第318章 融資！（4.4k）
“阿允，咱們先找誰融資去？”阿回問道。
蘇允道：“鹽商、茶商、絲綢商人，調一批豪商巨賈出來，建造商場的第一筆資金，須得同他們這裡着落。”
阿回愣了愣道：“還有別的資金？”
蘇允笑道：“當然。咱們這清明上河園的目的在於盤活工部，光是從豪商巨賈那邊拿錢，除了拿到了錢，那還能得到什麼？
工部要復活，既是需要錢需要人，但更需要的是勢。”
阿回皺起了眉頭，陷入了沉思之中，蘇允也不着急，這人要成長，就須得在一件件的事情之中成長。
一會之後，阿回斟酌着語句道：“豪商富賈只能提供錢，勢這個東西需要來自官場。
所以，下一批合作的人應該是朝中重臣，只有他們在工部有利益，他們纔會支持工部煥發新生？”
蘇允聞言笑了起來，道：“領悟了這個道理，你已經可以出師了。”
阿回頗受鼓勵，喜道：“我想了半天也只能想明白這個道理，還得是你一步一步指引着我去想，我這要學的東西可多着呢。”
蘇允也不甚在意，道：“咱們分三步走，第一步讓豪商富賈來出第一撥啓動資金。
隨後尋大臣身後的家族融資，到了這一步後，便可以真正的鋪開了，尋找入住商家進行最大規模的融資，開始租賣商鋪。
這般一來，這商城就算是徹底成了。”
……
“工部尚書請我去工部一晤？”
龐元楷感覺有些莫名其妙。
龐元楷乃是汴京的大鹽商，身家鉅富，而能夠在汴京成爲大鹽商，自然不是尋常人家出身，他的伯父乃是仁宗朝名相龐籍，有伯父的遺澤在，他才能夠守住這鉅富身家。
不過，他的伯父龐籍逝世至今已經足有二十年了，他的堂兄弟們不如伯父，好在也是有父親餘蔭，因此在朝廷裡面當了不大不小的官，也總是能夠護佑得住他的，不過要說在朝堂上有什麼話語權，卻是不可能了。
其實這纔是很多家族的常態，有一代出現了一個很厲害的人物，隨後可以陰蔭一兩代，但是一兩代後，若是沒有出色的子孫，這個家族便很快默默無聞了。
至於那種一兩代便有傑出子弟出現的家族，實際上是很少的。
龐元楷聽聞工部尚書尋自己，頓時心生危機之感。
堂堂一個尚書，爲什麼要尋自己一個商人相晤？
事出反常必爲妖啊！
難不成是盯上自己的偌大家產了？
但也不應該啊，自己的堂兄弟們雖然官不是很大，但終究也是朝廷官員。
而且當年伯父在的時候，還給自己的堂兄弟們結了好親事的，比如說二堂兄龐元英娶的是當年宰相吳育的女兒。
而四堂弟龐元直娶的卻是當今的平章軍國大事文彥博的女兒爲妻，若是真有什麼事情，總不至於袖手旁觀的。
不過畢竟是一部尚書，龐元楷不敢怠慢，好在所約時間在第二日，今日還有時間。
龐元楷趕緊去自己堂兄弟龐元英的府上。
龐元英乃是龐籍叔子之中最爲出色的子弟，其餘人大多是得了蔭官，但在官場上並無作爲，但這位二堂兄，卻是能夠屢屢升遷，是現在龐氏家族的領頭人。
龐元英在宋仁宗至和二年被賜同進士出身，爲光祿寺丞。
元豐二年，歷羣牧判官、都官郎中，元豐五年，入尚書省，任朝請大夫、主客郎中。
這尚書省主客郎中便是大宋朝的外交部，不過這宋朝外交由兩個部門一起負責，另一個叫四夷館。
所以，這龐元英的尚書省主客郎中，換做現代的話來說，便是國務院外交部、部長。
這官自然也不能算是小了。
所以龐元楷得知蘇允要見自己，心下感覺不安，第一件事便是求見自己這個堂兄。
龐元英聽了龐元楷的描述之後頓時皺起了眉頭。
作爲尚書省的主客郎中，龐元英對蘇允是十分熟悉的，之前在跟西夏使團以及遼國使團的接觸之中，蘇允這個名字出現的頻率可是高得很，尤其是在西夏人口中，此人是讓西夏人又懼又敬。
因此龐元英對蘇允亦是十分好奇，對他的事情自然是瞭解得多了一些，此時聽得堂弟龐元楷說蘇允尋他，龐元英頓時心下生起了警惕之心。
龐元楷見得堂兄神色凝重，頓時心下一驚，道：“這蘇允懷有壞心思？”
龐元英見得堂弟懼怕，便安慰道：“倒是未必，只是我想不明白他爲什麼要找你，未必是壞事，但若是真有壞心思，那咱們須得鄭重些。”
他不說還好，這麼一說龐元楷更怕了，趕緊問道：“你可是尚書省的主客郎中，他難道敢強來麼？”
龐元英聽了頓時一笑，道：“那倒不至於，爲兄雖然不算多有出息，但也不至於讓你們受欺負，不過……”
龐元楷趕緊道：“不過什麼？”
龐元英皺着眉頭道：“此人機智百出、用兵如神，西夏人懼他如虎，不怕他來硬的，就怕他來陰的，若是真被他盯上，恐怕會有大麻煩。
不過你也不用過於擔心，工部沒落多時，他去工部本就是被髮配過去的，他若是不安分守己，爲兄自然會給你做主。”
龐元楷這纔算是稍微放下心來，不過卻是對蘇允起了好奇之心，問道：“這蘇允很厲害？”
龐元英點頭道：“很厲害！爲兄當主客郎中幾年了，以前的西夏人有多囂張你是不知道，以前的西夏人在汴京橫行霸道，我們主客司其中有一項很重要的工作，便是要爲他們擦屁股。
但是在元豐六年之後，西夏人在汴京可就溫良多了，甚至有夾着尾巴的感覺，有時候說幾句狠話，都能感覺到他們的色厲內荏。
而這種變化，與蘇允去西北的時間是吻合的。”
龐元楷好奇道：“市井之間傳言的這小蘇經略相公的那些傳說是真的？”
龐元英點頭道：“猶有過之，有些事情乃是機密，普通百姓並不知道，實際上蘇允比傳說的還要厲害，說他是咱們大宋朝的冠軍侯都是說輕了，只是朝廷，唉。”
龐元楷咋舌道：“竟是這般厲害。”隨即心生懼意，道：“那他要是想要謀奪我的家產，我這……”
龐元英安慰堂弟，道：“不用怕，一切有我。”
龐元楷嚥了咽口水，點點頭，但依然面有懼意。
回去之後，龐元楷又尋人瞭解了一下蘇允的在西北的經歷，瞭解完之後，已經有面如土色的趨勢了，以至於見到蘇允的時候，龐元楷就如同鵪鶉一般戰戰兢兢。
蘇允原本是笑意盈盈，帶着頗爲熱情的態度與這龐元楷接觸的，但見龐元楷卻是神情冷淡，說話間反應寡淡，頗是不苟言笑。
蘇允與其說笑了幾句，但見其反應寥寥，以爲這人是瞧不上工部，也瞧不上自己，心下頓時亦是冷了下來。
然而他卻是不知道，龐元楷卻是戰戰兢兢如履薄冰，見蘇允笑吟吟的，便覺得蘇允是笑面虎，每句話裡都帶着陷阱，哪裡還有笑的心思，隨後見蘇允冷下了臉，心裡頓時又覺得蘇允性情變幻無常，更是懼怕起來。
畢竟這位在西北不知道砍下多少党項人的腦袋，若是一會他暴怒起來，會不會擰下自己的腦袋？
兩人就跟跨服聊天一般，一個心懷成見，心中懼怕，一個是付出熱情，卻沒有得到迴應，認爲對方是藐視工部沒落，認爲自己被排擠因此而不尊重，因此聊得十分磕巴。
不過蘇允既然將人給請來了，還是要將事情給說清楚，就算是談不好，也可以當做一次演練報告的機會。
“龐員外，今日請你過來，乃是想請你一起共襄壯舉，我們工部打算在汴京營造一個大商城……”
蘇允將清明上河園的基本功能給介紹了一遍，不過並更加深入的去介紹，豈不料龐元楷聽完之後卻是愣了，小心翼翼道：“蘇尚書，您找在下，便是要找在下來投資這個商城？”
蘇允見得龐元楷神情，頓時反應了過來，哭笑不得道：“龐員外難不成是誤會了什麼？
某尋你過來，便是希望你能夠一起加入到這個商城的營造之中。
而且你無須擔心，除了你之外，還會至少有數十投資方一起來做此事的，你完全不必擔心有風險。”
龐元楷一聽，這會兒纔算是放下了心，趕緊道：“不敢不敢，小人着實是沒有見過什麼大人物，因此心下緊張，倒是讓您見笑了。”
蘇允頓時笑了起來，龐元楷更是給自己給蠢笑了，兩人相視而笑，接下來聊的可就融洽多了。
又說了幾句，龐元楷趕緊道：“蘇尚書，我可以看看這清明上河園的計劃書麼？”
蘇允笑着點頭道：“當然。”
說罷蘇允讓阿回將清明上河園的效果圖給懸掛了起來，這效果圖乃是請了有名的畫師給畫的，蘇允乃提點了畫師用了後世的光影畫法，經過上色之後，這清明上河園圖展現出來迷人的風采。
龐元楷第一眼看到，整個人便都被這圖給吸引過去了。
整個清明上河園看起來既十分恢弘，再看細節，又是十分精緻，關鍵是裡面的建築、店鋪、道路等設計十分精妙，讓龐元楷一眼便看出來其中的妙處——這是個做生意的絕妙好去處！
先是零售生意上，街道註明是步行街，道路兩側都是店鋪，車輛不允許進入，而店鋪裡的店名基本上都是有名的各地方的名產，乃至於有來自外國的名產，想象一下，若是在這種地方逛街，這種體驗可太好了！
隨後是娛樂住宿，亦是佈置得極其合理，想象一下，若是夫妻兩人進入這裡遊玩，可以逛街買各種東西，之後還可以去看各種表演戲劇，看累了，便可以在附近就地安歇下來，不知道有多美。
而在商務這一塊上，裡面亦是有諸多的會所，無論是商務接待商務洽談，都能夠在裡面找到合適的去處。
在這個商城裡面只要你有需求，基本上都能夠得到滿足，當然，他很明顯看出來了，這個商城面對的應該是家境殷實的客人，無論是汴京城裡的殷實人家，還是達官貴人，乃至於各地前來的遊客以至於國外的貴人，都可以在這裡放開手腳消費。
就一張圖，龐元楷便知道了，這是個巨大的聚寶盆！
龐元楷急急看向蘇允道：“蘇尚書，您這投資是怎麼樣的一個條陳，在下想要拿下至少一半的股份！”
蘇允聞言愣了愣，隨後笑道：“龐員外，你還有許多的消息沒有搞清楚呢，不用那麼着急，可以先看看計劃書……”
龐元楷卻是看着有些急迫，道：“計劃書我會看，但無論如何，我就是想要一半的股份，您先答應我。”
蘇允聞言苦笑道：“這個不是我不給，而是你吃不下這麼多的股份，你還是先看看計劃書吧。”
龐元楷聞言露出自得的笑容，道：“蘇尚書可是擔心在下拿不出來錢，您放心，幾十上百萬貫的錢，只要給龐某數月時間，便可以籌措出來！”
蘇允倒是有些驚異地看了一下龐元楷，這傢伙倒是有錢得很，上百萬貫的資金流，竟是數月便可以籌措出來，那麼說明他的資產可真是了不得。
果然鹽商就是豪富！
不過蘇允笑了笑，道：“龐員外，你可知道這清明上河園估值多少麼？”
龐元楷聞言皺起了眉頭道：“估值？”
蘇允點點頭道：“估值就是對一個項目的整體價值進行評估和計算。
這個過程通常涉及到對項目的資產、負債、盈利能力、市場前景等多方面的綜合分析。
這麼說龐員外可能不太好理解，便拿龐員外最爲熟悉的東西來做比喻。
比如龐員外最爲熟悉的鹽鈔，你們在官府那裡以四貫八百買一鈔，隨後可至解池請鹽二百斤，任你們私賣，那這一鈔到了你的手中，我可以估值四貫八百錢估價麼？”
龐元楷立即明白了，道：“那自然是不能，解池鹽到西北可賣五十文一斤，二百斤就可以賣至少十三貫，雖說其中還得算上運費，但至少也是有將近一鈔五六貫錢的利潤，所以，一鈔到手之後，估值至少是十貫錢左右。”
蘇允點頭笑道：“就是這個道理，這清明上河園還跟這鹽鈔一次性的東西不同，估值也更復雜，但道理便是這個道理。”
龐元楷趕緊問道：“所以這估值會影響剛開始的投資份額是麼？”
蘇允點點頭，對於這些生意人來說，這些東西他們簡直是無師自通，自己只是一提，他們立馬便明白了。
龐元楷又道：“所以，這清明上河園的估值是多少？”
蘇允笑道：“我們經過初步的計算，這清明上河園每年營業額（租金+提成）可達三千萬貫。
在扣除維護成本之後，我們的利潤應該有兩成左右，也就是每年有六百萬貫盈餘。
按照慣用的盈利倍數法來算，我們取一個最小值倍數三十倍，也即是說，這個清明上河園的估值可達一億八千萬貫！”
“啊？！”龐元楷頓時瞠目結舌。