第230章 被放棄的餓了麼！今日頭條的CEO人選！
2月18號，筷跑上線了限時秒殺和免單活動。
與此同時。
寇震帶領地推團隊，將業務範圍擴展到HK區，餓了麼收商家10%的佣金提成，而筷跑僅需8%。
加上筷跑騎手着裝乾淨，配送及時，說話既熱情又有禮貌，原先入駐了餓了麼的商戶，幾乎毫不猶豫，立馬轉投筷跑外賣。
餓了麼辛辛苦苦花了三年時間培養出來的外賣商家資源，卻被寇震輕鬆收入囊中。
有時候，一項業務模式的開拓者，往往都無法走到最後。
方案可能沒問題，卻在執行層面出了紕漏。
此時，章旭豪也急眼了，眼看筷跑就要逼近楊浦總部了，餓了麼的市場份額也在不斷下降。
他連忙拉着一衆高層，泡在技術部，連夜開發出了店鋪滿減功能，針對不等銷售量級的商家，餓了麼平臺會給與‘滿20減10、滿30減15、滿50減25’的五折補貼。
這筆費用不用商家出一毛錢，瞬間拉回了一波用戶的心。
可很快，由於風控沒做好，一些餓了麼商家，開始大批量註冊用戶賬號，利用商家配送的漏洞，進行瘋狂刷單。
等章旭豪發現時，甚至有商家，從月銷300單刷到了月銷5000單，一口氣套走了十萬營銷費用。
搞得他頭昏腦漲！
慌忙灌了幾口咖啡後，立即加強風控等級，對涉嫌套取平臺補貼的商家和用戶，展開封號行動。
其中難免有被誤判的用戶！
這些人外賣沒吃到，連賬號都被封了，可想而知，心裡的火氣有多大。
現實裡無處發泄，只能聚集在微博上，逮着餓了麼的官方賬號狂噴。
就這樣，餓了麼的補貼活動是早八上線的，晚上八點就被網友罵上了熱搜。
“做不起活動可以不做！飯沒吃一口，號也沒了！”
“餓了麼？我氣都氣飽了。”
“中午十二點叫的外賣，等到兩點，午飯沒來，封號通知來了！”
“建議改名：餓死了麼！頭一回用這個App，就被平臺封號了，我快餓死了！”
評論區全是謾罵的聲音。
滬城的市監協會，從早到晚，接到的電話裡，十之八九都是關於餓了麼的投訴。
章旭豪這時也慌了，他知道以餓了麼目前的技術手段，很難處理好刷單問題。
於是將補貼活動草草下線，接着又主動聯繫阿狸，尋求技術支持。
得知這一消息的季剛，不禁眉頭緊皺，心想：章旭豪的管理風格太紊亂，看來集團的5000萬投資要打水漂了。
一番思考後，他把這件事彙報給了戰略投資部的總經理蔡信。
蔡信聽完季剛的描述後，同樣對章旭豪心生不滿，這纔不到一個月時間，餓了麼就快守不住滬城市場了。
他帶着季剛整理好的資料，敲響了馬立雲的辦公室房門。
“進來！”
馬立雲最近的心情非常不錯。
首先，他已經跟淡馬錫、DST和銀湖資本達成一致，將以股權增持的方式，向阿狸注入7億美幣的投資金，加上阿狸自身的現金儲備，他至少能調用30億美幣的資金。
其次，華國投資打算向阿狸巴巴注資20億美幣，作爲戰略投資。
接下來，華信資本和開發銀行等私募機構，還會全額買下阿狸20億美幣的普通股。
屆時，馬立雲將籌集到總計70億美幣的資金，這筆錢，足以讓他順利完成阿狸股權回購計劃，爲上市掃清最後的障礙。
蔡信推門而入，走到馬立雲的對面說道：“筷跑在滬城的崛起速度很快，章旭豪快撐不住了，提出了二次融資請求，並要求阿狸在算法、數據和安全等領域，給予技術支持。”
“如果我沒記錯，筷跑的CEO也是個研究生，並且進入滬城市場還不到一個月時間吧？”
馬立雲並未正面回答，而是提出了自己的疑問。
“馬總，您沒記錯，我想，章旭豪作爲項目負責人，可能沒辦法很好地負擔起他的職責。”
蔡信委婉說道。
實際上，他大多時間都在港島辦公，這次來杭城，只是爲了推動阿狸的股權回購計劃而已。
儘管他對餓了麼的瞭解不多，但從季剛收集到的信息來看，章旭豪顯然並不具備一名合格CEO的素養和能力。
“我在交大見過章旭豪這個人，也聽他介紹過餓了麼的商業模式，當時覺得他是個很有想法的年輕人，看來是我看走眼了。”
馬立雲搖了搖頭，撇嘴點評道。
面對自己的錯誤決定，馬立雲態度坦然，這番話無疑承認了決策失誤。
“那我回絕掉？”蔡信試探着問道。
“模式是好的，執行的人有問題，讓季剛跟他聊聊，要是願意把項目賣給阿狸，合作就可以談，否則就不用管了。”
馬立雲想了想說道。
在他看來，餓了麼的量級實在太小了，日均訂單連10萬都沒達到，與其費錢費力地支持章旭豪，還不如買下來。
若是章旭豪不答應，那就任其自生自滅，等阿狸完成股權回購和上市計劃後，到時候騰出手來，要麼扶持一家新平臺，要麼自己做。
蔡信點了點頭，很快就把餓了麼的事拋之腦後，跟馬立雲聊到了發行股權的細節。
至於餓了麼的死活，根本無人在意。
當章旭豪收到季剛的回覆後，立刻呆立當場，一屁股坐回了椅子上。
恍惚間，他回想起了半年前，自己跟森聯資本CFO高偉林的談話。 “我要是接受了森聯資本的投資，恐怕如今餓了麼和筷跑的局面就得反轉，被打得節節敗退的人就是裴毅！”
章旭豪胡思亂想着。
此刻他懊悔極了！
阿狸只願出價8000萬，收購創始人團隊的全部股權。
一時間，章旭豪進退兩難，餓了麼是他一手創辦的公司，說賣就賣，談何容易！
更重要的是，阿狸給的價格太低了！
他想了半天，也沒拿定主意，隨後喊來汪淵、康嘉和鄧燁等人，共同商議。
“我覺得只要扛過這一波困難，餓了麼未必不能贏！我們的業務模式沒問題，之所以處處受限，就是沒把握好輕重緩急，我提議加強配送團隊的建設，追加資金投入，先把配送時效提上去。”
汪淵點燃了一支香菸，擲地有聲道。
在章旭豪慌了心神時，他主動開口，建議跟筷跑拼下去。
阿狸放棄了他們，不表達餓了麼就輸了。
“商戶資源，騎手資源，用戶資源，緊抓這三點，我們就不會輸！”康嘉站起身，握着拳頭道。
從無到有的階段，他都熬過來了，餓了麼只是丟了點市場份額，就想着賣公司，這怎麼能行？
“賬上還有3000萬資金。”鄧燁輕飄飄地說道。
章旭豪深呼一口氣，終於冷靜了下來，他看了看一路走來的三位合夥人，重新振作了起來。
可讓他們沒想到的是，筷跑在吸納了一大批三通一達的離職員工後，很快就將騎手團隊擴大到了2000人。
並在免單活動下線的第二天，又向滬城、廬州的用戶承諾，外賣一旦超時20分鐘，無條件免單。
這筆費用支出，將由平臺全額承擔。
這一招，更是打得餓了麼措手不及！
章旭豪本想穩紮穩打，可他剛制定的計劃，很快就被裴毅的打法衝得七零八落。
“把外賣做好其實很簡單，便宜，配送速度快！”
裴毅站在龍漕路的易園會議室，衝着各部門主管、地推經理和騎手站長說道。
這句話是陳延森告訴他的，現在他又把這句話分享給了筷跑在滬城的核心人員。
便宜，無論對商家端還是用戶端，都具備致命的吸引力。
配送速度快，用戶滿意，纔有復購和留存！
……
……
另一邊。
樑波下了虛城高鐵站，接着打車前往朱仙莊科技園。
他哪怕再蠢，這會兒也明白了過來。
哪有什麼港島科技公司！
真正想挖他的人是陳延森！
一週前，他接到了一家港島科技公司的電話，邀請他去港島工作，月薪6萬起，每年保底20薪，另外還有期權獎金。
他在字節是什麼收入？
除了每月兩萬的工資外，剩下的獎金、加班費和股權，全是空頭支票。
張易鳴已經創業失敗四次了！
樑波並不覺得，對方這次就能成功！
再三考慮後，樑波還是答應了對方的請求，並接受了Offer。
可當他跟張易鳴提出離職後，這家港島的科技公司，又把工作地點調整到了虛城。
樑波在看到具體的地址信息後，瞬間明白了一切。
出租車一路向前，道路兩側是一望無際的油菜苗，綠油油一片。
“難以想象，陳延森在這種環境下，是如何把拼唄和橙子科技發展起來的。”
樑波叩心自問，哪怕自己擁有與陳延森相同的資源，也很難辦到。
上次兩人在燕京匆匆見了一面，他對陳延森的印象很好：沒老闆架子、懂技術、出手闊綽。
如今他也沒法回頭了，只能一條路走到黑。
況且，能被陳延森看中，並不是一件壞事。
“到了，前面就是朱仙莊科技園，一共八十塊。”
司機指着前面的一排大樓說道。
多少？
八十？
從高鐵站到這裡才十五公里！
樑波黑着臉說：“師傅，這點距離在燕京才40塊，你確定要收我80？”
“噢噢，不好意思，我看錯了，那就收你40。”司機嘴上雖然這麼說，可臉上卻沒有半分不好意思。
樑波忍着罵人的衝動，扔下四十塊錢，拉着行李箱向科技園走去。
恰好這時，陳延森剛看完裴毅的工作彙報，走到窗戶前，看見了正埋頭往這邊走的樑波。
他掏出手機，給前臺打去電話，讓對方把樑波帶到他的辦公室來。
(本章完)