來到那戶發喪的人家，還未到門內就聽到院子裡那種發自肺腑的悲痛之聲，“爹呀，你怎麼死的這麼早了，你留下兒子和這一家老小可怎麼活下。你是我的好爹呀，兒子怎麼能就這樣沒有了爹哇。”
聲音淒厲，一聽這兒子就是一個大孝子，還未進門，就看到門口有親戚用袖子擦眼淚，“果真這家可是孝子啊，爹死了哭的這樣的悲傷，如果我家兒子有這麼孝順就好了。
我是怕老了老人，他們都不管我了。”
“是啊，是啊，老爺可真是有福氣啊，生了這麼好個兒子，現在的孩子們都不知道怎麼了，就認錢不認爹孃了。”
這時候有另一個聲音輕聲說，“你們知道什麼呀，這是郭大麻子家的服務項目，是這家的公子僱傭着郭家的夥計來哭爹呢，這能算孝順？不過是拿着老頭子的錢往砸罷了，你們可也真是會羨慕，羨慕這樣的人家，真是……”
張萌聽了這老頭的話，有些不信，古代就有這樣的意識了，僱着人哭喪？
於是繞到了後面，果然看到幾個戴着重孝的孝子在那裡談笑風生，一個端着茶說，“這郭麻子家的服務真不錯，這樣一來，我們可省的在那跪着了，若是真讓我們跪，怕咱們哥幾個誰也跪不行吧。”
“是啊，是啊，都是三弟的主意好，這花銀子花到明處可真是痛快，明天還不得有人說咱們家都是孝子啊，反正跪在那裡戴着孝帽子，誰也看不出是誰的模樣來，就算親戚也認不出來的。”其中另一個說。
張萌聽了，心裡淡淡淒涼，爲什麼從古至今，這父母和孩子之間永遠有這麼大的差別呢？爹孃辛苦一生，不過是圖個養老送終，可是這些人卻是這樣的心。
聽了一半再聽不下去，就轉身走了，本來還想看到最後呢，結果就是這麼個破法子，想想官凌經營的手段，心裡還是有些踏實，畢竟不像郭麻子這樣缺德。
回到官凌的鋪子上，見官凌正在櫃檯上打着盹，張萌一屁股坐在凳子上拍桌子說，“我要喝茶，哪裡有茶？”
小明子在一旁打掃聽到了，慌忙走過來爲張萌沏了一杯茶，“張公子，打聽的怎麼樣了？有法子沒有？”
官凌也睜開了眼睛，本來一直是站在那裡想等着看張萌的笑話，這下子看到她一臉陰沉回來了，可是心裡也並不覺得好受，她還是在爲自
己的生意着急啊。
“怎麼樣了？郭麻子家有什麼好的服務，你看到了沒有？”官凌也急着坐到張萌根前問。
張萌沒說話，只是眼怔怔地看着那些紙花，自己答應官凌的總得做到，聽得張凌問了幾次，不耐煩的揮手，脫口而出說，“缺德。”
官凌和小明子一聽，立馬愣了，這是什麼話？
“怎麼就叫缺德了？我怎麼缺德了？掙死人錢就叫缺德嗎？你到是給我說清楚。”官凌看到張萌去打動那些花圈，就追到跟前，不放手地問。
張萌看了一眼官凌，“我是說郭麻子家缺德，他們用自己的夥計代替那些孝子去哭喪，而且這服務還是免費送的，所以一下子將顧客都搶走了，不過我覺得他們不會長久。孝，是我們聖炎王朝最看重的事情，時間久了，總會讓人罵的。”
官凌這才舒展了眉頭，既然不是罵自己，那自己也不必跟着急了。
“那我們怎麼辦？要不我們也去免費哭喪？”小明子在一旁急着問，這樣沒生意，今年領不到多少錢，那紅包不是就沒有了。
張萌看了看地上的花圈說，“別管他們，我們做自己的事情，明天，讓小明子去弄些絲綢來，再買回一些硬實的宣紙來，我有用，你們別管我有什麼用，還有，你明天貼出告示，就說我們也免費送一個項目，而且與郭家不同，我們是爲了老人能漂漂亮亮到陰間投胎的服務。”
聽到張萌這樣說，官凌有些疑惑，不過看她並不打算多說幾句，也就作罷，吩咐小明子去買東西了。
“這買東西，可是還要投資，如果到時候你給我掙不出來，我可是會連本帶利算的。”官凌看着張萌志在必得，也不好意思再打擊她的自信，只好默默回到了院子中。
張萌教了小明子用綢布做花圈，用硬紙刷了金粉做金元寶。
“張公子，你這主意真是好，做出來的東西比那些漂亮多了，可是這些東西成本這麼高，誰會用啊？”小明子一邊做着，一邊有些擔憂這些東西的銷路。
張萌看着小明子說，“你不必擔心這些，孝子們自然會掏出銀子來的，而且這些東西我們一定要賣給那些大財主，不能賣給小百姓，你明白嗎？”
“那價格呢？”小明子又追問。
張萌看了一眼做好的第一個花圈，連成本也沒有問，“一個花圈一百兩銀子，一個金元寶一兩銀子，而且這些東西的做法與成本不準外露，你就說是外面買回來的，至於以後的宣紙和金粉我們要想點辦法從外面買
了。”
小明子聽的有些一頭霧水，不過他是官傢伙計，當然只能聽官家的話。
張萌回到後院，看到官凌悶悶不樂，張萌說，“怎麼了，看到他們家不過是用這種下三濫的手段，你不高興嗎？”
官凌看着張萌說，“我在擔心，你到底能用什麼樣的辦法，把生意搶過來。”
張萌笑了笑說，“這你就不用操心了，小明子將通知貼了出去，過不了兩天一定會有顧客上門的，到時候你就瞧着吧。”
官凌有些狐疑地看着張萌說，“好，我就瞧着你的好方法了，我是沒有招了。”
一天，兩天過去了，清晨的時候小明子仍然苦着一張臉，見到張萌從後院出來聳了聳肩膀說，“到現在還沒有什麼顧客，我看是不是我們的招不管用啊？”
張萌看着發愁的小明子，笑着說：“別急，一定會有顧客的，他們家也不過就是送了一項服務，我們家也送了一項服務，怎麼就會沒有人來找我們呢？你不是說，咱們家的東西向來比他們家的好，便宜？”
小明子點頭說，“是啊，是比他們的便宜，可是現在……”
張萌拍了拍小明子的背說，“你放心吧，不會有什麼事情的。”
這時候一個身穿綾羅綢緞的財主走了進來，這瞅瞅那看看，張萌過去十分熱情地說，“這位官爺想找什麼東西？”
那人擡起頭，笑眯眯的說，“我不是什麼官爺，我就是來爲老爺子瞅一壽材，算命的說了，這樣可以沖沖喜。”
張萌又熱情彎腰行禮說，“那這位老爺，不如來看看這口壽材吧，這可是上等的千年老松山，您是識貨的人，又是有孝心之人，一看就能明白。”
說着帶着這位富商走到了一口松木壽材旁邊，富商敲了敲又摸了摸壽材上的花紋，呵呵一笑說，“小夥計會說話，那這壽材怎麼賣？”
張萌笑着說，“爺好眼力，這壽材平日裡賣一百兩銀子，今天給您打個九五折，九十五兩銀子您看怎麼樣？小店對孝順之人向來有折扣。”
“不，不必，給老爺子買，當然要買最好的，省這五兩銀子到是不吉利，好，就它了，麻煩給我送到府上去，我的府上在桃花巷子第六個紅漆大門，一去了就看到了，這是銀子。”富商取了銀子然後就要轉身走。
張萌拉着富商說，“爺慢走，小的有句話不知道當講不當講？”
“看你這熱情勁，有什麼就說什麼，說錯了我也不生氣，說吧。”那富商心情大好。
（本章完）