊行，等問過大恆印紙後還是加派了人手過來維持秩序。
“小恆，外面人越聚越多，環境太嘈雜了，我們得先讓目標客戶進來。”額頭髮亮的何潔急着走進辦公室說道。
“有客戶不滿了？”張恆淡淡道，遞給她一張紙巾。
“這倒沒有，做生意不就是爲了賺錢，大家都能理解，可我怕這樣影響我們公司的聲譽和形象。”何潔邊擦着額頭的汗水邊說道。
“這麼多人，如果都放進來，我們的會議室裡面坐不下啊！”周雅凜也滿頭大汗地出現在門口。
張恆沉吟片刻，說道：“去樓梯口貼出告示，把我們招收區域代理商的初步條件寫上去，願意答應的再放上來。”
樓梯口，兩個組長把告示貼上牆，衆人很快圍了過來。
“大恆印紙報事貼區域代理商基本要求：全年進貨不得少於30萬本，簽訂代理協議後即付73年1月份採購款，另外加付一個月貨款作爲代理押金，上樓參加招商會需要預交5萬支票或現金作爲保證金，不中標者會後即刻退還。”
“這，這大恆印紙也太強勢了些吧。”有人不滿地嘀咕。
“對啊，相當於一下子要預付5萬本的貨款，賣不出怎麼辦？”有人附和道。
“要不，我們看看形勢再說？”精瘦的萬老闆四處尋找着盟友。
“不好，大昌文化的雷老闆已經上樓了。”有人大叫道，衆人立刻看向樓梯，一個大胖子正在大恆的業務員攙扶下，努力往二樓攀爬呢。
這是港島地區規模最大的文化用品批發商雷恰雷老闆，在場的圈內人無人不識。
“各位同仁，老朽也先走一步。”剛纔還說要看看形勢的萬老闆噔噔跑到李雪羽身邊，拉着他胳膊親熱地說着悄悄話，李雪羽笑着搖頭，態度恭敬地扶着他上樓。
“這就是個老狐狸啊！”大家這下都醒悟過來，自忖能夠參與爭奪的商人也趕緊爭相上了樓。
3點還未到，大恆印紙的會議室裡坐進來15名商人，加上大恆印紙公司職員，小小的會議室被擠得水泄不通。
天花板上的吊扇全部打開，即使這樣，會議室內每個人仍然汗流浹背，然而，沒有一個人面露不豫。
業務員們一對多進行着服務工作，端茶倒水，答疑解惑，張恆也混在他們之中，給客商們發放水果點心。
3點整，隨着噠噠的高跟鞋聲音，何潔儀態端莊地走進會議室，神情稍微有些緊張，聲音卻極響亮。
“諸位尊敬的客商，我是大恆印紙行政部總監何潔，本次招商會由我負責主持。”
張恆帶頭鼓掌，業務員們立刻跟進，一幫坐着的大爺們也全都鼓起掌來，有幾個人的目光滴溜溜在何潔身上打轉。
“死胖子！”張恆狠狠在心裡罵着目光最不加掩飾的雷洽，盤算着要不要給他來個狠的，好好宰他一刀。
何潔倒是神態自若，拿起黑色粗芯筆，轉身在牆上貼着的一張大規格報事貼上寫起來。
“大恆印紙會將香江市場分爲三部分，港島，九龍，以及新界，這三個市場的73年具體銷售指標如下......”
新界，年銷售指標30萬本；九龍，年銷售指標36萬本；港島，年銷售指標48萬本。
客商們這才明白，樓下所寫的數字不過是最低門檻而已。
“下面，先對港島地區報事貼區域代理進行招標，48萬本，有願意接受的嗎？”何潔轉身，神情肅然地喊道。
“我！”雷洽大大咧咧舉起手臂，萬老闆連忙也把蘆柴棒似的手舉起，“還有我！”
得，會議室內，一大半人都舉起手來。
“看來大家都很相信這個區域的潛力。”何潔眯起眼，臉色卻依然無比嚴肅，轉身劃去48萬這個數字，在後面寫了72萬，“不知道這個數字，還有願意留下來的人嗎？”
本來計劃是每個月以5千或者1萬爲單位遞增的，何潔一下子就加了2萬上去，張恆不禁暗歎她的厲害。
舉起的手臂一下子少了很多，只剩下雷洽和萬老闆，雷洽不滿地瞥了眼他，道：“我說萬老頭，你在九龍生意做得好好的，跑來港島蹚渾水作甚？”
“雷胖子，這市場可沒有任何一家可以壟斷吧，你管我拿港島代理權幹嗎？”萬老闆翻了個白眼。
“好，好，我看你底氣何在？”雷恰笑着搖頭，朝何潔說道，“不用寫了，我出78萬本！”
“79萬本！”萬老頭咬牙道。
“你這樣加，也太小家子氣了吧，”雷洽嘿嘿笑道，“96萬本！如果你再加1萬本，我就讓給你，看你在港島能玩多久！”
萬老頭臉漲得通紅，掙扎了一會，才很不情願地把手放下來。
“好，恭喜雷老闆以96萬本訂貨量，拿下報事貼1973年度港島總代理！”
何潔終於露出微笑，帶頭鼓起掌來，在會議室內如潮的掌聲中，她心中暗暗鬆了口氣，要知道這時候，她的後背都已經溼透。