事情似乎比想像中要順利,在一家酒樓裡,餘寒香和冷夢泠見到了陽光貿易的銷售經理吳小三。
這真是一個有趣的名字,不但名字有趣,而且人也長得很有趣,板寸頭,小眼睛,年紀三十多歲的樣子,微胖,有銷售人員特有的精明。
雖然不知道餘寒香約他何事,還是一見面就禮貌地奉上名片,的確是老銷售的範。
一陣簡單寒喧之後,很快轉入正題。
“我希望吳經理能聯合其他供貨商的代表向佳和超市逼一下債,他們欠的錢時間也夠長了,如果總是這樣讓他們違約拖欠結算時間,以後恐怕會成無法收拾的局面。”餘寒香說。
吳小三的精明的小眼睛看了看餘寒香,應該是在揣摩餘寒香的意圖。
“可是如果逼急了,把他們給逼垮了,進入破產清算,那麼多的供貨商肯定會一擁而上,到時會進入漫長的司法程序,這不是我們公司要想看到的,所以我們不想逼得太急。”吳小三說。
“但是如果你們這樣縱容下去,佳和還是不可能回到正軌上來,佳和的問題是因爲用人機制的問題,一家任人唯親的公司根本就不可能發展壯大,這一點吳經理比我清楚,就算是你們縱容他們的違約,但他們破產還是早晚的事,就像一個膿瘡一樣,如果遲早要破,還是早些弄的好。”餘寒香說。
“我想知道餘先生爲什麼對這件事感興趣?”吳小三問。
“因爲我想收購他們,我一但接手,勢必會承擔起他們所有債務,我會在很短時間內給你們結算清楚,但是前提是你們供貨商要幫我完成收購。”餘寒香說得很直接。
“原來如此,餘先生原來是想以一個便宜的價格來完成收購,所以希望我們能夠逼得佳和方面出售他們的公司?”吳小三說。
餘寒香點頭,“是,我就是這個意思。”頓了一頓,接着說道:“當然,只要各位肯幫忙,那我也不是小氣的人,各位的好處費是少不了的。”
“好,餘先生是痛快人,我喜歡。”吳小三說。
餘寒香用眼神示意了一下旁邊坐着的冷夢泠,冷夢泠從包裡拿出一個牛皮紙大信封,遞給了吳小三,吳小三接過來笑着放進了自己包裡。
“我收購完成以後,陽光貿易還依然會是佳和最大的合作伙伴,也很期待我們以後的合作。”餘寒香說。
“我也期待,謝謝餘先生了,我還有事,先走一步。”吳小三說。
“好,再見。”
看着吳小三走遠,冷夢泠端起桌上的咖啡喝了一口,臉上有些不滿:
“這事兒還沒成呢,就先給他錢,要是他收了錢不辦事怎麼辦?”
“他不敢。”餘寒香淡淡地說。
“不敢?他什麼不敢?”
“因爲他還得在這行混,他揹着老闆收了我們的錢,要是他不辦事,我們去告訴他的老闆,那他會很麻煩,這些一線的銷售人員最精明瞭,他不會去做出對自己不利的事情,佳和一直拖欠他們的貨款,他肯定壓力也很大,他也巴不得儘快解決這些棘手的問題呢,這是一件雙贏的事,他肯定會去做好。”餘寒香說。
“你這麼有把握?”冷夢泠問。
“當然,人往利邊行,商場尤其如此,他肯定會做好的。”餘寒香說。
“好吧,那拭目以待。”冷夢泠說。
事實上吳小三的辦事的效率比餘寒香他們想像的還要高,第二天,佳和超市總部辦公室裡,就擠滿了前來催債的供貨商。
“再不給錢我們就把我們的貨物全部下架!然後你們就等着收法院的傳票吧!”
“太不像話了,合同上寫的是一個月一結算,現在三個月沒有結算一次!這樣拖下去,我看你們是直接不想給錢了!”
“你們好歹也是常樂市排名在前五十名的連瑣企業,怎麼能這樣呢!今天再不結算清楚,我們就停止供貨!”
事情太大,工作人員沒辦法處理,只好打電話通知老闆。
大老闆和二老闆的老婆相繼趕到,看到公司亂成一團,並沒有採取有效的措施控制場面,而是很快和供貨商們吵成一團。
她們依然延續了她們強勢又無腦的行事作風,她們居然看不出這些供貨商是有備而來,她們認爲像平時一樣嚇兩句就能嚇走這些供貨商。
大老闆的老婆叫鄭光梅,二老闆的老婆叫郭豔麗,兩人都是一身的珠光寶氣,身材都已嚴重發福變形,說話都一樣的囂張蠻橫,更重要的是,都一樣的沒水準。
古時但凡後宮弄權,朝廷大多會亂,社會發展到今天,女人的地位早就和男性平等,涌現出大量的優秀女企業家,她們運籌帷幄,決勝商場,詮釋另一種巾幗不讓鬚眉的含義,但郭豔麗和鄭光梅絕非那種優秀的女子,她們只是藉助丈夫的成功而上位,然後粗暴地介入到企業的經營之中,用她們狹隘的思維和心胸來處理公司的事,並且把無聊的妯娌之爭帶到了公司,兩個男老闆被她們強勢擠開,整個公司變成了她們的爭風的戰場,在此種環境下,佳和豈能不垮。
創辦佳和超市的曾家強和曾家富兩兄弟都是管得了手下卻管不了自己老婆的人,漸漸地在公司被邊緣化,兩兄弟不想捲入妯娌之爭,於是慢慢地也不再管公司的事,自己尋樂子去了,最後讓郭豔麗和鄭光梅實際掌握了公司,最後形成了今天的局面。
兩個女人只知道往公司裡安插自己的親信,但對公司的經營管理卻誰也拿不出好的辦法,她們甚至都不知道眼前的這種事態不能硬碰硬,因爲她們壓根就不知道什麼叫危機公關處理,她們的蠻橫引起了供貨商更大的憤怒,佳和總部亂成一團。
其他供貨商聽到有人討薪的消息後紛紛趕來湊熱鬧,事情越鬧越大,佳和的工作人員和供貨商還有輕微的肢體衝突,終於有人報警。
被徹底激怒的大批供貨商紛紛打電話叫來大批人馬,包圍了佳和的三個門店,佳和超市被迫暫時停業。
“成了。”餘寒香把報紙扔給冷夢泠。
冷夢泠接過來一看,上面報道的是佳和超市發生騷亂,被迫停業的消息。
“寒香,我們這樣做是不是太狠了?”冷夢泠問。
“不狠,我之前已經說過了,佳和超市一直經營不善,如果不徹底整改,這些隱患遲早有一天是要爆發的,我們只是加快了爆發的過程而已,問題的根本原因還是他們自己沒經營好,與我們無關,你不用內疚,如果等你接手以後哪天被人弄垮了,別人也不會內疚。商場就是這樣。”餘寒香說。
“那接下來我們是不是就直接出面去找他們談收購的事了?”冷夢泠說。
“不急,再等等。如果我們突然出現,佳和的人就會意識到這是一個預謀好的陰謀,所以我們得再等等,讓這些供商逼得他們走投無路的時候,我們再出面,那樣就會好辦多了。現在佳和超市執行管理的那兩個婆娘是短見的人,不然場面也不會弄得如此失控,只要危機再持續兩天,她們內心就會崩潰,然後她們就會想着如何保住自己的利益撤退,到時我們再出手,就必定事成。”餘寒香說。
“爲什麼你總是很有把握的樣子?”冷夢泠說。
“因爲自信是成功的前提之一。”餘寒香答得很乾脆。
“那接下來我們該怎麼做?”冷夢泠問。
“接下來我們去看電影吧,聽說最近有大片正在上映。”餘寒香說。
“啊?”
“啊什麼啊?第一階段我們該做的事已經做完了,就靜靜地等結果就行了,現在當然要去休閒一下了。”餘寒香說。
“可是……”
“什麼可是的,你要學會從容不迫,要學會處變不驚,你老記着那些事也沒用,事情不會因爲你老記着結果就會變得更好,適當地放下,反而能讓自己的思維更清楚。”餘寒香說。
“你倒是挺樂觀的,我可沒你那麼樂觀。”冷夢泠說。
“所以才讓你要學着點了,你放心吧,這事現在都在按我們想像的方向發展,這事已經成了八九分了,佳和超市的問題已經存在已久,他們一直找不到好的辦法來解決,其實他們恐怕也早就有轉讓的想法了,只是危機沒有爆發,他們就存着僥倖的心理拖一天是一天,現在危機爆發,他們巴不得馬上把這燙手的山芋給轉出去呢。”餘寒香說。
“這麼說你很有把握我們這次能收購成功?”冷夢泠問。
“八九不離十。”餘寒香還是那麼自信。
“萬一失敗了呢?”冷夢泠問。
“那就失敗唄,我們再找其他的項目投資就行,又不是非要做超市不可,只要腦子好使,做事嚴謹,哪個行業都能賺到錢。”餘寒香說。
“那你覺得我的腦子好使嗎?”冷夢泠問。
“好使啊,除了有時候有些愣之外,基本上還好。”餘寒香說。
“你……”