2在與客戶交談中是否詢問出足夠的信息？
3客戶透露的信息是真是假？是否再去拜訪其他人進行驗證？
4客戶的購買流程是否清晰？
5客戶潛在的需求是否已探明？
6客戶的價值觀如何？我們是否與客戶的價值觀相吻合？
7留意培養何人成爲項目的線人。