呂光方面，在休息了一天後，呂光再次召集衆人在酒泉城守大堂上開會，如今一切順利，衆人心氣正旺，紛紛主張趁勝追擊，速起大兵，東伐張掖。
張掖城，是涼州最富庶的地方之一，有所謂金張掖銀武威之稱，而張掖的名字取“張國臂掖，以通西域”之意，是當年霍去病大破右賢王，設立河西四郡時候設置張掖的。此後，開始大規模徙民墾殖，戍兵屯田，很快張掖就成了河西走廊上一顆耀眼的明珠。幾百年來，自從霍去病收復張掖後，這裡幾乎再沒有戰亂，一直以來都是遠近聞名的“塞上江南”，所謂“立屯田於膏腴之野，列郵置於要害之路，馳命走驛，不絕於時月，商胡販客，日款於塞下。”，張掖遂爲絲綢之路的重鎮。
因此，如此重要的張掖只需要再拿下，整個涼州便被鳥瞰於下，姑臧便無險可守，涼州全境便盡在掌握。
沒有想到，剛剛討論了不久，就有小校前來報信，說張掖城發生內亂，涼軍因爲鬧餉發生譁變，雖然及時被血腥鎮壓下去，但是如今張掖郡內已經是人心惶惶，而屋蘭，刪丹，驪縣，氐池四縣已經聯合派出了使者，表示願意歸降呂光。
聽聞喜訊的呂光大喜，忙道：“使者何在？”
“就在門外。”小校朗聲說道。
“那麼快請！”
不一會，一個神色凝重，面色清癯的中年文士信步走來，進了室內看呂軍各級將領濟濟一堂，鴉雀無聲，卻也毫不畏懼，淡淡的對呂光拱了個手，道：“邯川孟愷，奉四縣縣尊之託，代表張掖郡四縣近5萬軍民，特來拜見節下。”
說完，孟愷倒是一揖到底，神色莊重起來。
呂光看了看皺着眉頭的段業，然後笑道：“孟先生？呵呵呵，本節聽說，孟先生遊歷河湟河西，足跡遍佈涼州，一直自比當世之管仲樂毅，如今怎麼也來當使者了？”
“民爲貴，他爲輕，明人不說暗話，今日孟愷前來，是代表四縣向節下請和，別無他意，節下但允或不允二字而已。”孟愷不卑不亢說道。
“噗嗤”，呂光笑出聲來，而帳內衆將也都大笑起來，唯獨段業沒有笑。
不過孟愷也笑道：“孟某人說的可有可笑之處？”
呂光揮了揮手，大家安靜下來，呂光笑吟吟問道：“允則如何，不允又如何？”
“允的話，四縣軍民將歸附節下，爲節下繳納賦稅，提供兵員，當然也希望節下能保護他們的生命財產，如今能避免兵連禍結，豈不是好事一樁？若是不允……”
孟愷微微一頓，而呂光眼睛也是一咪，道：“怎樣？”
“不允的話，四縣雖然只有6000餘兵，卻也有數萬百姓，節下若是不允，百姓們就認爲節下完全不把他們當做子民，既然節下不給他們一條活路，那麼反正都是死，五萬軍馬將會戰鬥到最後一個人！”
孟愷看起來身材不高，甚至有些委頓，可是這番話卻是擲地有聲，讓人絲毫不懷疑他的決心！就連原本露出了輕視之色的彭晃姜飛等人，都嚴肅了起來。
他們是武將，他們對文人觀感不好，可是他們是真正的鐵血男兒，最敬佩的就是有種的人！而無疑，孟愷的勇氣讓他們也折服。他們絲毫不懷疑，如果強行攻打四縣會遭到寧死不屈的抵抗。
軍隊作戰，不怕對方兵強，不怕對方將勇，不怕對方人多，不怕對方奸計，就怕全民皆兵。
呂光眉頭一閃，沉吟了下，道：“既然如此，你可待了歸附的文書來？可曾蓋了官印？”
“是議和，不是歸順。”孟愷鄭重其事的糾正道。
“好好好，就叫議和。”呂光笑了笑，他是注重實際的人，並不在這些細節上糾纏。
孟愷這才放心，把一疊厚厚的文書交給了呂光，呂光從小校那裡接過，也不先看，而是笑吟吟說道：“孟先生一路奔波，怕是也疲憊了吧？不如先去管驛歇息，下午我們再談，如何？”
“恭敬不如從命。”孟愷不卑不亢的行了個禮，然後跟着一名嚮導下去了。
堂內只剩下段業，姜飛，杜進，呂纂等呂光的心腹，呂光先把那份文書交給每個人都傳閱了一遍，段業最後看完，恭恭敬敬放回呂光的几案上。
“你們怎麼看？”呂光掃視了衆人一眼。
地位最高的杜進首先發言，他想了下，才說道：“節下，孟愷帶的條件，我們也都看了，雖然有些複雜，但是也都算情理之中，張掖富庶，就算下面各縣也是物阜民豐，如果能夠不動刀兵自然也是好事，卑職認爲可以接受。”
呂光沒有表態，而是看向了彭晃，彭晃是武將，可是他也是蠻欣賞孟愷的，吭哧了會才說道：“節下，如今張掖算上原來的守軍，算上敗軍總共能有將近三萬人，全部都在張掖城裡，咱們要打……肯定是打得下來，老彭只聽節下的，節下說打，老彭就一定拿下張掖城！把城守李通的腦袋砍了！”
可是姜飛卻說道：“張掖城裡的軍隊自然不足爲慮，咱們也有巨石炮，只要打，肯定打得下來，問題是今後涼州就是節下的地盤了，巨石炮那種東西，固然好用，威力巨大，可是卻有些有傷天和，末將以爲，條件可以再談，但是張掖，能不打，就不打。”
呂纂也說道：“兒子也以爲，不如接受了孟愷的條件，反正撫境安民，免幾年賦稅之類的，也是應當的，如果一下子拿下了張掖四縣，那麼郡城就成爲一座孤城，那時候就算打，損失和傷害也要少很多。”
見衆人紛紛說完，而只有段業神思不屬，呂光不由問道：“世民，你怎麼看？”
段業“哦”了一聲，然後笑道：“節下，這打仗本來也是手段，不是目的，因此我們雖然是軍隊，但只要能達到目的，就沒什麼我們不能做的。”
“那你也贊成接受議和了？”彭晃性子急忙問道。
“非也。”段業擺擺手，“卑職倒是認爲，直接打，是不對的，直接議和，也是不行的。”
“廢話，那你還想怎麼樣？一邊打一邊講和，這可能麼？”彭晃和段業關係一直不錯，因此說氣話來也不客氣。
段業此時想起了毛爺爺諷刺赫禿的那句經典的詩，便笑道：“當然是不戰不和。”
“不戰不和？”彭晃愣了一下，不禁大笑，“老段吶，我還以爲你想出了什麼高招呢？你這說了半天，可等於啥也沒說，不戰不和，這有可能麼？”
姜飛和杜進雖然沒出言反對，但是臉色也有些疑惑。
呂光卻神色有些凝重，“你接着說下去。”
段業微笑點頭，道：“節下，各位，我們看看那個孟愷的條件吧，他說要免賦稅，他說要給那些敗兵找出路，他說要給讓原先那些縣令們確保留任而且還要有文書籤字，這些條件呢，苛刻了些，但是恰好是我們的底線，可以說，那個孟愷是個高人。”
見衆人聽得認真，段業話音一轉，“可是，這些事情，不管他來不來，不管我們是和平拿下張掖四縣，還是武力攻下四縣，我們都是要做的，不是嗎？我們難道不減稅還涸澤而漁嗎？我們難道不安撫人心還激起動盪嗎？不可能的！”
“哎老段你就別繞了，你想說啥就說吧。”彭晃都有些急了，他覺得段業說了半天都是車軲轆話呢。
“問題就在這裡，這些事兒，既然肯定要做，區別卻在於，是我們做的，還是他們做的，或者說是他們讓我們做的！”段業自信的說道。
“這個。。”彭晃眨了眨小眼睛，“有很大不同嗎？”
“區別太大了。”已經回過味道的呂纂接過話茬，“就算是做同樣的事情，也要我們去做，而不是他們去做，安撫百姓，是節下仁慈，是我西征軍愛民如子，可不是他們的恩德！”
“正是。”段業和呂纂對視一下，二人都笑了。
可是呂光這個時候，眉頭卻是稍微一皺，只是卻沒人注意到這個微小的細節。
“所以，我的意思，便是孟愷的話，咱們和他好好談，什麼條件都可以談，但是要一樁樁，一件件具體的談，要和他討價還價。要和他周旋，而另外一方面，該打的，咱們還是要打，要傳檄各州郡，限定日期，主動歸附的就給足面子和好處，剋期不歸附的，就要雷霆萬鈞的打過去，打怕爲止！”段業朗聲說道。
“好！”呂光一拍桌子，“世民講的有理，就這麼辦！你們還有什麼意見嗎？”
“卑職附議。”
“卑職也附議。”
一圈問下來，全部都表示贊同，呂光很高興，道：“那麼咱們先去簡單吃一頓，下午呢，就和那個孟愷，好好地談一談。”
說到“談一談”幾個字時，呂光特意咬重了語氣，衆人會意，紛紛大笑起來，氣氛極爲融洽。~