吳兌清了清嗓子，開口說道：“皇上，臣的意思是待價而沽。”
看到朱翊鈞點了點頭，吳兌繼續往下說：“現在是奧斯曼和波斯對我們大明有求，我們大明對他們卻無所求。
我們可以慢慢等，等他們把底牌亮出來再做定奪。”
魏學曾開口道：“這是我們跟奧斯曼和波斯使節團談判的策略，這是怎麼談，但是談判的底線是什麼，預期談出什麼結果來，鴻臚寺有預案嗎？”
按照內閣分工，左丞王崇古分管吏部、兵部、光祿寺、太僕寺；右丞王國光分管戶部、工部、太府寺、都水寺、司農寺；右丞魏學曾分管禮部、刑部、鴻臚寺、太常寺。
吳兌鄭重地答道：“魏右丞，戎政府那邊通報過西線情報，大明目前已經與莫斯科大公國、布哈拉汗國、阿富汗接壤。我們的邊軍與他們的軍隊，在邊境地區發生多次衝突，大有一觸即發的趨勢。
莫斯科大公國是奧斯曼國的宿敵，雙方在黑海地區爭戰數十年；布哈拉汗國、阿富汗等國在波斯東邊，一直威脅着波斯的呼羅珊地區。
敵人的敵人是朋友。這個樸實的道理，奧斯曼和波斯人都懂。現在他們的使節來了，意圖非常明顯，就是想與我們議和，與我們結盟。
鴻臚寺在接到地方急報後，開了兩次緊急閉門會議，初步議定，大明可以與奧斯曼和波斯和談，但是必須答應我們的條件。
一是全國向大明開放，接受自由貿易；二是承認大明對裡海、鹹海和河中地區的佔領.”
說完後，吳兌轉頭看着朱翊鈞說道：“以上是鴻臚寺初步議定，一切均聽從皇上聖裁。”
不錯了。
鴻臚寺能拿出這樣的談判對策，說明他們已經有了初步的外交政策，不再是以天朝上國自居，一切外國均視爲蠻夷化外之國。
藩國不進京朝貢者，一律不準接觸。敢壞規矩，執意接觸和進京和談者，視爲謀逆，立剿不殆。
一旦打不過，那就改剿爲撫，彰顯上國“恩德”。
其實最本質的問題就是懼怕與外界接觸，因爲守舊的君臣們知道，外界的奇技淫巧會像一塊巨大的石頭，把他們精心打造的一潭死水，砸得波瀾起伏，水花四濺。
這些“聰慧”的士大夫不是不知道其中的關竅，只是不想改變，以爲只要把頭埋在沙堆裡，撲打過來的浪潮總會退卻，卻不知道時代已經在變了。
浪潮不會退卻，只會越來越大。
於是最後留下一句痛徹入骨的感嘆：“在鴉片戰爭以前，我們不肯給外國平等待遇；在以後，他們不肯給我們平等待遇。”
沒錯，朱翊鈞心裡吐槽的是滿清。
只是他們自詡天朝上國、海外皆蠻夷的迂腐自大的外交思維，其實是繼承了明朝朝貢爲核心的對待外藩的思維，有過之而無不及。
在朱翊鈞數年的“引導教育”下，大明負責外交事務的鴻臚寺，骨子裡還有天朝上國的自傲，但是對於海外各國，不再視爲蠻夷，而是視爲競爭對手，或者可以拉攏的盟友。
雖然還差強人意，但好歹有了現代外交思想的雛形。
路不是一天就能走成的，需要一步步往前走。
朱翊鈞開口道：“鴻臚寺擬定出這個初步談判方案，朕心甚慰。
早在嘉靖四十二年時，朕在西苑受世宗皇帝教誨，曾經討論過太祖皇帝定下的朝貢制。把外交、貿易合爲一體，這對，也不對。
外交是國與國之間的關係，是兩國貿易的基礎。外交做得好，貿易就興盛；貿易興盛，兩國外交更好處理。所以外交和貿易是相輔相成的關係。
但是太祖皇帝定下的朝貢制，先是造成國與國之間的不平等，再是以恩賜取代了正常的貿易。在立國之初，有着籠絡周邊諸國、穩定邊疆的巨大作用，但是遺禍也不小。”
朱翊鈞的聲音清朗，衆人聽得十分認真。
“國與國，有強有弱，本質上是不平等的。我們心知肚明即可，但是在交往中，我們必須給予各國平等待遇。
這是最基本的禮。
中華泱泱大國，禮儀之邦，外交事務必須要秉承禮數。我們不能自卑，也不能自大。我們與各國交往，只要不是我們的敵國，都先持禮相待，以理服人。”
朱翊鈞想了想，打了一個比喻，“我們是君子，不是強盜。
大明的槍炮和戰列艦，除了保護大明的安寧之外，更重要一點就是讓天下諸國能夠心平氣和地坐下來與我大明談判，心甘情願地接受我大明的條件。”
張居正太瞭解他的學生了，等朱翊鈞說完，補充了幾句：“皇上聖明。大明陸海軍除了保家衛國之外，就是以禮相待、以理服人的禮和理。”
朱翊鈞笑了笑，繼續說道：“張師傅說得對。
優雅，歐羅巴人嘴裡最喜歡講的一個詞。
在朕的眼裡，什麼叫優雅，無非就是把對手擺上餐桌時，要點上蠟燭，放好碟盤刀叉，倒上葡萄酒，充滿文明的儀式感。
在把血肉吃到肚子後，優雅地用餐巾布把嘴角的血搽拭乾淨。
優雅永不過時，好的方面我們要好好學習，歐羅巴這種講究實際的厚臉皮功夫，就值得我們好好學習。
我們很多士大夫，讀聖賢書讀傻了。要麼認爲別人是蠻夷，不屑一顧；要麼認爲人家是君子，謙遜有禮。
國與國之間，沒有小人和君子之分，只有爲己國謀利。
禮和理只是表象，真正的道理只在火炮射程之內。所以大明需要強大的陸海軍，才能讓天下諸國好好地聽我們講道理。”
吳兌開口道：“皇上，我們要給奧斯曼和波斯講什麼道理，還請訓示。”
朱翊鈞想了想，斬釘截鐵說道：“首先必須接受自由貿易。
現在大明已經興起了工業革命，海量的產品正在各家工廠生產製造，沒有自由貿易，我們的貨品如何賣到天下各地？
所以自由貿易是我大明的命脈。要是天下各個國家豎起壁壘，不准我大明商品流入，不準自由買賣，那我大明數以千計的工廠何以立足，數以百萬計的工人何以生計，億萬種植棉花、蠶繭、茶葉、甘蔗的農民，何以生計？
長此以往，大明國將不國。
所以自由貿易，是我大明最要緊之所在，任何膽敢阻擋我自由貿易的壁壘，大明陸海軍的火炮，會把它轟得稀巴爛。
由此引申，其它各國都要確保大明百姓人身和財產的安全。他們保護不了，大明陸海軍會替他們保護的”
張居正、魏學曾和吳兌在靜靜地聽着。
朱翊鈞這番話，說的正是大明未來的外交政策。
其它的都好說，你敢拒絕大明的自由貿易，敢傷害大明百姓，侵害他們的利益，那就要問一問大明百萬陸海軍答不答應！
這一條是底線，是大明外交政策的基礎。
“以上是大明外交底線，無論何時，與何國打交道，必須遵守。
除此之外的條件，要因時制宜，因勢制宜。鴻臚寺充分與戎政府的陸海軍、內閣的太府寺、以及少府監溝通，整合各部門的利益訴求，代表大明與其它各國展開外交事宜，竭力維護大明的尊嚴和利益。”
吳兌拱手道：“臣遵旨！”
朱翊鈞擺了擺手，“先不着急，你們慢慢跟奧斯曼和波斯談。這桌菜，還缺一位客人，葡萄牙或西班牙，必須來一位。
不過朕估摸着，葡萄牙人的使節，應該在路上了。他們到了，這場宴席才纔好開席。”
槳帆船緩緩靠近上海城北碼頭，這裡多是槳帆船和駁船，密密麻麻地停泊在岸邊。腳伕挑工們就像一羣羣螞蟻，在船舶和岸上之間來回地搬運。
長臂高塔集中碼頭的東區，如同一片樹林。銅哨聲嘀嘀地響起，在調度工的紅綠三角旗指揮下，起重機把一袋又一袋的貨品吊來吊去。
馬塞洛和萊昂已經麻木了，心裡沒有多少波瀾。等到船隻靠岸，跟着大家一起上岸，坐上等候已久的馬車。
何塞坐在馬車對面，對馬塞洛和萊昂介紹着：“這是上海市，以前叫上海縣。松江府改爲滬州直隸州後，上海縣就改爲上海市，彰顯其工商大興，以市立城。”
馬塞洛和萊昂也聽不出縣和市有什麼區別，探着頭在車窗看着外面的風景。
馬車駛出雜亂繁忙的港口區，沿着筆直平坦的水泥路向前行駛。
鐺鐺的銅鈴聲響，有軌馬車從車窗外一閃而過。
“平安海運保險社，爲你出海保駕護航！”
馬車車廂上寫着一行字，馬塞洛很好奇，請何塞翻譯過來後，更加好奇。
“海運保險社？做什麼的？”
“爲出海遠洋的商業船隻提供保險。
最初提供的是平安險，也就是海船繳納一定保險金，在一定的期限裡，在離開港口後海上行駛過程中，因爲非人爲的自然災害，意外事故等原因，造成的船隻損傷、貨物損失、人員傷亡，保險社按照事先約定的比例給予賠付。”
馬塞洛和萊昂對視一眼，馬上從中意識到保險社的巨大意義。
萊昂說道：“出海遠航，收益高、風險也高。一旦遇到風暴，或者不幸觸礁，船毀人亡，貨物盡失，船東、貨物商家都會跌入地獄，再也無法翻身。
可是如果能夠順利抵達目的地，獲利卻是無比的豐厚。如何均衡收益和風險，不僅我們葡萄牙，西班牙、威尼斯、熱那亞等國都頭痛不已。”
馬塞洛說道：“一路走來，我看到明國這麼多海船，海運如此興盛繁忙，一直在猜想，到底是什麼原因？
造船技術，造船能力，還有足夠多的運輸貨物，這些我都想到了，就是沒有想到保險社。有了保險社，出海航行就有了足夠的保障。就算遇到天災意外，也不至於無法再翻身。
哪怕只是獲得部分賠償，也足以讓明國人不懼海浪風暴，勇敢地繼續向大海深處遠航。
我們葡萄牙，還有西班牙、威尼斯、熱那亞、尼德蘭，全靠海運商貿的暴利驅使着成千上萬的人投入到大航海中，但是這極其不穩定。
一旦海運的利潤下降，風險變高，大家對航海商貿就變得十分謹慎。明國人一早就意識到風險和收益的均衡問題，成立了保險社，難怪他們的航海變得如此興盛。”
聽着馬塞洛和萊昂的感慨，何塞嘿嘿一笑，“明國海運保險最先只有平安保險社，也只有一種險，大家都叫它平安險。
後來出現了第二家海運保險公司，招商局保險公司，推出水漬險、偷盜險。也就是繳納一定保險金後，貨物在運輸過程中，被海水浸泡、雨水淋溼，或者在上下貨和運輸過程中被偷盜，都可以按比例賠付。
緊接着出現第三家保險公司，上海保險公司，推出短量險、一切險。
平安保險社不甘示弱，提出主險和附加險的概念，主險爲平安險、水漬險和一切險，附加險爲偷盜險、短量險、搬運險
到了萬曆三年，這三家保險公司開始涉及非海運保險業，提供了人壽險、財產險、意外險、疾病險等多種新的商業險種。”
馬塞洛和萊昂很好奇，“何塞，你怎麼知道的這麼多？”
“我妻子的堂兄以前在平安保險社，被挖到招商局保險公司，任南海區域經理。他曾經與我坐船去往龍口港，成爲好朋友，後來還成爲我和妻子的媒人。
大明保險公司的訊息，都是他閒聊時跟我說的。”
萊昂想起一件事，開口問道：“此前我進京師談判時，聽他們說起明國工商大興，還有一件利器，就是銀行。
何塞，你知道嗎？”
何塞聳了聳肩：“銀行的情況我知道的不多。
我只知道我每月的俸祿和津貼，每月由匯金銀行直接打到我的戶頭。我妻子拿着我的聯名存摺，隨時可以去匯金銀行營業所取錢。”
“你的俸祿和津貼都是銀行發放的？”
馬塞洛和萊昂對這個銀行更加感興趣，可惜何塞居然知道的不多。
唉，他只是海軍軍官，又不是萬事通，知道保險公司的情況，已經實屬難得了。
何塞又說道：“但是曼努埃爾知道得很清楚。”
“曼努埃爾？”
“是的，他深入瞭解過銀行，很想開一傢俬人銀行。只是銀行的牌照太難拿了，他現在只能開一家錢莊，但他一直在努力，尋找各種機會繼續完成他的銀行夢。”
“錢莊？是做什麼的？”
“聽他的意思，就是圍繞幾家銀行的票據做生意，還有就是兌換金銀。”
“兌換金銀？”
“是的。海外商人來明國做生意，攜帶的金銀不能直接購買貨物商品，必須換成銀圓或者幾家銀行的匯票。
曼努埃爾的錢莊就是做這個生意。”
馬塞洛和萊昂相互點點頭，“我們一定要找到曼努埃爾”
馬車突然停住，三人一愣，猛地聽到外面傳來颶風海嘯一般的喧鬧聲。