1客戶檔案的建立。將你的訪談內容、拜訪的時間、客戶要求以及下一步計劃，用書面形式記錄下來並存檔。
2根據客戶的重要級別和時間緊急程度，建立不同等級的標準，爲客戶歸類。
3制定再次拜訪客戶的頻率和密度。
4針對客戶的問題，制定出具體的銷售打法，進行攻關。
四、成熟業務員拜訪客戶時，溝通中需要注意的要點
A拜訪新老客戶之前要提前約好，並遵照約定好的時間去拜訪客戶。
B介紹自己產品之前要和客戶有比較好的電話溝通，初步瞭解客戶的基本需求。
C每次爲客戶做公司或產品介紹都要提前做充分的準備，最好用PPT的形式向客戶演示。
D再次提醒：我們不是單純的推銷者，我們的到訪可以爲客戶提供增值服務。