第218章 0215【陳貴良的強硬態度】

導演尚竟的動作很快,僅僅兩天時間,就把《武林外傳》一大半人馬拉進來。

因爲他的新劇已經立項,幕後和演員還是那些人。

尚竟給他們打電話之後,大家都陸續註冊賬號。一來給導演面子,二來也是覺得有趣。

就是在這種時候,“開心網(海內網)”默默變成“海內網(開心網)”。但網址域名沒有改動,避免有用戶換了電腦找不到。

姚大嘴特別積極,註冊賬號之後,還連續兩天發微博。

嗯……這人就不評價了。

《武林外傳》在三個月前,收視率就打破央視8套記錄。如今在多家地方衛星臺熱播,而且網絡上還有大量盜版資源。熱度高得嚇人!

劇組集體入駐“海內網(開心網)”,水軍跑去論壇貼吧一宣傳,迅速吸引來大量新用戶註冊。

這些新用戶,或許以前就知道開心網,但一直留在自己熟悉的網絡社區。此次跑來註冊賬號,純粹是爲了《武林外傳》那些演員。

沙益特別嘚瑟,因爲他入駐的時間最早,使用剛剛上線的@功能,@了一大堆劇組好友:“哈哈,我的粉絲關注已經3萬多了。你們還要再努力。”

下面的回覆,全是翻白眼的表情。

陳貴良看着《武林外傳》的強大影響力,忽然想到了《士兵突擊》。

他接連打了十多個電話,終於輾轉打聽到《士兵突擊》的消息:上個月已經在彩雲省開拍。

想了想,陳貴良給王巍打電話:“老王,風投資金到賬了嗎?”

“全部到賬了。”王巍回答。

陳貴良問:“接下來有什麼打算?”

王巍把這當成股東質詢,詳細說道:

“第一,增加技術投入。優化視頻播放的流暢度和畫質。改進站內視頻搜索和推薦功能。”

“第二,推出虛擬積分和等級系統。推出評分、收藏和分享功能。鼓勵用戶圍繞視頻互動,增強用戶的參與度和歸屬感。”

“第三,發掘和扶持創作者。比如胡戈這一類的惡搞播主。”

“第四,舉辦各種活動。比如主題影視短篇比賽。我還打算模仿超級女聲,搞一個網絡視頻選秀。”

陳貴良並不評價這些策略,只問道:“那些用戶上傳的盜版劇集、電影、MV、動畫片,你有什麼長期策略?”

王巍回答說:“熱門電視劇、電影、綜藝節目的播放量很高。我肯定不會主動刪除,就算不爲了播放量,整天盯着刪這些也要人工成本。但如果有版權方投訴,我會立即刪除的。”

陳貴良說道:“由於版權亂象頻發,國家已經在整治網絡音樂了。就連百度MP3,爲了規避法律風險,現在都跟十多家唱片公司合作。你覺得國傢什麼時候會對視頻出手?”

王巍沉默一陣,猜測道:“可能會在一兩年內。”

再過一年零八個月,國家就會頒佈《互聯網視聽節目服務管理規定》。其中就有對網絡視頻版權的定性。

但剛剛頒佈的時候,各大視頻網站都沒當回事兒。直至版權方拿起法律武器,起訴各大視頻網站的侵權行爲,這才引爆了網絡視頻版權大戰。

到那個時候,由於視頻網站瘋狂砸錢買正版。導致一集電視劇的版權費,幾倍、幾十倍的打着滾兒往上漲!

陳貴良繼續誘導發問:“如果兩年之後,國家加強對網絡視頻版權的監管。會出現什麼現象?”

王巍說:“砸錢搶版權。”

“爲什麼現在不提前購買呢?反正你剛拿到一大筆風投資金,”陳貴良說道,“我覺得吧,什麼網絡選秀活動可以暫時擱置。”

王巍說道:“我再考慮一下。”

陳貴良並不強求:“我只是建議而已。如果現在出手,就是白菜價買版權。一旦競爭對手反應過來,熱門影視劇可能有錢都買不到。我幫你聯繫了一下,《武林外傳》這種熱播劇,80集只需要10萬塊錢就能打包拿下。”

平均下來,此時購買《武林外傳》,每集1250元就能拿下。

網絡版權大戰爆發之後,這種熱播劇每集至少要兩三萬!

隨着版權大戰白熱化,價錢更是飆升到每集二三十萬!

而在2006年購買非熱播劇,一兩百塊錢一集都能買到。

如果是陳年老劇,直接打包出售,幾十萬就能買一大堆。平均下來,一集只需二三十塊。

樂視爲啥能做大?

因爲人家從2005年開始,就一直在默默囤積版權。當時拿出10萬塊錢,能打包買下幾十部老劇。

掛斷電話,王巍盯着電腦抽着悶煙。

此時專注於做UCG的視頻網站,依舊只有土豆網和56網兩家。

但王巍知道,馬上就會出現更多競爭者。因爲就在前幾天,美國那邊的YouTube,剛剛完成了B輪融資。投後估值超過1億美元!

美國那邊什麼東西火起來,必然在中國出現大量跟風者。

王巍的猜測不錯。

六房間和酷6網,已經在製作網站了,接下來一兩個月就會陸續上線。

土豆網雖然有先發優勢,但這種優勢比較脆弱,必須提前構築更寬闊的護城河。

王巍沒有立即做決定,而是讓員工統計數據,同時請用戶做一份調查問卷。

一週之後,王巍盯着各種數據進行分析。

他得出以下結論:

第一,80%以上的新用戶,是衝着UCG視頻來的。尤其是惡搞視頻。所以,堅持UCG的路線不能變,必須用這個來擴大用戶規模。

第二,UCG視頻質量不穩定,甚至大部分屬於垃圾,無法長期吸引並留住老用戶。

第三,用戶觀看盜版影視劇、動畫片、綜藝節目的時間,是觀看UCG視頻的四倍有餘。真正長期留住用戶的,反而是那些盜版視頻!這大大出乎王巍的預料。

接下來該怎麼發展土豆網,已經一目瞭然了:即鼓勵用戶原創的同時,囤積更多影視節目版權。

王巍主動撥通陳貴良的電話:“我打算買下《武林外傳》、《亮劍》和《仙劍奇俠傳》的網絡獨家版權。”

“有眼光,”陳貴良笑道,“推薦你一部正在拍攝的電視劇。軍旅題材,名字叫《士兵突擊》。就連投資方都不怎麼看好,但我覺得肯定能爆火。現在去買的話,單集一兩百塊錢都能拿下。”

“可以,我派人去接觸。”王巍說道。

陳貴良說:“你買《士兵突擊》的時候,附帶一個條款,就是讓劇組主要成員註冊海內網賬號。我不管他們用不用,反正必須把賬號實名註冊了。”

“沒問題,”王巍說道,“接下來,我會陸續跟影視公司聯繫。購買那些幾年前,甚至幾十年前的影視劇。”

陳貴良笑道:“哈哈,如果是地方電影廠,你現在去找他們買,就跟收破爛一個價格。有些老電影打包出售,估計也就幾十塊一部。不要聲張,別惹人注意,咱們悶聲發大財。”

“好。”王巍也笑起來。

有了大量版權的土豆網,可跟原來那個土豆網不一樣!

……

字節跳動這邊,正在進行融資談判。

凱雷的投資經理,正在對字節跳動的雙網站模式提出質疑:“校內網和海內網(開心網)的功能大同小異,甚至許多用戶還存在重迭。爲什麼不直接合並呢?可以大大降低運營成本。”

陳貴良回答說:“校內網是實名制校園社交,海內網是匿名制泛網絡社交。兩者的核心完全不同!”

那個投資經理說:“並不衝突。我們研究過賽我網(中國),這家網站就是實名、匿名同時存在。大概20%的賽我網(中國)用戶爲實名註冊。”

“我有自己的經營理念,”陳貴良不想解釋太多,“如果貴方覺得不合適,隨時可以退出融資談判。”

凱雷最喜歡投資即將上市的企業,其次就是步入穩定成長期的企業。而且,他們擅長投後管理,喜歡派駐高管來優化被投企業。

但陳貴良不喜歡被人指手畫腳!

他願意接受IDG派來的董事張蘇陽,因爲這位不干涉日常管理和決策。

他也願意接受DJF推薦的常中祥,因爲常中祥沒有在DJF任職。而且來了以後,常中祥只管財務那一塊。

凱雷還沒投資呢,就開始質疑陳貴良的發展戰略了。

陳貴良對幾位投資經理說:“對於怎麼經營和發展公司,我有自己的想法。我不希望投資方過多幹涉!你們推薦的精英,我可以選擇性的接受。但決定權在我。就算我接受了,也隨時可以辭退他們。如果無法認同這一點,現在就可以退出談判!”

凱雷投資經理說道:“字節跳動的管理是很粗糙的。凱雷如果這次領投,必須派駐一位高管來幫忙優化管理。”

“這位先生,你現在就可以去請示一下上級。”陳貴良的態度非常強硬。

那人當即離場,出去打了個電話,估計在跟凱雷中國負責人溝通。

十多分鐘之後,他又回來跟陳貴良握手:“陳先生,希望下次可以合作。”

“我也樂意跟凱雷合作,但堅決不接受投資方干涉公司日常事務。”陳貴良重申自己的態度。

“再見。”

“再見。”

幾大風投機構,就這樣走了一家。

剩下的面面相覷,決定暫時中止談判,他們需要再私下討論。

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