這個部門就是淘寶無線事業部,而他們物色的是有潛力的帶貨主播.
這一切來源於老馬自湖畔歸來後親自下達的指令所引發。
上週他跟一衆大佬被堵門,不過好在湖畔學院還有個不常用的後門。
衆人畢竟對於走後門這種事情輕車熟路,悄然而去,不過還是被一些眼尖的羣衆拍到,甚至網上出現什麼馬爸爸跑了的言論。
從湖畔花園回來後,老馬坐在辦公室望向川外,手中的紫砂茶杯升起嫋嫋熱氣。
他眯起眼睛,腦海中又一次浮現出那個讓他咬牙切齒的畫面,那些報道背後虛空中有一條“黑狗”在肆無忌憚地狂吠。
“要不要親自打個電話罵他個狗血淋頭?”這個念頭在他心裡轉了無數遍。
但最終,他只是輕輕放下茶杯,嘴角扯出一絲自嘲的弧度。
他太清楚了,以對方那張利嘴,自己未討得了好,而且對方那不要臉的潑皮作風,不僅不會惱羞成怒,反而可能陰陽怪氣地回懟,“馬老師也可以報道青藤學院啊,我又沒攔着您?”
想到這裡,老馬搖了搖頭,不是可能,是那王八蛋一定會這麼說。
其實他們早就分析過,青藤學院充其量就是個技能培訓班,就算被放在太陽底下曬成鹹魚幹,沒什麼原則問題,無非是擠佔了其他培訓機構的生源,但由於青藤學院選拔異常嚴苛,又沒有擠佔哪去,還真沒有什麼可以指摘的地方。
如果自己真如他所願,搞不好還會給對方免費打廣告,那才真是賠了夫人又折兵。
窗外,夜色寧謐。
老馬深吸一口氣,將那些無謂的情緒隨着杯中茶一飲而盡。
能坐到他這個位置的人,最擅長的就是控制情緒,把恩怨拋在腦後,在廢墟上重建城池。
這位電商教父立刻調整戰略,把全部精力都投入到直播帶貨這個新戰場。
畢竟,商場如戰場,與其糾結過去的得失,不如在新的領域開疆拓土。
因爲螞蟻金服那邊地基矩陣已經賦能完畢,到了以此爲抓手進行拉通、聚焦、對齊、沉澱、深化的時候,最終落地形成一連串的組合拳進行倒逼。
整體有一個專門而專業的團隊去操持,他不用過多關心。
因爲他看到直播帶貨這裡面所蘊含龐大的錢景生態。
去年,抖音以顛覆性姿態率先開創了直播帶貨新模式。
猶記得在《贏在華夏》節目中,陳默那場堪稱教科書級的直播帶貨PK,甚至藉着節目拉來了雷軍和劉強東組成了什麼三巨頭,逆襲翻盤,至今仍令人印象深刻。
從去年四季度開始,淘寶直播悄然組建了一支10人數據分析團隊,專門研究抖音平臺的直播數據。
這一舉動背後,是老馬對行業趨勢的敏銳洞察——他發現,在直播帶貨的生態中,主播纔是核心競爭力。
回溯行業發展,專注女性消費的垂類電商蘑菇街其實更早試水直播帶貨,卻始終未能掀起波瀾。究其原因,在於其直播數據過於平均,缺乏頭部主播的標杆效應。
而抖音則另闢蹊徑:陳默的親自上陣爲行業樹立了標杆模板。
隨着陳默淡出,“抖音十子”橫空出世——這十位風格迥異的頂級主播,或學識淵博,或引經據典、或幽默風趣,或專業精深,但共同的是出衆的形象、伶俐的口才、頂尖的情商。
這些抖音內部孵化出來的頭部主播,從今年開始,屢創單場破億的銷售神話。
好像他的那句“讓天下沒有難做的生意”倒像是爲對方準備的一樣。
這種示範效應引發資本狂熱追逐,大量腰部主播紛紛效仿,加之抖音在前端擁有知乎、微博等平臺的強大引流能力,後端依託京東供應鏈與順豐物流的強力支撐,其商業生態日趨完善。
抖音電商的數據節節攀升。
雖然線下佈局尚不及集電商、超市、餐飲、物流於一體的盒馬鮮生,後者今年1月在滬市金橋廣場的首店開業即引發搶購熱潮。
但抖音+京東+順豐+胖東來的新型商業綜合體已然成型。
老馬心中已有預感,接下來兩年,他最大的競爭對手,就是來自抖音+京東+順豐+胖東來的綜合商業體。
面對挑戰,淘寶雖仍居行業首位,但優勢已不穩固。這也跟之前他在公開場合放炮,被對手接連抓了空子有關係。
甚至網上還把自己說的那句,“讓天下沒有難做的生意!”惡意篡改爲“讓天下沒有生意!”簡直大逆不道!
老馬清楚意識到,雖說己方在新零售和傳統電商領先,可在直播帶貨這種新形勢確實遙遙落後的。
爲此,他親自督戰,在淘寶無線事業部內新增淘寶直播部門,整合淘天體系與阿里資源全力追趕。老馬深知,僅靠一紙批文遠遠不夠,必須有一位兼具創新思維與執行力的干將擔此重任。
他的目光最終鎖定在了一位年輕人身上——1985年出生的蔣帆。
這位復旦高材生的履歷令人矚目:谷歌地圖任職經歷,回國後創立移動開發者服務平臺友盟,先後獲得李開復天使投資和經緯創投1000萬美元A輪融資,公司估值達5000萬美元。2013年阿里以8000萬美元收購友盟後,蔣帆正式加入阿里體系。
老馬調出人事檔案仔細查閱:蔣帆從淘寶無線事業部起步,主導手機淘寶App的全面升級,構建了融合商品、交易、社交、視頻、直播的“消費類媒體平臺”。
其三大核心業績尤爲亮眼:
1、推動淘寶無線交易佔比從2015年的68%飆升至86%;
2、成功孵化“淘寶直播”核心功能;
3、完成技術架構革新,打造個性化推薦算法;
去年集團年度評語如此評價:“其將工程師思維與商業敏感度完美結合,是阿里移動化轉型的關鍵執行者。”
看着這個年輕人很是亮眼的成績,老馬顯然很是滿意。
當即拍板,在任命文件上鄭重批示:
“原淘寶無線事業部總監(P10/M4)蔣帆,升任阿里巴巴集團副總裁(P11/M5)兼淘寶無線事業部總經理。
在原有業務基礎上,新增權限:分管淘寶直播創新業務、介入平臺商業化戰略。
彙報路線從原本向淘寶網總裁張建鋒(行癲)彙報,改爲向集團CEO張勇(逍遙子)彙報。”
這份破格提拔在阿里內部引發強烈震動。
要知道蔣帆13年剛進入阿里,只不過P8級別的淘寶事業部無線業務高級專家。
短短兩年多的時光,他從高級專家(P8)、產品總監(P9)、資深總監(M4),可以說是一年幾個臺階,步步生蓮。
這次更是從M4直接跨過普通管理,到高管序列的預備役,可以說是鯉魚躍龍門,這在阿里嚴格的晉升體系中堪稱奇蹟。
隨着“馬總親自點將”的消息不脛而走,阿里內部管理層對蔣帆的晉升速度表示震驚之餘,更多的是觀望。
接到任命通知時,蔣帆明白這既是莫大信任,更是沉甸甸的責任。
要知道關於阿里的職級與待遇,之前他M4對應年薪範圍大概在150~220萬,而到了M5年薪範圍會有一個明顯的躍升,將會是220萬~350萬,薪酬翻倍是一方面,最重要的是增發的股票也是翻倍的。
而他調整後的年薪從之前的180左右直接來到337萬,股票從原來1萬股的基礎上額外增發了2萬,股票進行折算的話一年總包大概700萬左右的收入,漲幅高達近100%,這在阿里來說基本上是頂格的待遇了。
如此高規格的升職禮遇,蔣帆心裡很清楚,接下來自己要拼命了。
果然,他很快就接到了明確指令:今年之內,就直播帶貨,淘寶直播必須實現對抖音的全面反超。
蔣帆可不是海外鍍金的那些水貨,僅僅一天,他就掏出了一份“超級主播”的方案。
蔣帆雷厲風行,當天便召集核心團隊開會,確立了“雙線作戰”的戰略:
第一條線:打造頂級直播基地
團隊火速在公司附近圈定場地,着手籌建淘寶電商直播基地。
這個基地將配備最先進的直播設備、專業的內容製作團隊和實時的數據分析系統,爲主播提供全方位的支持。
第二條線:挖掘潛力主播
通過過往淘寶直播數據綜合評估篩選出前百名具有潛力的帶貨主播。
一週後,一份經過層層篩選的《潛力主播扶持名單》擺在了蔣帆的辦公桌上。他仔細審閱着每一位候選人的資料,目光最終鎖定在三位極具潛力的主播身上:
首當其中的人選是一名淘寶店主也是一個網紅。
09年開始就憑藉甜美的形象多次爲美寶蓮、可口可樂等品牌拍攝廣告,並作爲模特登上《瑞麗》、《米娜》等時尚雜誌。
14年5月她碰到一個合夥人馮敏,一人負責銷售,一人負責資本運作,開設“吾歡喜的衣櫥”淘寶店,牛刀小試成績斐然,隨後成立如涵資本,目前完成B輪1200萬的融資。
當然最讓蔣帆看重的是之前此人在淘寶直播裡面以4個小時2000萬的銷售額,目前在所有候選人中數據排名第一。
不知爲何,當蔣帆看到這個名叫張大奕的照片時,心跳竟莫名加快了幾分。