還是星房客咖啡，還是「STARFUNK」的標誌下。
只是對面從學生，變成了老師。
作爲前高三班主任，丁蓉目前正在放假中，她還沒要孩子，所以每天也是閒出屁的狀態，每週兩次回學校開會就成。
對於曾經的學生單獨約自己出來喝咖啡，丁蓉感覺還是比較新奇的，尤其是這個學生是翟達，堪稱她短暫職業生涯裡的奇蹟之子。
「想喝點什麼？老師請客。」
翟達搖搖頭，單手一晃。
多出一瓶330m1的小可樂，胖墩墩的，遞給了自己曾經的班主任。
丁蓉看了一眼點單臺那邊，發現工作人員似乎已經見怪不怪了。
翟達閒聊了兩句，關心了一下老師的身心健康，然後快速切入主題：「丁老師，這次來是想推薦一份工作機會給您。」
丁蓉下意識點點頭：「我明白.．.我答應過的事情不會變卦，明天就推薦你進我老公的電子廠。」
轉而又意識到了不對：「等等.．.你不是估分450麼？怎麼還找工作？是想暑假贊點錢麼？」
轉轉而又又意識到了不對：「你.．.要給我介紹工作？」
丁蓉眉頭皺了起來，開始懷疑自己的語言理解能力..，
不對啊，我是語文老師來看！
翟達解釋道：「您沒聽錯，是這樣的，我打算暑假辦一個突擊輔導班...．
你管我三年，我管你三個月沒問題吧？
他已經有點期待，自己去考覈丁蓉是什麼感覺了。
什麼？卷子沒批改完？爲什麼別人都能改完你改不完？找自己的原因！
好吧開個玩笑。
丁蓉是他思索過後的一個選擇，雖然這位班主任教學水平只能說合格，但她有一個優勢，那就是剛剛經歷過高三和一輪新規高考。
所以比起正在任課高一高二的老師，這一屆的老師更接近「前線」，這種buff加成很大，畢竟東陽也沒有什麼名師，矮子裡拔高個已經很不錯了。
翟達這次瞄上的老師，也都是類似狀況，至於在校老師校外任課，目前這是當下的常規操作，沒有明確禁止，甚至比較猖獗，是大部分老師都需要的額外收入。
一般來說，數倍於學校那點死工資。
幾乎八成老師都在搞，無非是機構教學丶還是自己家裡開小班丶還是有個電子廠老公閒出屁懶得弄。
網羅幾個水準以上的老師，再加上他丶盧薇丶項佑，一套基本的授課班子就搭起來了，也就可以開始試運營招生了。
說服丁蓉的過程很順利，這位曾經的班主任主要是好奇心驅使，錢不錢的無所謂，甚至問翟達錢夠不夠，她可以借點兒。
丁蓉聽說還能和那位將翟達教成「毛紡真龍」的神秘家教一起共事，興致很足。
之後翟達又跑了許多地方，有的是到老師家，有的是在咖啡廳，有的則是直接約在了洛川路99號，共計請出了六位老師。
中標率不高，一半一半，但沒談成的也沒說死，以後翟達還可能再來。
因爲不能擺在明面上，也不用籤任何合同，全靠信任和口頭約定，排好課表後告知各個老師，他們自己來上課就成，結款則是一週一結，甚至不影響他們自已再搞別的家教，身體能抗住，教學質量不下降就行。
往後的幾天，烏托邦的各方各面都在以肉眼可見的速度完善起來。
場地輕裝修完善，這部分由範俊偉帶着幾個人負責，包括安裝了監控丶配了教具丶掛了「烏托邦教育」的牌子，還貼上了一些宣傳物料。
對了，在翟達的要求下，院子裡貼近教學樓的樹幹上綁了一個老式電燈泡，
還專門拉了一根線，理論上發出的光能透過窗戶，覆蓋三層小樓大部分地方，但卻暗淡的要死，晚上蚊子都不惜的往那裡飛，不知道什麼作用。
還專門騰出了一個教室，貼上了「學習習慣培養室」，不知道幹什麼用。
其次是基礎教學班子補齊，語數外物化生地政歷九門課都有人教了，有的是身兼數職，比如盧薇要兼顧數學和物理，有的是一門課有複數的老師，比如語文有丁蓉，但作文特色輔導是翟達扛着。
有點草臺班子的意思，還有優化空間，但反正烏托邦不全靠老師小嘴巴巴，
自有一套自己的核心競爭力。
課程銷售組合已經確定，翟達花了一點時間進行培訓，並且印刷了足夠的傳單資料，單頁設計由鳳凰傳媒那位小姐姐友情贊助，代價只是翟達以後需要給人家一個手寫簽名信。
屬於辦公室的那間房間裡，翟達掛上了一張塑封過的「營業執照副本」，上面寫着「遷市東陽縣羽佳有限責任公司」。
吳越好奇道：「這哪來的？」
翟達道：「早有準備，高考前就去註冊了，前後得有一個月了。」
因爲當時還不確定做哪個方向，所以營業範圍能選的都選了，公司名字也沒有「教育」的後綴。
「註冊資本...30萬？你哪來這麼多錢？」
「土了吧，這是認繳，而且是小規模納稅人，你就當這數字是吹牛逼就成。」
「有這個就能合規搞教培了？」
翟達笑了笑：
「理論上，還需要有『辦學許可證』，但我去縣裡問了...結果人家告訴我說，只有市級以上教育培訓單位才需要辦理...而且這個要求也是04年纔開始的，
且基本只針對那些大型民辦全日制學校。」
翟達敲了敲那張營業執照：「所以目前咱們在東陽縣內搞這個，沒人管，有營業執照就成，其他大大小小的培訓機構也一樣。」
時代在進步，很多東西的管理辦法都是逐漸變化的，04年以前是一個樣，現在是一個樣，等日後「雙剪」，更是難如登天。
總之他是抱着一切合規的心態在努力，奈何自己這隻「妖」，確實沒對口的規矩管。
吳越看向窗外，洛川路99號已經基本完備，感慨道：「那現在？」
翟達看了一眼手機，上線是鳳凰傳媒的消息，告訴他《漫漫呂途》已經印刷完畢，只等高考成績放分，套上腰封就可以開賣了。
「現在？」
「擼起袖子加油幹，靜等風暴送上天！」
6月20號，高考後兩週，估分後一週，放分前三天。
「烏托邦教育」正式開始招生。
「學弟，暑假培訓班有沒有興趣？」
毛紡中學門口，敖文穿着閒置許久的校服，堵在放學必經之路的地方發傳單。
其他路口也有不少人在幹相同的事情，高二高一至今也還沒放暑假，每天學校依舊有大量學生。
發傳單不少見，但穿着自家校服發傳單真的很吸睛。
而且他叫我學弟~
有一兩個人駐足後，漸漸因爲好奇圍了更多的人。
「學長自己搞的培訓班？」
面對學弟，即便平日不善言辭也能多一分從容，敖文侃侃而談道：
「毛紡真龍知道不？估分450的大佬。」
學弟疑惑道：「我聽過有神仙估分450，甚至有機會衝擊高考狀元，但他外號不是叫『快樂船長』麼？」
敖文一愣：「啥『快樂船長』？你動畫片看串了吧！」
「沒啊，他們都說這位大佬，一個人包攬了上屆兩大校花，腳踏兩隻船！林學姐我之前見過嘞，那麼漂亮的人，不知道這船長有多快樂。」
旁邊一個半大小子嘿嘿一聲：「船長的快樂你想不到！校花的味道他知道！
「嘿嘿嘿~」
敖文：這雞脖誰傳的！
都有順口溜了？！
「這不重要，重點是450分的大佬親身教你寫作文，你知道就因爲他，我們這一屆作文平均分都拉上去了五分，我們有專業的場地，專業的師資力量！」
幾個學弟接過傳單，驚訝道：「還能輔導志願填報？免費講解08新規」
暑假培訓班很常見，但這兩個是真的獨一份，直接擊中了他們的心巴！
敖文心說果然和翟達說的一樣，暑期班是一切的基礎，但這兩個纔是最有吸引力的。
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敖文指着傳單道：「志願填報主要是給我們這屆的，但你們也有必要未雨綢繆，看到傳單上的問題了麼？你搞得清『計算機科學與技術』和「信息與計算科學』的區別不？到時候都是坑！」
傳單上簡單直白的列舉了幾個高考丶填報丶08新規的常見問題，保準各個家長丶學生髮現自己信息缺失時，能着急冒泡。
「傳單你們帶回去，和家裡商量一下，然後感興趣的我把你們拉進QQ羣裡，
會有更多的資料，還有福利課程。」
同樣的一幕也發生在毛紡中學附近的其他路口，甚至包括一中丶三中。
放在後世，這個做法應該叫做「地推」。
而本屆高考的學生，也在通過各個QQ羣瘋狂串聯，劉萌手機都按冒煙了。
如果放在後世，這個做法叫「社羣」。
由於抓住了這個時期的普遍用戶痛點，獲客效率極高，僅僅一天的時間，初篩銷售線索就抓住了三百多人。
有着「免費福利課」爲引子，當天就有部分學生表示願意來參加週末的體驗課，或者說是他們的家長很感興趣。
於是第二天上午，十八個家長帶着好奇，來到了烏托邦。