第287章 鹽戰（一）蔡鳳回見他們模樣，便道：“怎麼，諸位可是有什麼困難？”
徐禮信幾人相視一眼，但俱都不說話。
蔡鳳回見狀一笑，道：“這樣啊，我跟你們說一說情況，這岩鹽雖然還只是剛開始開採，但產量頗大，畢竟我們可以組織的人手多嘛。
經過這段時間的囤積，已經有數十萬斤的鹽可以出售，而接下來每天都有二十萬斤的鹽會陸續出產。
而且我們已經在繼續擴大生產的能力，每一天都能比前一天多出五成的產能，直到能夠滿足整個西北的需求。
哦，是了，你們還要往內陸運送，那就直到滿足所有要求爲止。
所以，解鹽要運輸多少進來，你們須得有所盤算，今日尋你們過來，也是提前跟你們說好，免得到時候你們運鹽進來沒有地方銷售，到時候就不好了。”
徐禮信等人皺起了眉頭，聽這蔡鳳回的意思，這所謂岩鹽，是要霸佔整個市場啊。
若是這樣的話，他們的財路可要大受影響了！
畢竟之前他們可以將低價運送解鹽進來掙一筆，然後運走青白鹽再掙一大筆，那是來回都掙錢好買賣。
可現在這蔡鳳回要把岩鹽鋪遍整個西北，那就直接將解鹽的銷路給堵了，這就直接斷了他們至少四成的財路，而其餘六成的財路，也會因爲這岩鹽的穩定供應，而導致價格下跌，因此一樣會大受影響。
可以說，這事情跟他們的利益是相悖的。
徐禮信見其他人不說話，他斟酌了一下道：“蔡總管，這岩鹽，你們打算賣什麼價格？”
蔡鳳回道：“青白鹽是什麼價格，我們就賣什麼價格。”
此話一出，徐禮信等人臉色大變。
這是什麼意思？
這不是是要徹底將解鹽擠出西北，還要擠佔青白鹽的市場唄。
他們原本想著，若是岩鹽賣的價格高些，他們至少可以偷偷運些解鹽進來售賣，無非便是價格低些便是，但若是岩鹽價格足夠低，那解鹽就徹底沒有銷路了。
不僅如此，岩鹽價格太低，那他們怎麼在內地賣出高價？
這一來一回，他們的利潤至少要下滑五成！
那低調的老杜道：“蔡總管，您今日叫我們過來，可是已經有安排了，能否跟我們講講。”
蔡鳳回點點頭道：“是這麼回事，以後西北的青白鹽市場，我們岩鹽都要了，包括解鹽也是如此。
但生意大家做嘛，所以，內地的青白鹽市場，我們可以交給你們來做，價格就按照你們原來購買青白鹽的價格，你們願意賣多少就多少。”
此話一出，徐禮信、老杜等人頓時氣得鼻子都歪了。
這蔡鳳回口氣是真夠大的，一張口整個西北市場都要了，就給他們留一個內地的市場，若是這樣的話，何止是五成的利潤沒有了，簡直是直接砍脖子上了！
他們這岩鹽在西北全部放開賣了，那價格能夠賣得上去嗎？
肯定是賣不上去的。
那價格低，自然有其他的人來這裡進貨，然後運進內地，數量一上去，價格肯定就唰唰往下掉，那這生意做著還有什麼意思？
老杜深吸了一口氣，道：“蔡總管，小蘇經略相公只是鄜延路的經略，想要管整個西北，這手未免也伸得太長了吧？”
蔡鳳回笑道：“您說的是，我們自然是管不著的，我就是這麼一說，反正到時候我們岩鹽的價格就按照現在解鹽的價格賣，就看百姓怎麼選了是不是？”
徐禮信幾人臉色沉得跟鍋底一般，這就是要打價格戰了。
若是真如這蔡鳳回所說，岩鹽這等堪比青白鹽品質的鹽賣解鹽的價格，那麼解鹽是不用賣了，青白鹽想要活下去，也只能低價跟岩鹽搶市場，這般一來，還是真如這蔡鳳回所說，這西北市場都是他們的了！
蔡鳳回見他們幾人神色，緩了緩道：“其實今日請諸位過來，我們自然是不想把事情給做絕，還是希望能夠好好商量一番的。
岩鹽的品質的確是很好，至少比內地的解鹽什麼都要好得多，你們若是將岩鹽往內地運，所獲其實也不少。
我們儘量管控著岩鹽不往內地流去，這樣你們也可以保證有足夠的利潤。
至於西北這邊，我們也可以給你們留一部分經銷權力，雖然不如以前掙得多，但終究是可以掙的，你們覺得如何？”
此時老丁忽而道：“蔡總管說的是，我們的確是可以合作的。”
此言一出，徐禮信等人盡皆看向老丁。
老丁呵呵一笑道：“蔡總管，這樣子，以後你們岩鹽的產量我們全都包了，你們只管生產收錢，至於怎麼賣，全都交給我們便是，您覺得怎麼樣？”
徐禮信等人頓時眼睛一亮。
蔡鳳回聞言眉頭一皺，道：“你們打算怎麼做？”
老丁笑道：“這個蔡總管就不用管了，反正你肯定是掙錢的，而我們也一樣也能掙錢，這樣就是兩全其美了，是不是？”
衆人都笑了起來。
蔡鳳回想了一會緩緩搖頭道：“聽起來不錯，但不行。”徐禮信幾人頓時笑容凝滯。
老丁直視蔡鳳回，道：“你好我好大家好，爲什麼又不行，我們可是讓了很大的步，你們不要太過分，真要鬧起來，小蘇經略相公也未必兜得住，我們身後也是有許多人要吃飯的！”
老丁在許多人三字上加重了語氣。
蔡鳳回明白老丁的意思，所謂許多人，自然不是指掌櫃夥計，而是這些人的身後，都有大大小小的官員背景，這也是爲什麼蔡鳳回沒有直接甩開他們，而是將他們集合起來商量的緣故。
蔡鳳回深吸了一口氣道：“我家學士不許。”
蔡鳳回不等他們說話，徑直說下去，道：“我家學士說了，若是讓你們包圓了所有的岩鹽，你們大約會這般操作。
直接往岩鹽裡面摻沙泥，這部分充當解鹽來賣，你們不僅少去了運費，還多賣了錢。
而其餘的便當青白鹽來賣高價，這般一來，你們不僅不會有損失，還可以大大的掙錢。”
徐禮信道：“這個我們怎麼賣，是我們的事情，你們將你們的錢給掙了，又何必管我們怎麼賣呢？”
蔡鳳回搖搖頭道：“我家學士說了，西北百姓太苦了，他們替大宋抵擋西夏人百二十年，西北常年百業凋敝，他們過得太苦了，不應該再受這樣的盤剝，他們值當吃乾淨的、沒有苦味、沒有泥沙的好鹽。”
蔡鳳回這話一出，徐禮信等人頓時都氣笑了。
老杜譏笑道：“你們學士既然這般高風亮節，那就不該來與我們這些百姓爭利，既然想要做生意，那就該和光同塵，搞什麼爲國爲民！”
徐禮信等人覺得老杜這話說得解氣，頓時都嗤笑了起來。
蔡鳳回卻是神色不變道：“該說的我都說了，諸位可以先考慮考慮，若是想好了，可以來尋我。”
徐禮信趕緊道：“人我們可以帶走了麼？”
蔡鳳回笑著點頭道：“那是自然，諸位請慢走。”
老丁等人盡皆冷哼，隨後紛紛離去。
徐禮信去領了自己的掌櫃夥計車隊，然後便要離去，卻被老杜給叫住了，道：“一起喝點？”
徐禮信看了一下老杜，老杜笑道：“老丁他們也會來，一起商量一下此事該怎麼辦。”
徐禮信點點頭，道：“好。”
隨後在老杜的客房之內，徐禮信、老丁、老杜、老汪等人盡皆在場。
老杜道：“這裡雖是客棧，但畢竟是我的房間，那我今日也算是地主了，那我就先說說。
這蔡鳳回一句話便要走整個西北，就想著給我們留一點湯湯水水，如此貪婪之下，咱們原本想要退讓，他掙他的錢，我們掙我們的錢，他還給高風亮節上了，這分明就是想要逼死我們啊！
諸位，你們還能忍嗎？反正我是忍不了！”
“沒錯！不能忍！”老丁亦是怒道。
老汪點點頭道：“是可忍孰不可忍，是不能這麼忍氣吞聲下去！”
徐禮信看向老杜，道：“這蘇允不僅僅是鄜延路的經略使，而且還是翰林學士，關鍵是他岳父乃是參知政事章惇，權勢滔天，咱們怎麼跟他鬥？”
此話一出，衆人頓時沉默了下來。
他們身後當然是有人的，但要面對的是宰執以及翰林學士的時候，他們所依仗的權勢便顯得不夠了。
可是要讓他們一下子放棄這麼多大的利益，他們又有些心有不甘。
沉默了一會，徐禮信道：“他不是要打價格戰麼，那咱們就跟他打！
解鹽是沒有優勢了，咱們就乾脆不運解鹽進來，咱們就用青白鹽跟他們打價格戰！
咱們跟西夏人大量採購，價格也要壓到最低，這樣子我們成本上也有優勢，而咱們又有鹽鋪這個渠道，他是賣不過我們的。
一旦他售賣預期不行，那蘇允定然會問責那個蔡鳳回，到時候就是我們的機會！
等我們打敗了他，到時候我們將岩鹽給接收過來，就還是按照之前的方式來操作！”