四面楚歌之計？
皇甫酈一聽總算明白了叔父的意思。
昔日項羽被困垓下，漢軍恐敵兵困獸猶鬥，兩敗俱傷，便命兵士四面唱起楚歌，使得楚軍燃思鄉之情，憂楚地盡喪，士氣低落，被瓦解鬥志，終大敗項羽。
如今，面對董卓軍這些堅守郿塢的最終殘黨，皇甫嵩便也決定故技重施。
尤其是他軍中有近半都是長安城中李氏兄弟臨陣起義帶出來的西涼戰士，與這裡的守兵大多有同鄉之誼，正適合施展此計。
當即，皇甫嵩便找來了麾下同行的前董卓部將，李應和李利兄弟，先行詢問兩人守將及其城防情況。
“回將軍，城中守將乃是董賊部將楊定。”
“楊定？”
皇甫嵩聞言，微微皺眉，根本想不起此人來歷。
這也難怪，由於蘇曜的活躍，不但董卓的親族高官如牛輔、李儒和董旻等人盡皆戰死，就連歷史上那些本該在董卓敗亡後禍亂長安的殘黨李傕郭汜等人也全都被蘇曜殺光。
楊定，這個在李傕郭汜執政時歷任鎮南和安西將軍的郭汜部將此刻便是董卓軍碩果僅存的少數高級將領。
但是，即便如此，在董卓在世時，他也完全是不夠格被皇甫嵩認識的小將罷了。
“此人雖非名將，但據吾所知，亦是董賊麾下的一員悍將。”
李應提醒道：
“他爲人勇猛，對董賊亦是忠心耿耿，此番能被董賊派來後方守護郿塢老巢，便是明證。”
皇甫嵩聽了點了點，表示理解：
“董賊以軍功起家，麾下多西涼勇士，悍勇之輩不勝枚舉，確實不可小覷。”
“但人非聖人，孰能無過？這楊定既然之前不顯山露水，顯然亦是有其不足所在的。”
“他性情如何？有沒有什麼弱點，汝等又可知否？”
“將軍英明！”
就在李應沉吟猶豫的時候，李利緊跟着補充說道：
“楊定此人雖然忠心悍勇，但是其勇猛有餘，智謀不足。”
“他性格直率，容易衝動，且貪財好色一個不落，在郭汜麾下時，便曾因爭奪戰利品的歸屬與我兄李傕部屢有不和，多次發生衝突，若非董賊和郭汜一味庇護我等早已將其砍殺。”
皇甫嵩聞言，眼中閃過一絲精光：
“貪財好色之輩難有捨生忘死的勇氣，這楊定如此性格倒是一個很好的突破口。”
當即，皇甫嵩便下令執行攻心勸降之策。
他先是從容的在郿塢四周紮營，每日派出小股部隊在城下喊話勸降，同時用箭矢將勸降書射入城中。
勸降書中，皇甫嵩並非迂腐的痛斥述說董卓的惡行，希望這些痛改前非，而是將心比心的爲衆人謀劃未來的出路。
他先是詳細的描述了董卓兵敗身死的經過，言說冠軍侯百戰百勝勢不可擋，天下大勢浩浩湯湯，順之者昌逆之者亡。
如今董卓已俯首就戮，其勢力土崩瓦解，天下大局已定，大勢所趨，繼續頑抗不過是徒勞無益。
緊接着，皇甫嵩又明言，朝廷誅殺董卓，討伐郿塢，目標只在董卓親族一黨，只要城中守軍願意投降，朝廷將既往不咎，饒恕其性命，並根據其表現給予相應的安置和賞賜。
對於那些普通士兵，皇甫嵩保證他們可以獲得赦免，願意繼續從軍的戰士將編入新的部隊，想要回家的人也都可以一律放行發給盤纏，許其迴歸鄉里，與家人團聚，重新開始新的生活。
而對於將領們，皇甫嵩也承諾，只要他們願意主動開城獻降，不但允許他們保留原職，還會發給賞賜，許他們繼續帶兵爲大漢效力，建功立業。
皇甫嵩的勸降書言辭懇切，邏輯清晰，既展現了朝廷的寬容和大度，又明確指出了繼續抵抗的嚴重後果，具有很強的說服力。
其一經守軍發現，便立刻在將士們中間引發了軒然大波。
“董公死了？”
“這怎麼可能？”
“眼下我等該如何是好？”
郿塢城中，各方人員是議論紛紛，緊張不已。
沒辦法，董卓敗亡的實在是太快了，明明前幾日他們才接到董卓書信，要他們騰出房間和空地，準備迎接大軍進駐。
誰曾想，轉眼間不過數日，兵臨城下的竟然是朝廷來討的部隊，帶頭者還是那赫赫聲威的名將皇甫嵩。
不過，要說城內最恐懼的，還要數那些被安置在這裡的董氏族人們。
他們沒想到，成年有爲的董家親族竟然會全軍覆沒，眼下自己唯一的依靠就只剩守將楊定。
於是乎，在得知情況後，董氏族人們蜂擁而來，堵住楊定的大門哀嚎：
“楊校尉，董公昔日待你不薄，你可不能拋下咱們不管啊！”
“對啊對啊！”
“咱們這裡有三十年的糧食，只要堅持死守，我等唯楊校尉馬首是瞻，錢糧女人校尉均可自取啊！”
楊定坐在大堂上，眉頭緊鎖，聽着這些董氏族人們的哭訴和哀求，臉色陰沉不定。
他深知，眼前的局勢已經對他極爲不利，董卓的敗亡如同晴天霹靂，讓他措手不及，作爲董卓麾下的將領，自己此刻的處境也變得十分危險。
有那麼一瞬間，楊定都想幹脆投降得了。
但是，不得不說，財帛動人心，權力迷人眼。
本來只是個別部司馬的自己如今因守郿塢被升校尉，董卓一死，他更是成了全城的支柱。
聽那些董氏族人的說法，只要他願意守城，那董家的錢財和女人就都屬於自己了。
這比起朝廷開出的價碼顯然要高上許多。
他在戰場上搏命不就是爲了能好好享受嗎，現在能在這城中當幾十年的土皇帝，也不失爲一件美事啊。
唯一的問題就是他能不能守住郿塢。
對於這個問題，目前楊定還是很有信心的，進攻者不過三千餘人，他守兵數量雖然只有兩千，但考慮守城優勢可以說輕而易舉。
但是，要憑這兩千人堅守幾十年，那楊定可就沒有什麼十足的把握了。
不過，要說讓他輕易放棄眼前的富貴，那也絕不可能。
於是乎，楊定一邊安撫董氏族人，趁機把權力攥在手中，另一邊他也悄悄的派人出城談判，坐地起價，希望謀取更大的利益。
不說拜將封侯吧，最起碼這郿塢城的錢財都要歸他所有吧。
然後最好再能給他外放一地，搞個太守噹噹。
他楊定不稀罕朝廷的高官，只要到外面當個土皇帝逍遙快活那就足以。
故而，對首次談判，楊定可謂獅子大開口，不但要爲自己保留軍隊和地盤，爭取一個實權諸侯的地位，還順帶也保了手董氏族人，也算爲自己的恩主盡了份努力。
然而，且不說如此得寸進尺的條件蘇曜和朝廷都不可能接受，就憑皇甫嵩自己，屢鑄京觀，嫉惡如仇的性子，他又怎麼可能輕易放過那些董賊餘孽？
於是乎，皇甫嵩沒有回絕，也沒有答應，只是讓李氏兄弟派出西涼軍舊人入城繼續談判，與其虛與委蛇，同時加緊自己計策的佈置。
就這樣，不明就裡的楊定與皇甫嵩的使者是你來我往，對每一個細節都錙銖必較，光談判就搞了七八日的時間。
“不對啊！”
“楊校尉，依我看咱們要不差不多就行了吧。”
“這般拖延下去，感覺情況不妙啊。”
面對親信的勸諫，楊定楊定心煩意亂。
漫長的談判幾乎耗盡了他的耐心，但是他又不想降低自己的待遇。
結果，就在楊定猶豫不決的時候，萬事俱備的皇甫嵩一口氣通盤否定了他的要求。
“告訴楊定，朝廷的耐心是有限的。”
皇甫嵩對前來傳話的使者冷冷地說道：
“他若真心投降，朝廷自會按照最初的承諾給予安置和賞賜，但若他貪得無厭，繼續頑抗，那等待他的將是朝廷大軍的鐵蹄！”
楊定聽完使者的彙報後，臉色陰沉得能滴出水來，沒想到皇甫嵩如此不給面子，竟然敢糊弄自己！
“打就打，我就不信你這點兵還能拿下我郿塢城來！”
楊定決定以打促談，在守城戰中給皇甫嵩來點教訓，讓他自己不好惹，給出更高的條件。
然而，他卻沒想到，自己之前搖擺的態度已經做出了極壞的表率。
由於楊定本身有意談判，只是以郿塢和董氏族人爲籌碼，故而他並未嚴厲打擊皇甫嵩對城內投射的勸降信等情況。
結果，在他這幾日悄悄談判的時候，皇甫嵩四面楚歌之計也沒有停下，勸降信的影響也在城中愈發的擴散。
而且，不止是勸降信。
李應和李利等降將，這幾日還組織了西涼老鄉團每日在城下喊話勸降，夜夜高唱故鄉之音，痛斥楊定不顧老鄉死活，只謀自傢俬利。
乃至於當得知雙方談判破裂後，不少城中守軍氣的大罵楊定無恥，竟然連夜放下吊籃，趁夜逃亡投奔皇甫嵩軍營。
郿塢城堅固的防禦，就這樣被皇甫嵩不費一兵一卒的撕開了裂口。
敵我之勢異也。
這時，後知後覺的楊定才終於明白過來，自己這是中計被耍了。
他是又氣又急，一下子就慌了神。
然而，局勢的發展已不再能由其左右