那契丹副使說道：“若不是貴國切斷了和我大遼僅存的貿易通道，我大遼又豈會無端挑起戰事？所以根本原因，還是在貴國身上！衆所周知，我大遼出產不豐，香料、茶葉、瓷器、漆器、稻米和絲織品等，都需要從貴國的貿易中獲取。貴國斷了貿易通道，我大遼沒了這些生活必需品的來源，如何不大興刀兵？”
馮承平和劉庚用眼神交流了一下，都從對方眼中看出了契丹人果然無恥的意思。這時候，比起老好人的馮承平，不太好說話的劉庚開口說道：“此言差矣，貴國和我大順，一向都沒有貿易往來，我大順也從來沒有以朝廷的名義開過貿易通道。倒是貴國，每年必然南下犯邊，擄我邊民，搶奪財物，這些事情，是你們做下的吧？到底是誰先挑起戰端，想必世人有目共睹，這個是無須爭辯的！”
契丹副使語結，不能駁。另一個副使說道：“就算是我大遼挑起的戰端，也是因爲貴國不和我大遼貿易的緣故啊！”
馮承平笑道：“我大順和遼國，向來都是刀兵相見，哪裡真正坐下來談過貿易之事？再說了，貴國沒有我大順想要的事物，開啓貿易也是得不償失，何必多此一舉？”
這句話倒是真的，大順除了戰馬，其餘的還真的不需要遼國的其他東西了。而遼國需要的東西就多了，香料、犀角、象牙、茶葉、瓷器、漆器、稻米和絲織品等，哪一項都是契丹人生活所必需的，而又是他們無法自給自足的，沒了貿易之後，除了搶奪之外，他們想不出什麼辦法了。
耶律良此刻終於插得進話來，說道：“馮大人言過其實，我大遼物產雖貧瘠，亦不是無貿易之物也。黃金在我大遼堆砌如山，白銀遍地，如何做不得買賣？吾等敢言，若貴國開通互市，則順遼再無戰事，兩國握手言和，把酒言歡，豈不美哉？”
劉庚笑了笑，說道：“原來耶律大使是，項莊舞劍，意在沛公。但今日之事，談論的是貴國想贖回被俘將士之事，可不是討論互市事宜。就算我們陛下答應開通互市，也需要你們先把贖金交付了，纔有得談。換句話說，這贖金乃是談判的前提，沒有這個前提，那就不用談了。”
雙方談到此處，其實已經談崩了。一個想要贖金，一個不想給贖金；一個想開通邊境貿易，一個不想開通邊境貿易。雙方簡直就是牛頭不對馬嘴，談不到一塊去，哪能不崩？
雙方開始拉鋸戰，極力都想對方答應自己的條件，自己卻不想付出一絲一毫的代價。談到午時，來來去去都陷入了這個死循環之中。更好笑的是，這三個契丹正使副使，想要引經據典來反駁，卻自討苦吃。眼前這個禮部尚書，雖然口才不怎麼樣，但對於經典史籍，記憶之多，當世不做第二人想。內閣舍人劉庚，也不是吃素的，作爲進士乙科第六名，也是了不得的牛人了，對於經典，又豈是鑽研漢典沒多久的契丹人能比的？這三個契丹人是班門弄斧，在這兩人的夾擊之下，饒是他們三個算是契丹人裡面博學多才的，也被駁得啞口無言，最後還是那副使耍無賴，說不答應互市，就絕不交納贖金。
見契丹人毫無談判的誠意，劉庚和馮承平也不多說了，浪費光陰。見已至午時，帶着大順的談判團告辭而出，向陸承啓彙報談判進程了。
當陸承啓聽聞契丹人想要開通互市的時候，心中默默地思索了一下：“契丹人的葫蘆裡，想賣什麼藥？開通互市，他們也沒什麼好處啊！要知道，哪怕是在歷史上，契丹和宋朝也是處在貿易逆差之中，澶淵之盟得來的歲幣，轉眼間就又送回給宋朝了。而大順在我的發展下，商業不敢說超越了宋朝，大概也相差無幾了。沒有澶淵之盟的歲幣，契丹人又有什麼底氣來和我們貿易？”
不過轉念一想，陸承啓又想到了一個壞點子：“既然我大順的經濟實力最強，那就以經濟實力去碾壓他們吧！把他們的錢全都賺完，那遼國就不戰而敗了。只是遼國分崩離析之後，會給女真人崛起的機會，比契丹人更加兇殘的女真人，更是一個強大的敵人，這該怎麼辦？”
一時間，陸承啓拿不定主意，在垂拱殿之中揹負着手，踱着步子走來走去。末了，纔對等候多時的馮承平和劉庚說了一句：“既然那些契丹人毫無談判誠意，那就拖吧，反正朕拖得起，就不知道耶律洪基拖不拖得起了。”
不得不說，這一下真的是歪打正着。崔介安給耶律良他們的計策，也是拖字訣。他們基於對陸承啓的性格分析，得出結論，陸承啓是一個非常急躁之人，渴望青史留名，成爲千古一帝。如果他們有榜樣，肯定會說陸承啓又是另一個隋煬帝了。可惜在這個異時空裡面，並沒有隋朝，所以他們不知道隋煬帝楊廣是何人。但這並不阻礙他們的判斷，他們堅信，陸承啓是一個急功近利之人，只要拖上一拖，他就會妥協了。
不曾想，陸承啓的本意也是要拖住契丹人，爲發展謀求時間。大順的軍隊還是很孱弱的，哪怕裝備了足夠多的騎兵，在野戰之中，也不一定打得過天生在馬背上的遊牧民族。
既然這樣，就只能用訓練和武器來彌補了。偏偏這兩項，是最花時間的，所以現在陸承啓缺的是時間。等陸承啓裝備了幾萬人的火槍隊，還怕這些契丹人不成？
當然，也要先解決了洪祥式步槍的生產瓶頸，解決了後勤保障問題，纔能有這樣的底氣。不然以大順朝的現狀，只能經得起局部的戰爭，有限的防守反擊戰。打反攻，攻入遼國腹地之中，那就有心而無力了。
基於雙方這樣出乎一致的拖延思想，就看接下來幾日，雙方先要求再次開啓談判，看誰先沉不住氣，誰就失去了主動權。
陸承啓對此毫不在意，指示馮承平和劉庚繼續拖住他們，就可穩操勝券。接下來，就是要應對高麗國的使者了。
對比經驗不足的遼國使者，高麗國的崔介安，纔是勁敵。這個人熟讀漢家經典，陸承啓是不敢與他比試引經據典的。要想在談判桌上徹底壓倒這個對手，則必須出其不意，把對手的水平拉到同自己一水平線上，然後用自己豐富的經驗擊敗他。重申前經歷過幾次談判的陸承啓，對此也算是略有心得，稍微預備一些要說的話，就能主導談判的走向了。