劉範想了想，微笑着說道：“本侯只想買兩千頭牛，兩千匹戰馬，一千匹劣馬！什麼綿羊、山羊的都不要！匈奴好歹也是一方大族，總不會連這點牲畜都沒有吧！”
劉範的話，讓於夫羅瞬間石化。要是劉範就買這麼點牛馬的話，那即使匈奴賺到了一些甜頭，也不會太過受益。相比之下，還是趕緊把這總數四百多萬的牛馬脫手纔是最緊要的任務。可是如今劉範明顯就是不想買那麼多牛馬，這可就急壞了於夫羅。於夫羅想了想，現在最重要的是趕緊把這些很有可能不會再屬於他們整個部落的牲畜給推銷出去，至於從劉範身上能賺到多少也無所謂了。
於夫羅說道：“侯爺買的牛馬也太少點了吧！”
劉範笑了一聲，聳了聳肩膀，裝作一副無可奈何地樣子，說道：“那有什麼辦法，誰讓貴邦出的價實在是太過高昂。本侯再怎麼有錢，也只不過是三個大漢最窮的州的主人，養活三個州的百姓都是不堪重負，怎麼可能有那麼多錢去購買匈奴的牛馬？或許本來本侯還想買數以百萬計的牛馬，但……唉！不說了！”話說到最後，劉範又故意裝成一副可惜的樣子，長長地嘆了口氣。
劉範的前抑後揚，讓於夫羅簡直是後悔透頂了，也是着急透頂了。於夫羅焦急萬分地說道：“別介呀！要是侯爺真有意買我們匈奴數百萬的牛馬，那降點價倒也不是不行！”
劉範佯裝隨口一問的樣子，不屑地說道：“事可到如今了，不知貴邦還能給本侯降多少價啊？”
劉範這一句隨口一說，又讓於夫羅起死回生。這就是劉範的高明之處，牽着於夫羅的鼻子，這處一忽悠，那處一要挾，就是讓於夫羅摸不着他的頭腦，永遠不清楚他到底要不要買；有意願的話，又到底想要多少。賈詡也看出了劉範的打算，暗中用手指戳了戳劉範的手，暗示劉範高明。而黃忠聽劉範一會兒想買，一會兒又不想買；一會兒說買少點也就行了，一會兒又說可以買超過幾百萬的牛馬。東一棒槌西一棒槌的，弄得黃忠也是丈二和尚摸不着頭腦。
於夫羅情急之下，又中了劉範的計，他急切地說道：“只要侯爺肯要多些，降多少價還不是您老人家說了算？”
劉範嘆了口氣，隨口地說道：“呦！剛剛足下還死不認賬。現在鬆口可倒是快啊！”
於夫羅擦了擦額頭上的汗，說道：“這還不是侯爺高明嗎？”
劉範自顧自地夾菜吃酒，也不管於夫羅。吃了幾口，才說道：“既然足下賞臉，讓本侯出個價，那本侯也不能不出不是？這樣吧，每頭牛兩千錢，戰馬就兩千五百錢。劣馬上不如戰馬能夠馳騁疆場，下不能如牛可以耕耘田地，最多也就是用於乘馬或者挽馬，實在沒啥用處。所以，劣馬的價格就一千百錢吧。足下以爲如何？”
劉範說出這番話後，給宴會上的所有人的感覺，就跟之前於夫羅提出驚人的高價給人的感受是一模一樣，都是十分的語不驚人死不休。不同的是，於夫羅是超高價，劉範的則是超低價。這一下，該輪到於夫羅感到氣憤不已了。
於夫羅認爲，如此的超低價簡直就是在侮辱他們匈奴人。於是於夫羅說道：“侯爺未免也太過欺人太甚！就算是剛剛降生的牛馬，亦或是已經腐爛得都爬滿了蟲子的牛肉馬肉，其價格也絕不會低到如此地步！侯爺給出這等價格，實在是令人心寒，請恕我們匈奴人絕不會答應！”
看到於夫羅怒得臉都紅了，劉範明明心裡爽開了花，但卻偏裝作一副無奈的樣子，又是聳了聳肩膀，說道：“那既然本侯想買多，足下又不答應；本侯想買少，足下又不滿意。那這生意還做不做了？”
於夫羅說道：“這生意當然是要做，但也不能按照侯爺如此低價！不然我於夫羅也沒辦法回去給全匈奴的貴族和國人交代！”匈奴仍然實行着奴隸制，匈奴國人就相當於西周的國人，匈奴奴隸就相當於西周的野人。
劉範說道：“那好吧！既然如此，那足下還是趕緊給本侯準備好兩千頭牛，兩千匹戰馬，一千匹劣馬吧！本侯自當以足下的價格算出總價，不日就把所有款項與貴邦結清！”
這一下，於夫羅真是進退兩難，兩頭不是人了。要是真按照劉範的價格結算，匈奴雖然可以把多餘的牛馬推銷出去，但所獲得的錢只會是微乎其微，而且連成本都收不回；但按照他提出的價格結算，匈奴同樣也賺不了多少，而且賣不出去的馬，無論是戰馬還劣馬都還隨時有可能被朝廷徵收；牛又太費草料，匈奴人沒有能力在這個冬天養活它們。
最後，於夫羅痛下決心，決定不退步。於夫羅認爲，劉範要想購買大宗的牛馬，依然是繞不開匈奴人。劉範只買這麼少的牛馬，或許是出於試探他的角度考慮的，實際上劉範依然離不開匈奴。
想到這裡，於夫羅鼓足勇氣，說道：“好！就按照侯爺說的辦！一共五千頭牛馬，不出十日，匈奴就送到侯爺手中！”
劉範看於夫羅仍然不就範，也沒有着急，他還有的是損招讓匈奴乖乖屈服。劉範佯裝大喜過望的樣子，拍掌大笑，說道：“好！右賢王果然爽快！那本侯不日就籌措好足夠的金錢，屆時還請貴邦派人接收！”
一看劉範也這麼決絕，於夫羅有些後悔了。但出於面子，於夫羅還是沒有反悔。於夫羅說道：“一定一定！”
接着，劉範和於夫羅看了一會兒歌舞，多飲了幾杯酒，不論下面的黃忠有多急切，他們再也沒有談起牛馬貿易事宜。等送走了於夫羅，已是深夜了。這時，憋了一肚子疑問的黃忠可就有話說了。
黃忠急切地說道：“主公，就這麼算了嗎？”
劉範停下酒杯，說道：“不算了，那還怎麼辦？”
黃忠說道：“可是，可是，之前主公與我等臣下商量的，不是要購買他們數百萬的牛馬嗎？主公就購買幾千頭，恐怕不夠建設天州和昆州所需吧？”
劉範微笑，說道：“漢升不要着急。此事還需從長計議。再說了，那欒提於夫羅擺明了就是要狠狠地搶我們的錢，我們怎能遂了他的意？我們現在有上百億的財富是不假，但這些財富可都是西涼軍的將士們用鮮血和犧牲換來的，怎麼能他於夫羅說要多少，就要多少呢？”