如果說和全體員工見面那場大考冷夢泠還做得不錯的話，但那畢竟只是一個形式上的大考，接下來和供貨商會面那就是她以老闆的身份正式參與的一件實質性的事務。
零售業和供貨商的作用非常重要，地段再好，裝修再華美的超市，如果沒有供貨商的支持，那也開不起來，而供貨商要想讓自己的商品在市場上更多地被終端消費者接受，又需要利用超市的貨架展出才能讓消費者認知併購買，兩者互爲依存關係，但又相互博弈，因爲他們之間存在利益關係，賣場要向麼向供貨商收取固定費用，要麼扣除供貨商的一部份利潤作爲報酬，不然供貨商的商品無法進入賣場。只要存在利潤關係，那必然就會有博弈，所以這是一種奇妙的關係，如果這種關係處理得好，那就是皆大歡喜的雙贏關係，如果處理不好，那麼誰也討不到好果子吃。
冷夢泠當然知道和供貨商關係的重要性，所以她在星耀大酒店訂了幾桌席，請所有的供貨商吃飯，吃飯只是個幌子，最重要的環節還是吃完飯後的議事。
在冷夢泠的強烈要求下，餘寒香終於答應和她一起參加和供貨商的談判，其實要談的方案他都已經擬出來了，冷夢泠只要照着他的方案去和供貨商談就行了，但冷夢泠心裡還是沒底，因爲這談判太重要了，直接就關係到未來超市的生存和發展。
供貨商們雖然知道佳和的新老闆是個年輕人，可沒想到會這麼年輕，而且還是個美女，這讓他們感到格外興奮，在同等的條件下，和美女合作那當然和一糟老頭合作要讓人愉快得多。
不過當他們看到冷夢泠旁邊的餘寒香之後，那狂熱的心情又迅速降溫，因爲餘寒香那張臉實在太好看，老闆娘身邊的男人帥得電影明星似的，他們多少有些氣餒和自殘形穢，覺得在某些方面發展空間很小了。
不過這並不妨礙他們和冷夢泠談生意，他們是商人，利益纔是最重要的。
“首先我得謝謝諸位撥兀蒞臨此次宴會，在座的都是常樂市最重要的渠道商，我是晚輩，剛剛涉足零售業，以後還靠各位前輩的支持，我這裡先敬大家一杯。”
這簡單的幾句話冷夢泠在心裡已經練習過多次了，現在說出來倒也落落大方，她的氣場正在慢慢發生改變，已經開始有些女強人的風采了。
“好說好說，姑娘年輕有爲，比我們這些人強多了。”有供貨商笑着說。
“年輕有爲不敢當，能買下佳和公司也是我運氣好而已，但各位也知道，現在佳和還是一個爛攤子，這樣的一個攤子我買了下來只是個開始，如果處理得好，那也許能賺到錢，如果處理不好，恐怕在我手裡會繼續變爛，直到爛得一文不值，那就悲劇了。”冷夢泠說。
“冷總，咱是個直接的人，不管佳和怎麼爛，但欠我們的錢可不能不還。”一個供貨商大聲說。
“是啊，你既然收購了佳和，那就要承擔起相應的債務，這個你們之間肯定是有合同寫清楚的。”
一提到錢這麼重要的事，很多的供貨商就開始跟着起鬨了。
“這個當然，我應該承擔的義務我當然會承擔起來，錢絕對不會少大家一分，但是還希望你們繼續支持佳和。”冷夢泠說。
“只要把錢給了就行了，給錢我們就繼續支持，如果不還錢，那我們想支持也無能爲力。”有供貨商說。
餘寒香一直坐在旁邊靜靜地聽着，並沒有插嘴，供貨商的這些反應都在他的意料之中，商人就是這個樣子，他一點也不奇怪。
“今天除了請大家吃飯相互認識一下之外，另外的事就是想和大家談一談債務清償問題，我們現在先吃飯，吃完飯我們到樓下的會議室談這件事。”冷夢泠說。
“冷總，你不會是想讓我們吃人的嘴軟，拿人的手軟吧？”說話的是這裡最大的供貨商陽光貿易的老闆安清鬆。
“安總說笑了，不過一頓便飯而已，哪裡就能讓各位老闆嘴軟了，各位老闆來吃我請的飯，那是給我的面子，老闆都不是缺飯吃的人，所以不存在吃人嘴軟這種說法。”冷夢泠笑道。
這話反擊得恰好處，又不傷了和氣，餘寒香微微點頭，對冷夢泠的表現表示讚許。
“呵呵，開個玩笑，開個玩笑，那就先吃飯，吃完飯後再談公事，各位老闆不要喝醉就行，一會要是喝醉了胡亂答應了冷總提出的不合理條件，那可別怪我沒提醒各位兄弟。”安清鬆說。
這個安清鬆說話很有意思，而且還能一針見血，真是一個精明的商人。
“大家放心吃喝，我一個小女子又怎麼能提出不合理的條件，只有能雙贏的合作大家纔會同意，如果我單方面提出不合理條件，那大家也不會同意不是，所以大家不用擔心，安總是不是以前經常喝醉了吃虧，所以才如此小心謹慎？”冷夢泠笑道。
其他供貨商都笑了，氣氛一下輕鬆起來。
席間大家果然沒有再談公事，吃完後來到酒店的商務會議室。
之所以選在酒店的商務會議倒開會，一方面是爲了方便請大家吃飯，國人幾千年的吃喝文化誰也不能忽視，先吃下飯喝下酒相互認識後再談事，彼此間的距離就會親近許多，談事成功的可能性也就越大，如果是大公司與大公司之間合作，當然不必有這些應酬，但是這些供貨商都是改革初期富裕起來的暴發富，本身文化程度不高，都是土豪級別的人物，他們對所謂的商業文化並不感冒，在他們的商業哲學裡，更多的是原始的江湖義氣，和這些人做生意，就必須得請吃喝，做了朋友，那生意也就好談多了。
果然，吃完飯後，供貨商和冷夢泠之間就熱絡起來，很多供貨商開始的時候叫冷夢泠爲冷總，後來就直接稱呼她爲妹子了，這種稱呼上的變化，也暗示了他們對冷夢泠態度的轉變。
大家在會議室坐定，正式開始談生意上的事。
“各位老闆都很忙，所以我也不想繞彎子，我就直接開門見山地說，佳和欠各位的錢，我希望能分成三批來償清，分成三個月來完成，也就是一個季度的時間，在這期間我會承擔相應的利息，三月以後結清了，我們再談結算週期的事。”冷夢泠說。
“啊？這怎麼可能？已經欠了很久了，怎麼現在還要繼續拖下去？這要拖到什麼時候纔算是個頭啊？”有供貨商開始不滿了。
“是啊，本來就已經欠了很長時間了，現在還要繼續拖下去，這也太過分了吧？”
“我們不能答應這樣的要求！必須馬上清償債務才行！”
供貨商們開始暴躁起來。
這時餘寒香站了起來，揮手示意大家冷靜。
“大家也知道，我們剛剛接手佳和公司，要把這個爛攤子收拾好絕非易事，不僅我們自己要努力，也要靠各位老闆的支持，佳和現在就像一個各個器官都有問題的病人，現在需要輸血救援，而不是從她身上取走所剩無幾的營養，如果佳和活過來了，那各位老闆還可以繼續向這裡供貨，大家還能一起繼續賺錢，如果現在大家非要把佳和往死裡逼，逼得破產清算了，那就佳和那點可憐的不動產，你們能分到幾個子兒？”
供貨商們面面相覷，餘寒香說得確實也不錯，佳和如果破產了，那可以拿出來抵債的東西確實不多，佳和唯一最值錢的東西，也就是它的品牌了，真要逼得佳和破產清算，那這些供貨商肯定是要吃大虧的。
“錢不是不還，肯定是要還的，只是分批還，我們剛剛接手，得給我們一個喘息的時間，等我們將佳和救出困境，走上良性的可持續的發展軌道，那各位老闆還是可以從佳和這個平臺賺到很多錢的，大家都是精明的商人，這一點不用我多說大家也都明白。”餘寒香接着說道。
“可是三個月的時間也太長了，在這三個月的時間裡，我們還得不停地向你們供貨，這新供的貨你們也不會結現款吧？那三個月後，老債還清了，不是又添新債了？”安清鬆說。
“確實是這樣，但是今天的局面並不是我們造成的，當初你們和佳和簽署合同的時候，說好的是每月一結，後來佳和欠款了，你們不但沒有告他們違約，反而因爲擔心失去和他們合作的機會而容忍他們繼續拖欠，導致他們越欠越多，最終形成了今天的局面，現在你們忽然醒悟了要追債，追債那是沒錯，可是如果你們追得太急，把佳和給追沒了，那你們的那些債還能收回去多少？現在我們剛剛接手，需要大家的支持，給我們一些時間度過難關，這沒問題吧？”餘寒香說。
冷夢泠聽着餘寒香說的這些話，簡直配服得五體投地，明明就是要繼續欠人家的錢暫時不還，還說得非常的道理，冷夢泠真是長見識了，如果再贏得三個月的時間，冷夢泠相信在餘寒香的帶領之下，佳和肯定能走出困境。