“最近展廳客流有下降趨勢，同比上個月下降了百分之十三，這已經是三連降了，如果這樣下去的話，勢必造成客戶流失，而現在留住客戶的方法也就是車展和常規的店頭活動，很多客戶都已經摸清我們的活動規律了，所以，很多客戶就算有購車計劃，他們也暫時不選擇到店或者成交，久而久之，這樣的活動對客戶來說已經免疫了，他們在心裡一直盤算着下一次會不會更加優惠……”
“我先打斷一下，”冷之勳盯着市場部的PPT看了看，頓了幾秒問向市場總監，“現在銷售部的銷售進度有沒有跟上？”
“這個？”市場總監有些錯愕，面帶難色地回答，“冷總，這個我沒有看……”
冷之勳再次發問：“那公司的庫存結構你知道嗎？”
市場總監的面色更加尷尬起來。
冷之勳環顧會場，大家都在低頭看資料或一臉研究狀地盯着市場部的PPT看，似乎都不能一口回答上來他的問題。
“沒事兒，這不怪你，”冷之勳看了一眼額頭直冒黑線的市場總監，自我批評道，“這也怪我，公司的銷售總監撤職以來，雖然安排了黃樂做主管，但是，銷售部的事情大多還是我一個人盯的，最近我的事情有些多，沒有關注太多的數據，大家回答不上來也是理所應當的……”冷之勳停頓了一下，轉頭看向李姿，“李助理，你去查看兩個數據，一個是銷售部的任務進度是多少；另一個就是在計劃員那邊查咱們公司現在的庫存狀況……”
聽到此，市場總監悄悄吁了一口氣。
“李助理，不用查了，”一直悄無聲息坐在角落處的安然接過話回答，“截止到昨天咱們的銷售進度爲百分之六十，出廠六十到九十天的有十輛車庫存車，九十到一百二十天的有十一輛庫存車……”
周遭的人都向安然投遞過來一絲詫異的目光，冷之勳和李姿也有一瞬間的失神和錯愕，只有阮咪兒仍舊一臉鄙夷地看向安然，不屑地說：
“安總監，各人自掃門前雪，你這掃的還挺廣的啊！你這數據到底準不準啊，可別當着大家的面鬧笑話纔對！”
安然這才擡起頭來，微微一笑：“要是不相信我的數據，你們去查就是了，這沒有什麼的。”
阮咪兒正要言辭，卻看見冷之勳投過來一束嚴肅的目光，也只得悻悻地閉上了嘴巴。
李姿用一種鼓勵的眼神看了安然一眼，心下覺得這丫頭在工作上的較真勁和當年的自己果真有一拼，心裡也更加堅定起來。
短暫的沉默之後，冷之勳再次接話：“我覺得下次的市場活動可以結合咱們現有的庫存車輛進行活動，無論對外還是對內都可以適當加大促銷力度，早些把這二十一輛車賣出去，可以爲公司解決將近五百萬的佔用資金，這纔是公司所需要，也是活動的方向……”
一旁的市場總監忙不迭地邊點頭邊做着筆記。
“關於市場活動方面的建議，大家集思廣益，討論一下吧……”冷之勳先從身邊的李姿問起，“李助理，你先說一下你的建議。”
“我覺得就目前汽車行業的銷售形
勢而言，我們也要迅速做出一些改變。比如，總部建議我們投放網絡平臺的銷售模式，雖然我們眼下也在做這個工作，但是，不知各位研究過沒有，我們現在投放的網絡平臺只是一個基礎平臺，也就是我們和競爭品牌所投放的網絡銷售的運營平臺是一個級別，處在這個級別的平臺經銷商，在各個指標都正常的情況之下，平臺給我們的銷售線索量是均等的。而現在，很多人已經打破了原有的銷售模式，越來越大的年輕主力軍更加傾向網絡，我們是不是應該加大在這一塊的市場投放份額，把我們的網絡銷售這一塊也升級一下！這樣一來，提高我們的線索量的同時也能夠增加更多客戶資源！”
冷之勳帶頭鼓掌，其餘人員面面相視，均點頭表示認可。
“阮經理，你呢？”冷之勳看向阮咪兒。
“我？”阮咪兒正在神遊，突然被問起，一臉的蒙圈狀，猶豫了一下之後說，“我覺得……還是咱們的活動問題，還有人員問題，如果促銷活動做的好，哪還有什麼賣不了的車，我覺得還是應該加大活動力度，不然的……”
“有沒有什麼好的，具體的，可實施的方案嗎？”冷之勳打斷了她的說辭，追問一句。
“具體可實施的？”阮咪兒想了一下，紅着臉蛋兒撒嬌說，“我才進公司多久嘛，我怎麼知道具體怎麼實施呢，再說了，有專業的市場策劃在，還用得着旁人在這裡指手畫腳亂彈琴嗎？”
所有的人面色一沉，個個恨不得把頭埋到手上的筆記本里，冷之勳問下去，再無他人發言。
冷之勳看向一臉不屑狀，翹着二郎腿的阮鵬問道：“阮副總，你覺得呢？”
阮鵬直了直身子，臉上依然是一種輕蔑的神色：“如果我沒有聽錯的話，你們一直在討論銷售上的事情，我作爲售後的人員，不太方便對銷售指手畫腳！”
其他人都知道阮副總和冷總之間的微妙關係，遇到這樣的狀況，大家自然都會裝聾作啞不吭聲。冷之勳見狀，心裡明白阮鵬是在爲阮咪兒剛剛的一番言論沒有得到大家的認可在較真，也不想過多跟他計較，只好點了點頭逐一問下去。
“安總監，你的意見呢？”冷之勳面無表情地看向安然，那神色平靜的像一潭幽深的湖水，讓人看不出任何的異樣。
安然猶豫了一下，擡頭大方回答：“首先，我比較認可李助理的建議，我們的網絡銷售平臺一旦升級成功的話，一些合作方會把更多的優選客戶資源分給我們，而現在我們所得到的線索中有很多都是無效資源，其中有很多的外地客戶，這樣的客戶一般成交率就會偏低，也會直接導致平臺的成交質量下降。所以，在競爭對手還沒有升級的情況下，我贊同網絡平臺升級的決定……”
聽到這裡，冷之勳的嘴角處露出了一絲許久不見的淺笑，他一邊點頭表示認可一邊問道：“活動方案安總監能不能給一些建議？”
“關於活動方案，我參與的較少，我只能把我感受和建議跟大家分享一下。首先，我認可剛剛說的消化庫存車的活動，都說銷售和市場不分家，我覺得銷售部和市場部完全可以在月初統計
當月的庫存情況，然後針對咱們當月的庫存結構再商定當月的活動方案，這樣一來，會最大限度地減少公司的資金積壓。我認爲活動首選庫存車輛，這樣能夠及時幫助和解決公司資金運轉的問題，如果沒有庫存壓力的情況下，我們可以再根據現實情況和總部的調整進行公司活動方案的調整……”
“根據現實情況調整活動方案？安總監能不能再說的詳細一些？”冷之勳追問一句。
“比如說……”安然猶豫了一下，眼光分別掃過阮咪兒和李姿，最終在冷之勳的臉上定了下來，“比如說你和阮經理明天的訂婚儀式……”
聽到這裡，冷之勳當即臉色緊繃了起來，只是一瞬間之後，他又恢復瞭如常的神態，若無其事地聽着安然的建議。
“在明天的儀式上，想必賓客衆多，再加上一些媒體和觀衆，我覺得如果在儀式的現場擺放上我們的品牌車輛，對於我們店來說，這也算是一個宣傳和銷售的機會。各位，你們覺得呢？”
一時間，衆人開始面面相覷，小聲議論着什麼……而阮咪兒坐的更直了，臉上洋溢着幸福的表情，用一種勝利者的傲嬌神色環視着周圍議論紛紛的衆人。
終究有人按捺不住，發問道：“冷總，你和阮經理明天訂婚啊？爲什麼不提前告訴大家，也讓大家也替你們高興高興！”
“安總監說的方案也不錯，明天我們多派幾個銷售顧問，再多放一些展示車，爲公司打廣告的同時也能夠見證咱們冷總和阮經理的幸福時刻，一舉兩得，多好的主意啊！”又有人開始給建議。
阮咪兒滿臉桃花飛，更加襯托得冷之勳面色陰沉。安然卻是一臉的淡定之色，似乎沒有摻雜絲毫的情緒在裡面，那認真的模樣看上去和平時並無異樣。
只有李姿是個明白人，她明白阮咪兒的傲嬌之色，明白冷之勳烏雲密佈的一張臉，更加明白安然風輕雲淡的表情背後涌動的是內心驚濤駭浪。
“咳咳……”李姿提高聲調用來壓蓋大家的議論，這個複雜的時刻，她只能把球傳給冷之勳，“冷總，你，你覺得這個建議怎麼樣？”
冷之勳已經恢復了正常的神色，他低頭沉默幾秒鐘正欲回話，不料，卻被阮鵬搶了球，只見阮鵬一副志在必得的神情說：“我覺得安總監的這個建議很好，在龍城之巔大酒店外的廣場擺上車的話，不僅能夠宣傳公司又能夠促成成交，公司的員工又能夠見證他們倆人的幸福，這麼好的事情，何樂而不爲呢！”
大家互相點點頭，絲毫沒有發現冷之勳的異樣情緒。
阮咪兒見自己的親哥哥如此這番說辭，便趁熱打鐵地嬌嗔着：“哥哥說的對，我也同意哥哥的說法。”
兄妹兩人這樣一唱一和下來，似乎已經沒有冷之勳說話的必要了。
李姿有些失望，她的目光下意識地掠過安然面無表情的一張臉，一抹絕望的神色在安然的臉上一閃而過，之後又快速僞裝成一幅雲捲雲舒的畫面……
聚沙成塔，滴水穿石都是經過痛苦的等待和磨練之後的結果。
李姿明白，安然正在經歷這個過程……
（本章完）