越省，羊城，中國食品博覽會。
在食博會開幕的第一天，在“長白山參王”的一個專場拍賣會上，嘉穀貢獻的一株兩百多年參齡的野山參，拍出了880萬元的天價，徹底引爆了市場對於長白山人蔘的關注熱度。
走近吉省人蔘的展位，可以看到“長白山人蔘”的各類宣傳標語和琳琅滿目的人蔘製品——紅參、金參系列產品、含片、人蔘酒、人蔘果蔬酵素飲料、玉紅顏紅參阿膠糕、鮮人蔘蜜片……吸引了大批消費者的駐足。
越省是人蔘消費大省，慕名前來購買人蔘產品的市民絡繹不絕。雖然現在不是秋冬進補的季節，但在博覽會上購買人蔘及相關製品，不但價格更優惠，品質上也更有保證。
當然，第一天拍賣的天價野山參的助推不言而喻。
“百年野生人蔘我們是無福消受的了，但有些年頭的林下參倒是不錯的選擇。”市民馬先生是第二次來了。他的母親八十多歲，身體虛弱得只能吃流食，在服用第一天買的人蔘燉的雞湯後，氣色明顯改善。“今天過來再選幾棵！”
“這棵參是十年生的，那棵是十五年的。”銷售人員向馬先生介紹，“這是嘉穀集團人蔘種植園內仿野生狀態栽培的林下參。即使同齡的林下參，外形和重量差別也較大。因爲在生長過程中不進行人工干預，無激素、化肥、農藥添加，歷經寒來暑往，功效營養遠遠高於一般園參……”
馬先生不斷點頭，“你們這人蔘確實正宗，我得多備幾根。”從饋贈親友，到術後調理，強身健體，人們的需求各異，卻都把目光投向了林下人蔘。短短三天，吉省人蔘展位千餘棵的人蔘備貨量已訂出大半。
人蔘對於人們可謂既熟悉又陌生。
說其熟悉，是因爲數千年來，人蔘一直以“百草之王”的形象存在於人們心目中，被奉爲是起死回生的“還魂草”。
說它陌生，只因當今人蔘市場魚龍混雜，人們想買到原汁原味的正宗人蔘很難，市場普遍存在非法添加、以次充好等問題。另外，消費者對人蔘的選購和使用也不夠了解。
這是嘉穀主導“長白山人蔘”品牌建設以來，“長白山人蔘”品牌首次全方位亮相。而在食博會上，參王拍賣會、品牌推介會、品牌產品展覽展示等活動，都是爲了讓廣大消費者儘快認知、認可“長白山人蔘”品牌。
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除此以外，引導人們正確地食用人蔘，更好地瞭解人蔘的功效和用法，也是展會的另一個重要目的。
“快節奏的現代生活，讓人們比以往更需要人蔘。人蔘不同於其它補品的最突出功效是大補元氣，尤其適用於病中、術後和大病初癒的人羣，因爲此類人元氣消耗大，對常規營養的吸收很差，一般進補完全不能達到理想效果！最適宜人蔘進補。”
“日常食用？當然沒問題。什麼？吃人蔘太補，容易流鼻血？其實，這是很少見的，因爲能引起這種效果的，那都是生長上百年的野山參，而現在市面上普遍的人蔘產品，大多隻有六七年乃至十多年的生長期，兩者的功效怎麼會一樣呢？事實上，在南韓，人蔘是男女老少都喜愛的健康食品，是一種非常日常的食品。”
“總覺得人蔘保健品都是騙人的？認準‘長白山人蔘’的品牌就對了。這是嘉穀集團和吉省政府聯合推出的國內人蔘第一品牌，品質有保證……”
……
紫星藥業的郭春發和齊政在展位後面的休息間坐下來，郭春發調侃道：“其他行業都是企業宣傳產品多麼高檔，而人蔘行業正好相反，拼命要降低產品的檔次來吸引消費者。”
齊政也笑着道：“沒辦法，固有的認知讓國人都將人蔘當作一種奢侈品，而非日常消費品。一個南韓人每年要吃掉400克鮮參，我們如果有三分之一的國人能達到這個水平，人蔘產業自然就起來了，甚至都不用依靠出口。”
回想起剛纔目睹的搶購人蔘產品的場面，郭春發暗暗點頭：“吉省方面大可以放心了，嘉穀這人蔘行業的領頭羊選得實在是最正確不過了。”
這一點在此次的食博會上展現得淋漓盡致。
首先是嘉穀對人蔘加工企業的統合。
在初級原材料裡打圈圈，永遠不會鮮花盛開。人蔘產業的未來當然要靠精深加工。
但擁有人蔘精深加工技術的企業，尤其是大型醫藥企業，誰也不服誰，要統合在一起談何容易？
但如果是嘉穀統合，少有不服的——這除了嘉穀主導“長白山人蔘”品牌的准入資格外，更重要的是嘉穀對於優質原料的掌控能力。
舉個最簡單的例子。人蔘皁甙是人蔘莖葉的主要提取物，在保健品和藥品中有很高的應用價值。一般來說，不同的人蔘中，人蔘皁甙的含量爲2%-20%不等。而嘉穀人蔘種植園出產的人蔘，皁甙的含量普遍在20%以上——這樣的優質原料供應商，是所有人蔘精深加工企業夢寐以求的合作對象。
而統合了人蔘加工企業後，“長白山人蔘”品牌的建設就更有把握了。
譬如在包裝上。在人蔘品牌創立初期，很多企業僅將人蔘看作經濟農作物，“南韓高麗蔘用整形盒裝的時候，我們是用麻袋裝；等到我們用盒裝的時候，人家發展精深加工，用小包裝。”——而在嘉穀的主導下，“長白山人蔘”品牌統一設計製作了充滿長白山地域文化特色的精包裝風格。
又譬如在人蔘等級劃分上。一直以來，我國人蔘消費市場上標價5元一棵的人蔘與標價上萬元的人蔘並存，沒有任何明確標識和明確的等級劃分，消費者自然難以區分人蔘品質的優劣。
——在嘉穀的主導下，“長白山人蔘”品牌統一按照去年頒佈的人蔘國家標準，強制標明等級規格，通過國家標準區分人蔘品質的優劣……
沒有統一的整合，這些都是絕無可能做到的。
而且嘉穀明顯考慮得更爲長遠。
在政府的支持下，嘉穀組建的人蔘聯盟設立了專項“打假”基金，持續針對市場上出現的冒牌“長白山人蔘”品牌進行打假。
“人蔘行業內‘掛羊頭，賣狗肉’的現象可謂十分普遍。要想維護同盟對‘長白山人蔘’品牌的擁護，當然不能讓假貨橫行。在假貨冒頭之初就將其打下去，事半功陪。”
——這是嘉穀體系品牌建設最豐富的經驗之一，當然，這要投入巨大的人力物力，非土豪無以借鑑。
說着齊政搖搖頭：“真的是不打假不知道，一打假嚇一跳。市場上很多標榜是原裝南韓進口的高麗蔘，實爲國產人蔘加工仿製或用根皮包裹雜質的壓制品，有的甚至是以紫茉莉的根仿製而成。”
郭春發張了張嘴：“那……”
齊政嘿嘿一笑：“我只是讓他們向媒體披露了這一點……”
“哈哈哈，夠賊！”
……
《真假難辨，市面上究竟有多少高麗蔘是真貨？》
“卑鄙的中國人！”看着媒體上報道的標題，樸贊泳都要氣炸了。
正官莊剛制定了未來五年在中國的銷售渠道和拓展計劃，在中國市場的直營店要發展到80家，經銷店要達到150家——媒體上的質疑就鋪天蓋地而來了。
這些報道雖然不是直接針對“正官莊”等南韓人蔘品牌，但這給品牌信譽帶來多大的損害啊？
本來他就正在爲南韓人蔘品牌在中國的宣傳焦頭爛額。
“長白山人蔘”品牌被嘉穀接手後，在宣傳推廣上展現瞭如潮般的攻勢：在首都機場設立“長白山人蔘”巨幅廣告牌，利用電子顯示屏滾動播出廣告；在央視二頻道播出人蔘專題宣傳片；出版發行了《白山神》系列圖書；建立長白山人蔘聯盟門戶網站……
一邊是媒體的聲討質疑，一邊是求而不得的宣傳資源，樸贊泳算是悟了：人家是本土作戰，天時地利人和兼具，“正官莊”想要出頭，不說寸步難行，但絕對沒有想象中那麼簡單。
……