第202章 公私分明！蘇允將他的打算簡略的說了說，蔡族長既是振奮，又是有些驚疑不定，問道：“蘇通判，我有一事不解，不知道您能夠指點一下。”
蘇允點點頭道：“是哪個地方我沒有說清楚麼，你說便是。”
蔡族長連連擺手道：“您所說的東西，肯定是沒有問題的，只是我有一個疑問就是。
您所說的這個，其實完全可以在之前談判的時候拿出來，作爲一個條件。
若是早知道有這麼好的事情，我們不會有任何猶豫，您說什麼就是什麼，絕對不會有異議的。
現在事情都過去了，您卻拿出這個來，會不會有些可惜？”
蘇允微微一笑道：“一碼歸一碼，之前是秉公執事，你們若是不服，自然也沒有後面的事情了。
因爲那證明了你們就是冥頑不靈、蠻橫不講理的刁民，這些東西，我不會留著給刁民的。
蔡族長的表現我很滿意，今日過來蔡村看了一下，生活的確是艱苦，那麼前面的事情便算是情有可原，所以纔有接下來的這個事情。”
蔡族長聞言直接就往地上滑去，族人都驚了，道：“太公，太公？”
蔡族長跪伏在地，哽咽道：“恩人，您說您秉公執法，實際上卻是救了我們蔡氏一族，這個恩情，已經是比山高比海深了。
今日您還來送我們一場大富貴，這等恩情，與再生父母也沒有什麼區別了。
恩人，以後您就是我們蔡氏的大恩人，您但凡有所吩咐，我蔡氏就算是上刀山下火海，都要爲您辦成！
崽子們，都給老朽跪下！拜見大恩人！”
一屋子的族人頓時紛紛跪下。
若是別的人遇到這種局面，可能就慌了手腳，但蘇允卻是輕聲道：“好了，起來吧，清理惠民河之事，我代表的是官府，是在秉公執法，你們倒是無須因此而感激我。
但今日之事，我卻是真正來解決你們貧困的問題，我只代表我個人，你們要感激我也是情理之中，你們喊我一聲恩人，我也心安理得。
這門生意，我能找你們蔡氏來做，也可以找陳氏、李氏來做，但我就是來找你們蔡氏了，所以，你們的確應該感激我。
不過，我倒不是想要挾恩圖報，我只是想讓你們知道，這事情不是我在求你們。
以免接下來的做事的過程中，你們不盡心不盡力，認爲是在幫我，因此有所懈怠，甚至有怨言，那就不是我想要的了。”
蔡族長連連擺手，道：“恩人言重了，我們蔡氏子弟不至於愚蠢到這種地步，蔡氏子弟亦是知恩圖報之人。
恩人您儘可放心，若是有子弟愚笨，老朽會讓他們知道，什麼叫知恩圖報，什麼叫滴水之恩涌泉相報！”
蘇允點點頭道：“好，我相信蔡氏的家風，接下來，咱們來談談這事情該當如何合作吧，蔡族長，你可有什麼想法？”
蔡族長趕緊道：“恩公吩咐便是，我們全無異議。”
蘇允呵呵一笑道：“到了這個時候，在商言商便是了。
若是全然按照我的安排，你們難免心中會不舒服，覺得我就是在挾恩圖報，這對後面的合作依然是有傷害的。”
蔡族長連道：“那怎麼會，那怎麼會。”
蘇允笑了笑道：“人心向來如此，防範於未然吧，族長你可能看得清，但你的族人數萬，未必就能夠看清。
所以，爲了你們蔡氏，爲了我，也爲了這生意能夠合作得愉快，便理當如此。”
蔡族長十分驚愕地看著蘇允，欽佩道：“恩人是老朽有生之年見過的最睿智，最懂人心的智者。
您所做的這些事情，每一件都出乎老朽的意料之外，但自己想一想，又極其符合人性，您對人心的瞭解，實在是太深入了，了不起啊，了不起！”
蘇允笑道：“不說這些了，蔡族長，你對這生意有什麼看法，儘管說來便是。”
蔡族長頓時慎重了起來，仔細想了想，道：“此事老朽並不是很懂，能不能請恩人詳細說說。”
蘇允點點頭，看了一下其他翹首以待的蔡氏族人，道：“事情很簡單，便是我來提供這洞子種菜技術，以及所需要的所有資金，與你們蔡氏一族合作。
蔡氏族人可以選擇受我僱傭，或者是直接以土地、人力入股都可以，蔡族長若是有別的想法，亦是可以提出來，大家一起商量。”
蔡氏族長想了想道：“但憑恩人安排……”
蘇允搖頭道：“跟我不用說這種客氣話，我只想聽實話，若是你們今日聽我安排，這安排符合你們心意倒也罷了，但若是不符合你們心意，你們便會感覺憋屈，到時候反而對這經營不好。”
蔡族長有些不好意思笑了笑，道：“那老朽就斗膽、不要臉一回，恩人一會若是覺得老朽臭不要臉，就只管罵老朽一頓，與其他蔡氏族人無關。”
蘇允哭笑不得，但還是點點頭。蔡族長沉吟了一下，道：“據老朽所知，您所說的洞子菜種植，便是冬天種出蔬菜，供應京中貴人，這肯定是個好生意，關鍵是這技術靠不靠譜，能不能種出來，這是第一個問題。
第二個問題是，我聽說市面上也有一些冬天的蔬菜，他們是利用溫泉種植出來的，咱們這裡可沒有溫泉，這問題又該如何解決。
第三個問題是，這所謂的股份，是怎麼分……嘿嘿，老朽是不是太不要臉了。”
他身後的族人一個個露出不好意思的神色。
蘇允卻是笑了起來，這樣纔對嘛，不討價還價的合作，總有一方會覺得吃虧，只有經過討價還價，大家漸漸達到自己的心理價位，這樣子又有利於長久的合作。
蘇允道：“我一個一個問題回答吧。
首先，這洞子菜能不能種得出來，我這個技術是比較成熟的，問題應該不大。
不過第一年收成如何，卻是尚未可知，因爲技術再好，也需要有熟練的工人來操作嘛。
第一年大家肯定都沒有什麼經驗，所以未必能夠種得很好，但種出來肯定是沒有問題的。
其次，洞子菜的技術是結合自然條件以及人爲創造條件。
第一選擇是自然條件，這洞子菜種植，先挖掘向陽背風的洞子，天氣好有陽光的時候，可以用陽光取熱。
而到了當真嚴寒且陰天的時候，便採用煤炭供熱，提供一個足夠蔬菜生長的溫度。
至於股份怎麼分，那就要看你們願意付出什麼了。
我說一下可以摺合計算股份的東西，包括技術、資金、人力、土地，你們能夠拿出來多少，折算進去便是。”
蔡族長道：“我們蔡氏能整體入股麼，就不分到每個人的頭上了。”
蘇允心中呵呵了一聲，這蔡族長，真是人老成精，立馬就看到了關鍵所在。
不過，他這是爲了讓蔡氏與自己的合作之中有更大話語權，還是爲了讓他自己在蔡氏之中繼續掌握話語權，那就不知道了，不過可能是兼而有之吧。
蘇允點點頭道：“可以。”
蔡族長喜道：“那這一次需要多少土地，以及多少人手，多少資金？”
蘇允道：“土地千畝，日常維護種菜人員大約千人左右，資金的話，大概需要五十萬貫左右。”
前面的土地以及人數，蔡氏族人還覺得正常，但聽到了自己需要五十萬貫的時候，頓時一個個都大吃一驚，尤其是蔡族長。
蔡族長瞠目結舌道：“怎麼要這麼多錢？這麼多的錢，靠種菜能掙回來？”
蘇允笑道：“五十萬貫看似很多，實際上這洞子菜前期投入太大，五十萬貫也未必夠用呢。”
蔡族長喃喃道：“這五十萬貫……修一條運河都用不了這麼多吧？”
蘇允笑道：“來來，大家聽我算一算啊，一畝地可以挖出五個洞子，每個洞子上還得造一個斜坡狀的屋頂。
每個洞子挖洞、砌牆、封頂，以及內部的整體構架，我打算用多層種植技術，以提高每個洞子的利用率，提供出菜數量，所以，一個洞子十貫錢的成本是必須要的。
千畝地可以挖出來五千個洞子，這樣子光是洞子的建造費用，便需要五萬貫。
而種菜的一千人，每日每人三百文，一年下來的成本也要十四萬貫左右。
這加起來就是二十萬貫了，而這洞子菜最大的花銷其實不是這個，而是用來供熱的煤。
所以，五十萬貫可能也只是堪堪夠用而已。
至於族長說能不能掙回來，我可以跟大家說，只要出產的量能夠達到預期，第一年便可以掙錢了。
我們可以挑選種一些價格昂貴且出產較大的蔬菜，比如說韭菜、黃瓜等等，一個洞子，再不濟也可以產出百斤左右的蔬菜，一畝便是五百斤，一千畝地，便是五十萬斤蔬菜。
而在一個冬天，大約可以收成三次，也就是一百五十萬斤左右的數量，這已經是我估算的最低產量了，實際上產出肯定比這個多。
以往冬天的時候你們知道那些蔬菜一斤多少錢麼？”