這卻是個問題。
我想了又想總是覺得不宜太武斷地處理商人之間的矛盾所謂千里行商只爲財人家大老遠地跑過來也是爲了繁榮經濟促進物資流通對於當地的經濟是有建設性的貢獻的怎麼可能過於苛責使之失去進入西北的信心呢？
想到這裡之後我便吩咐道“擬定一份就說茲事體大地方官不要妄動一定要謹慎行事除非是雙方有械鬥表現否則可聽之任之若是事情難以解決可以直接上安撫使衙門來本官可以爲他們解惑。”
“是——“手下一邊記錄一邊恭敬地回答道。
“再者——“我接着說道“地方官在商行的衝突中不能夠有明顯的傾向一定要保持客觀公正的立場若是有官商勾結的瀆職行爲一定要嚴懲不殆！”
用現有的法規來約束商人們的行爲已經有些困難了現在最重要的是根據西北的特殊情況摸索出一套能夠被地方和商行都接受的章程來這纔是正道。
看來是已經坐下來好好跟這些商行的代表們商談一下了。
想到這裡之後我特意交代了一下命延安府和縐德軍的各級官員們通知下去凡在城中行商的各商行都可以派出兩名代表三日後來安撫使衙門商談開發西北的各項事宜。
就在我安心地籌備座談會地時候。又傳來一個不好的消息。
“大人晉州商行與京師的一家商行起了衝突已經出了人命了。”手下將這個消息告訴我的時候距離開會的時間不過只剩下兩個時辰了。
“日這不是給我添亂麼！”聽到消息之後我大爲光火一把將手裡面端着的茶壺扔在地上摔了個粉碎。
定了定神後我還是決定去現場看一看畢竟這已經是在我的眼前發生的事情了。再不聞不問就有點兒說不過去了於是我帶了幾個手下趕去出事現場。
事發地點與安撫使衙門相距不遠只隔了兩條街道是在一家客棧的外面起因就是爲了爭奪訂單的緣故。
到了事發地點地時候。城中禁軍已經將鬧事的人全部逮引起來分成兩部分圈引起來府城中的兩個刑名師爺正在現場給他們做筆錄見到我怒氣衝衝地趕了過來都很謹慎地起來問安。
從七八品的供奉官到現在的一方要員封疆大吏我的官是越做越大脾氣也有些見長。正所謂居移氣養移體手下人見了我地發怒樣子。還是很敬畏的大氣也不敢多出一口一個刑名師爺戰戰兢兢地走上前來將事發的經過詳細地向我描述了一番。
原來事情也很簡單晉州與京師的商人最看重的都是我們鑄造的蜂窩煤爐子雖然這東西結構簡單。不難仿製但是各地鐵器都是小作坊製作規模很小數量和質量上都和我們無法相提並論雖然我們的爐子用地是鍊鋼所剩餘的邊角料在同行之中質量也算是難得了晉州與京師地富人們早就嫌棄磚石壘成的爐子太過簡陋尤其喜歡這種小巧而且景緻的爐子冬天的時候。圍在屋子裡面烤火或者溫上一壺酒慢慢品着確實比較舒坦因此我們的產品一經推出便得到了大家的青睞。
這一次是因爲晉州商行地人來得早將一個月的訂單全部掃了下來京師的商人來的時候已經沒有貨物可訂了想到下個月纔有機會得到訂單衆人都有些怨憤而晉州的商人又有些炫耀的味道一言不和就衝突起來了最後死了兩徒打傷了十幾個人。
“這麼點兒芝麻綠豆大的事情也值得你們械鬥傷人？”我聽了以後簡直是氣得暴跳如雷了不過是幾隻爐子便弄出這麼大的動靜來若是以後我的拳頭產品一項一項推向市場還指不定會鬧出什麼大亂子來呢！
看起來打架地雙方都有些意猶未盡的樣子儘管已經被隔離了一陣子重新走到一起後還有些想要動粗的意思我看在眼裡心中十分悲哀現在的商人這個素質啊真是慘不忍睹！我吩咐將雙方的主事之人帶上前來訊問。
“楊大人——楊大人——“京師商行的那個主事之人長得很瘦遠遠地看見我之後就按捺不住地喊引起來。
我仔細看了看那人確定自己並不認識他於是沉聲問道“何事喧譁？”
那人擠出一張笑臉指着自己的鼻子說道“楊大人您怎麼不記得我了？我們是鄰居啊！小人就住在天波府南面的巷子裡從街口左數第三個宅子就是寒舍啊——“接着又補充了一句”當初楊大人成親的時候小人還去討過喜酒喝呢——“
“有這麼一回事麼？我怎麼沒有印象——“我疑惑地搔了搔頭有些不能確定地反問道。
“大人事務繁忙哪裡會記得小人這麼窮酸的鄰居——“那人說起來似乎有些委屈一副人在外鄉遇到熟人卻遭白眼的模樣很是令人感到不平。
我頓時被噎住了上下打量了那人一番。果然是窮酸得很！五個手指頭上面帶着的都是黃澄澄的金戒指上面鑲嵌的貓眼兒寶石閃着幽幽的光芒身上穿着的衣服也是極其奢華腰帶上面更是鑲金嵌玉殘珠瑪瑙不計其數果然是非常窮酸的一位鄰居！
那人見我的目光中似乎有些不滿也不說話只是盯着他看。便低頭看了一下自己地衣着頓時覺得有些誇張了將雙手縮進了袖子裡面有些尷尬地訕笑着說道“出來混的總得有兩件好衣服要不怎麼見人啊？總不能給家鄉的父老們丟人吧——小人平時確實非常節儉的嗯——非常節儉——“說着一雙小眼睛不斷地轉來轉去觀察我的表情。
“奸商！十足奸商——“我立刻給這位“鄰居“在心中下了一個定義。
旁邊那晉州商行的首領見到對頭跟我攀交情心中非常忐忑。畢竟官商勾結的事情在哪裡都有的萬一人家扯上了關係這事情就有些難辦了雖然雙方各死了一個人可是責任認定如果有傾向性的話最後的判決結果還是大大不同地。
“楊大人——“晉州人也不敢多說什麼。只是規規矩矩地行了個禮恭身而立。
我已經將經過了解清楚便直截了當地說道“雙方械鬥各死一人責令各自出一份兒安撫費用撫卹死者。並處罰銀一千兩爲後來者戒。晉洲商行與京師商行在從今日起的六個月之內將不再有機會得到西北鋼鐵廠出產的各種用品以儆效尤。”
兩個人聽了我的判決都是一喜一驚喜的是我並沒有追進械鬥的責任窮追到底對爲首之人施加刑罰僅僅是一千兩地罰銀與對死者的撫卹對他們而言根本就算不得什麼。驚的是如果接受了這個判決晉州商行與京師商行將在半年內無法涉足西北鋼鐵廠的業務經營範圍也就是說如果他們要在京師經營這些新業務勢必要從別人手裡面獲得一部分商品份額這樣成本就會提升很多也失去了佔領市場的先機負面影響極爲深遠。
“楊大人——“那晉州人哭隸着臉說道“能不能把後面那條給去掉？小人情願多出些銀子——“
京師商行的那人也急引起來本來他在京師商行中就不是很有勢力的那種。這回爭取到了來西北發財地機會大有可能來個鹹魚大翻身的如果真地被這件事情耽誤下別說回去以後商行的大頭領會怪罪就是自己也會後悔到死。
“大人有道是久旱逢甘霖他鄉遇故知有道是要求不如近鄰您就高擡貴手給鄉里鄉親一個面子吧！”京師商行的那人哀求道。
我板着臉訓斥道“你們這可是兩條人命的案子本官已經是法外開恩了！若是依足了大宋的法令起碼要發配三千里充軍什麼的本官僅僅是罰了你們些許銀子難道你們就心疼了不是？若是不滿意也無妨本官就將此案重新發給綏德軍審理該怎麼辦就怎麼辦！”
“大人啊——“兩人一聽有可能會發配主軍一時之間都着了慌雙雙跪倒在地上痛哭流涕地哀求起來卻也沒有什麼新鮮地說詞仍是什麼上有八十老母下有不足月的嬰兒等等都是老生常談了聽得人耳朵生繭。
我任由兩人哭天搶地地哀求了半天這才鬆口道“這樣吧後面的一條我也可以去了不過你們的事情畢竟出了人命沒有個說法是不行的！”
兩個人一聽可以取消禁令都很興奮立刻爬引起來豎起耳朵來聽我的。
“在城中的其他幾家商行裡你們可有熟悉的人？”我首先問道。
“大家都是混這口飯的多少認識幾個人。”晉州人點頭回答道。
我滿意地點了點頭然後說道“其實你們這一次打傷人命地事情本官這麼低調處理也是有原因的。西北的事業剛州有了氣色也要依仗你們這些行商們奔走運輸才能廣佈天下這一次的事情主要還是因爲訂單不夠引起的說起來其中西北鋼鐵廠的做法也有不妥之處因此我纔將大事化小從輕發落！否則的話你們兩個爲首的人不流放個三千里都是輕的！”
“是是！多謝大人恩典多謝大人恩典——“兩個人連忙感恩戴德地謝道。
“待會兒我要在接見城中行商的時候提出一些整頓市場的舉措。條款麼對待大家一視同仁不偏不倚你們到時候只要率先贊同把它簽訂下來就算是成了！”我提出了自己地要求。
“大人能夠把各款先讓我們看看嗎？條件太苛刻了小人也作不了主啊！”兩個人倒是不糊塗一談到生意上面的事情立刻就精神引起來。
“不會把你們的骨頭吞掉的只是一個劃分市場份額的草案而已——“我輕笑了一聲命人取了一份兒草案出來。交給兩人觀看然後補充了一句”對你們來說只有好處沒有壞處！”
我的各款其實非常簡單就是當場簽訂草案的行商可以得到西北鋼鐵廠生產的商品中百分之七十的比例中的一部分而剩餘地百分之三十則推向市場。
換句話說。就是簽約行商每個月都可以得到固走的市場份額不會擔心自己會因爲沒有趕上產品出售的時間而落空至於剩下的百分之三十就要看衆人的運氣如何了。
兩人都是明白人將草案認真地看了一遍又仔細想了想終於還是決定同意。而且有些迫不及待地想要同我去到接待各路行商的地方立刻將這個草案給正式簽訂下來。沒有別地原因就是因爲後面的附加條款上有一個補充說明先簽訂的商行可以比後一個多得到一個百分點的市場份額等而次之這個前面跟後面的差距就比較大了。
一行人來到接待行商們的地方時大家已經在裡面等候了一段時間了。正在品茗閒談紛紛議論安撫使大人爲什麼要召見他們。
“莫非是要提高關稅了？”有人猜測道。
由於西北連年征戰稅收工作還停滯在十幾年前的水平上相對於其他較爲繁華地地方確實是低了許多此時忽然因爲鋼鐵廠的原因生意大火提高關稅也是在情在理因此有人聯想到這一點上倒也情有可原。
“怕不是這個原因罷！”立刻有人反對道。”鋼鐵向來是官營我們雖然購買地是民用物品卻也脫離不了這個範疇最怕就是官府會將鋼鐵製品的經營權重新收回了要是那樣我們可就少了一個賺錢的門路了。”
“是啊是啊——“很多人隨之附和道臉上都是頗有憂慮之色。
現在誰都看得出來西北鋼鐵廠的經營範圍是越做越大發展潛力更是難以估量各地行商們依靠販賣這些東西已經獲取了不少的利潤嚐到甜頭之後再要將他們打回原形心裡面怎麼能舒坦得了？
“讓諸位就等了——“衆人正在小聲商議的時候我這個主角終於出現了。
“楊大人安好——“衆人紛紛行禮問安。
我非常和善地笑了笑回了個禮然後招呼夫家重新落座。
“大人次此招小民等人前來究竟有什麼吩咐呢？”潞洲地一家商行的代表年紀要大一些被衆人公推爲代表。
我一招手名人給衆人端上新茶和點心招呼大家用了些然後才慢條斯理地回答道“諸位本官奉皇命安撫西北並督辦屯田的有關事宜諸事繁雜此次興建西北鋼鐵廠也是體察西北的地理人情才做出的決定。”
“大人此舉利國利民啊——“那老者立刻稱讚道“如今我將士們兵器精良軍容嚴整又將李賊大敗使其遠遁西方西北百姓無不感戴大人的恩德。”
“過獎了——“我呵呵一笑道“這些都是本官分內之事！今日請諸位前來是爲了鋼鐵製品的銷售問題想聽一聽大家的意見。”
此話一出口立刻引起了衆人的紛紛議論其中埋怨頗多主要是嫌生產地成品數量太少各路行商經常訂不到貨什麼的。
“本官今天來就是爲了徹底解決這件事情！”我點頭道“大家可能也知道了爲了訂單的事情經常有各路行商發生衝突甚至是大打出手惹出人命官司這是不好的！非常不好！朝廷一旦得知會非常反感的說不定西北的鋼鐵就不會流入民間了！”
衆人聽了深感憂慮很擔心我所說的會演變成現實。
旋即我說道“爲了杜絕此類事件的發生從根本上減少無序競爭本官草擬了一個章程從今以後若想得到西北鋼鐵廠的訂單就必須簽署此項章程否則的話就只能從二級市場上購買零散的產品了。”說罷將印製好的章程散發了下去給衆人觀看。
參加接見的一共有十三家商行聽了我的話後都紛紛地審視那份兒章程先前的晉州人和京師商行的人早已經獲悉了章程中的主要內容兩個人裝模作樣地看了一下後就站起來高聲說道“我捫兩處商行爲了訂單的事情起了衝突蒙大人從輕發落心中感激這份兒章程我捫願意簽訂。”
兩人說完之後就在各自的章程上面簽下了自己的大名然後按上了手印。
衆人見到二人的反應都覺得很奇怪在商言商這麼輕易就在章程上面畫了押簽了宇那可有些太過輕率了況且這是關係道整個商行的事情啊怎麼能夠如此輕率？頓時有很多人感到不以爲然。
“這兩個人是不是打架打傻了？”有人看到了章程中關於要簽約必須支付一定的稅金作爲援助西北建設的特別費用時都有些慎重這個帳應該怎麼算還是得好好計較一番的。
只有簽了約的兩個人心中的大事底定面帶笑容地坐了下來品茗聊天就像從來沒有起過沖突一般。