1客戶企業性質：國企？合資？外企？民營？
2客戶的財務狀況：高？好？一般？差？
3客戶的採購價值觀：最低價中標？綜合評價？性價比？追求高品質？
4客戶的拜訪目的：新建？改造？
5客戶的投資額度。