第105章 103.煮酒論未來（4k）
“動感光波.”
肖暉不由自主重複了一遍，低下頭打開B站搜索起來，總覺得這個詞聽起來不像小時候看過的蠟筆小新。
上述關鍵詞的切片一大把，他隨便找了一個點進去，幾分鐘內就入了迷。
怪不得.
原來是這樣的動感光波！
這個叫uno的主播也太性感了.
新員工咕嘟咕嘟嚥着口水，火鍋咕嘟咕嘟冒着泡，大家咕嘟咕嘟的聊天也還在繼續。
“是的呀~我安排人把樓頂的小花園重新打掃佈置了一遍，特別適合吹吹晚風，看看風景，談談事情。”
“周總，你都沒來過樓頂吧？”
安安靜靜的小花園一角，突然傳來一個熟悉的女性中低音。
“確實沒來過。”
不遠處男人停頓一下，緊接着是爽朗的笑聲。
“哈哈哈哈，有人先行一步，看來大家都知道這是個好地方啊”
臥槽！
當場抓包！
這可怎麼辦？
吃着火鍋開開心心的員工們，頓時對視一眼，紛紛在彼此眼中看到了十足十的慌亂。
但火鍋比不得其他速食晚餐，收拾肯定是來不及了，望着面前氤氳的水蒸氣，只能破罐子破摔。
“周總好~賀助理好~”
最後，還是職場經驗最豐富的石芳芳率先站起身來，擠出一絲燦爛笑容，望向三位初來乍到的樓頂訪客。
“uno老師好~”
職場上要想迅速出彩，玩的就是細心。
她迅速把和周總並肩站在一起的女孩子，與當晚客串水軍引流時言笑晏晏的美女主播對號入座。
這就是反應！
“你好你好.”
果然，杜佳諾眨了眨眼睛馬上回應，臉上一副受寵若驚的表情。
“你們這是搞團建呢，火鍋好不好吃？”
周明遠一打眼就看出了員工們的情緒，笑着拉過幾個椅子，坐到大家身邊。
“味道很棒的，我們自己調的料，周總.要不你也嚐嚐？”
相比另外幾個男同事，石芳芳明顯圓滑多了。
“我們還有好多菜和肉沒下，喏，這裡是一次性筷子。”
“賀助理，uno老師。”
短短几句對話下來，石芳芳沒那麼慌張了。
領導們突然跑到樓頂，當然不是爲了抓哪位員工公然摸魚。
沒準和自己一樣，想找個安靜的，風景不錯的地方聊聊天而已。
大家的相遇，只不過是一場意外。
她笑眯眯地弓起身子，分發一次性碗筷。
“沒想到能在公司蹭上飯.那我們可不客氣了哈！”
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周明遠大大方方接過餐具，拉近椅子，和大家打成一片。
員工們的小小團體，一下變成了聚餐性質的談天說地。
聊着聊着，員工們很快發現，年紀輕輕的周總完全沒什麼架子。
他無論是開啓話題，接過話頭，還是發表意見，都帶着幾分平等探討的客氣態度。
完全沒有上位者的頤指氣使和自大油膩。
反倒是平日裡幾人接觸較多，相對嚴肅認真的賀敏，坐在一邊沒什麼話，大多數時間都在傾聽。
安靜傾聽。
“天吶.uno老師說真的，我第一時間都沒敢認，你比直播間裡還好看！”
石芳芳和杜佳諾的座位挨着，她忍了好一會，這才找到機會開口稱讚道。
這當然不是她一個人的想法。
旁邊的何明和肖暉，恨不得把所有的注意力都丟到她身上去。
今天的杜佳諾一反常態，從穿搭到配飾，一水兒的貴氣十足，光鮮亮麗。
她不像是那晚出鏡的鄰家主播，她那股子舉手投足的範兒，竟然有些像明星。
真正的明星。
作爲工作多年的職場白領，石芳芳有着一對火眼金睛。
離遠了可能分辨不出，但杜佳諾就坐在她旁邊，根本不需要戴眼鏡就能看得一清二楚。
杜佳諾脖頸上的項鍊亮晶晶，正是卡地亞的經典款——TRINITY枕形吊墜。
她頓時瞪大了眼睛。
但震撼不僅僅這一點，當杜佳諾挽起一小截衣袖夾菜時，白皙皓腕上的蝴蝶形狀手鍊，也被她認了出來。
石芳芳展現出一點小心機，假裝筷子掉在地上，彎腰湊近。
這好像是
梵克雅寶的新品！
Sweet Butterflies手鍊。
白領姐姐不由得在心裡默默盤算。
媽呀，這一套從頭到腳得多少錢？
uno老師是流水收入很高沒錯。
可怎麼看，她也不至於一夜之間就能買得起這些東西。
所以說，是周總千金買馬骨，財帛換人心？
至於何明和肖暉，想法和八卦之心蹭蹭上漲的石芳芳不一樣了。
他們很難第一眼認出杜佳諾身上的奢飾品，也判斷不出價值幾何，只是單純覺得好看。
uno老師妝容好看，長裙好看，連腳上高跟涼鞋前端的赤紅色指甲油都格外好看。
古人云：居移氣，養移體。
面對身價和人氣雙重暴漲的杜佳諾，周明遠的應對大道至簡。
他拉着杜佳諾跑到江城國際廣場，親自挑選，量體裁衣。
從頭到腳用奢侈品重新武裝，一擲千金，心意十足，搞得學姐眼淚汪汪。
老闆對她不計成本的投入，讓杜佳諾感動無比。
別說她給公司帶來的分成收入了，哪怕是用當晚的所有流水11萬來買單，也不夠支付她此刻的煥然一新。
但周明遠一點都不心疼。
經濟也好，情感也罷，無論出於哪種角度考量，他都必須要杜佳諾死心塌地。
和她進行更深層次的鏈接，帶她感受更大的世界，賦予她更加強大的能力。
於是，當杜佳諾再次出現在路人面前時，給人的感覺更是耳目一新。
感覺
她和素人彷彿產生了一層障壁。
“哪有那麼誇張啦。”
杜佳諾抿着嘴，往周明遠碗裡夾了塊肉，客客氣氣。
“直播間還有美顏的，線下只會減分纔對吧.”
“真的！uno老師，你線下氣質更好，戴這個項鍊簡直太合適了，感覺就是爲你而生的！”
石芳芳毫不遲疑地恭維起來。
“謝謝姐姐~”
這下，捲髮少女忍不住咯咯笑了起來，側過腦袋看向周明遠。
“原來確實是周老闆眼光比較好，今天在店裡的時候，那兩個櫃員也說過同樣的話，當時我還以爲是人家的話術呢”
“芳芳絕對是發自真心！”
大家紛紛笑了起來。
石芳芳的破冰相當成功。 在場的幾位員工都是年輕人，大家的年紀其實沒差出太多，共同話題不少，打成一片不算什麼難題。
“周總，我們到底什麼時候能找到律所合作啊？”
相比摸魚毫無心理壓力的石芳芳等人，剛剛入職的肖暉充滿了幹勁。
“.”
周明遠看向賀敏：“進度到哪裡了？”
“嗯我前幾天剛剛聯繫過掛證的律所，他們很乾脆就拒絕了。”
賀敏咬着嘴脣，露出十分糾結的表情。
“你怎麼溝通的？”
“我找到帶教律師，跟他講我現在在法律諮詢公司工作到這一步他就擺手不想聽了。”
“不能這麼聊。”
周明遠笑着放下筷子，迎着大家好奇的視線，開口解釋。
“你要從案源，合規性，以及稅務這幾個角度去談，才能引起對方的興趣。”
“你直接開門見山，一部分律師是存在牴觸心理的。”
想了想，周明遠再次換了個形容詞。
“說牴觸都比較客氣，有些律師對法律諮詢公司就是抨擊的狀態。”
“首先呢，這不是律師行業對於法律諮詢公司的整體判斷，哪怕有一個人不這樣認爲，那這就只是部分律師的個人判斷。”
“而每個人判斷的形成和很多因素有關，有個人因素，比如有可能他曾經確實接觸過一家騙人的諮詢公司；有認知因素，哪怕沒有接觸過諮詢公司，但刻板印象裡就覺得它們是騙子；也可能有情感因素。”
“開玩笑的說，相比於自己的失敗，同行的成功更令人糟心。”
“.好像是這麼回事。”
賀敏若有所思，坐在對面的肖暉也露出恍然大悟的表情。
囿於律師行業法律法規、行業性規範的限制，律師和律所在商業推廣方面，是受到諸多限制的。
而法律諮詢公司卻沒有這樣的限制，相關法律業務推廣只要在《廣告法》的允許範圍內，百無禁忌。
在大家的預期內，自家公司很快將開展針對性宣傳，拿到大量的案源資源，只差更多的資格去代理訴訟案件。
而律師律所們有資格代理案件，卻因爲宣傳水平和能力，受困於案源不足。
也就是說
聊合作的時候，應該着重在自己的優勢，而不是強化身份認同。
各有所需，互補長短，這樣纔有互相尋求合作的機會和動力。
“既然你掛證的律所沒這個認知，那就換一家唄，反正也不要緊。”
周明遠聳聳肩，語氣依舊雲淡風輕。
“你完全沒必要去一門心思找那些大所聊，接地氣一點，反而更有機會。”
“我看產業園周邊就有幾家律所，地理位置就很近，完全可以去聊聊看。”
這同樣是後世的常規打法。
不少法律公司直接參股或是控制律所，有些律所律師則是參股或是控制法律公司。
膽子大的，兩者直接合署辦公。
讓人已經分不清楚裡面的辦公人員，究竟是律所人員，還是法律公司人員。
甚至有些律所，直接就是法律諮詢公司的出資人開辦的。
而有些法律公司，也是律師實際出資開辦的。
只不過，註冊人、開辦人不真人現身，大多采用的隱名化、代持人方式操作。
這難不倒天天研究規則的法律人。
這種操作還有另外一個優勢。
法律諮詢公司的稅負，可以享受小微企業的優惠稅率。
而律所則因爲不是法人主體，經營所得必須按照超額累進稅率據實上繳、查賬上繳。
兩者業務混同之後，就可以在收費和業務上互相分配，進而轉移費用，從而最大限度的優化繳稅。
時代在變，觀念在變，行爲也在變。
依靠流量武器獲客的法律諮詢公司，第一個衝擊的就是靠案源承攬獲利的律所。
向案源靠攏，是大勢所趨。
這就是現實，就像實體店面臨電商的衝擊一樣。
傳統律所如何在法律市場化的大趨勢下，如何跳出固有觀念看待法律公司，也決定着今後的發展前途命運。
“好的，我回去列個表，明天開始落實。”
賀敏點點頭，拿出手機記到備忘錄裡。
大家繼續聊天。
員工們發現，作爲公司老闆的周明遠不僅沒什麼架子，他還對核心業務有着相當程度上的理解。
無論是運營，技術還是銷售和產品，他都能給迷茫的員工們指點迷津。
“對，你們做運營的更不用着急。”
“對於咱們公司來說，芳芳你們在前端的市場能夠規模化獲客，用更低的成本拿到線索，並且有對應的轉化能力；後端何明需要做的核心，其實就是產品化、標準化。”
“而這又取決於前端所選擇的市場是可以被標準化的，後端只要確定了交付和服務的標準，服務100個人和服務10000個人，實際上區別不大。”
周明遠娓娓道來說着。
何明和石芳芳對視一眼，沉默不語。
“周總.那銷售呢？”
負責銷售的同事支支吾吾開口。
“是的，還有一個方面，我們對於銷售的要求，是不要考慮案件的可行性，因爲說實話你們是考慮不清楚的，儘可能地去成單就行了。”
周明遠笑着攤開雙手，實話實說。
“那客戶投訴怎麼辦？”
對方怔在原地。
做業務還能這樣？
“這一點，你完全不用擔心。”
周明遠胸有成竹。
“我們很難有客戶投訴，爲什麼？”
“因爲我們早就做好了規則設計。”
“如果案件到了律師端交付的時候，發現案件沒有辦法開展，我們直接就退款了。”
男人大大方方說道：“所以案件具體能不能操作，是由我們的交付部門來確定的。”
“爲什麼我這麼肯定，你們銷售判斷不了可行性？”
周明遠繼續說道。
“因爲你們沒有對接過一線客戶，他們的需求一定是千奇百怪的。”
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“比如我們遇到一個2萬塊錢標的的案件，客戶非要線下律師出庭，爲此付了8000元。”
“這其實是很不合理的。”
大家紛紛放下筷子，認真聆聽。
“客戶的理由是：第一，我有錢；第二，我好面子，想把債要回來，想讓對方難受，甚至能讓對方變成失信被執行人才他媽能滿意。”
周明遠抱起胳膊：“你們覺得這能不能幹？”
“.”
在座的有人懂法，有人不懂法，卻沒人接話。
最終還是老闆出面解惑答疑。
“很多這種並不是單純以回款爲目的的訴求，銷售是沒有辦法判斷的。”
“但是.律師可以。”
(本章完)