一週以後,冷夢泠終於可以開着陸虎車在市區慢慢溜達,雖然形同龜速,但總算是上路了。
這是餘寒香調教的結果,餘寒香雖然沒有駕照,但駕駛技術極好,冷夢泠雖然有個駕照在手,但對車幾乎沒有任何的認識,好在她非常聰明,學得很快,雖然心裡戰戰兢兢,但在餘寒香的鼓動之下還是開車上路了。
冷夢泠手心和額頭全是汗,面對來來往往的車輛,她雙眼緊張地盯着前方,握着方向的手略顯僵硬。
“你別緊張,要放鬆,只有放鬆才能觀察周圍的環境,才能作出合理的判斷和操作。”餘寒香在旁邊唸叨着。
冷夢泠雖然嘴裡也跟着說放鬆放鬆,但其實心裡還是緊張到不行,餘寒香和她說話她幾乎沒有時間答話,只是緊張地開着車。
餘寒香看着她那緊張的樣子,坐在旁邊不斷地發笑。
“很好笑麼?沒見過新手駕車麼?真是的。”冷夢泠罵道。
“呵呵,見過,見過,這不見到了麼?”餘寒香笑道。
和餘寒香吵鬧兩句,冷夢泠情緒反而不那麼緊張了,車倒也開得順起來了。
接下來的幾天倆人啥也不幹,餘寒香每天都讓冷夢泠開着車在市裡溜達,慢慢地冷夢泠就沒那麼緊張了,雖然還是開得慢,但進步神速。
人都是會相互影響的,天天相處,冷夢泠也慢慢變得出手大方起來,不再像之前那麼摳門了,她的窮人習慣的確在慢慢改變,她們開始出入各種高級餐廳,冷夢泠也開始買一些國際一線品牌服裝,慢慢地變成了一個都市時尚麗人。
她本來就是好看的女子,只是以前對自己太不好,所以沒有把她的美麗都釋放出來。
就這樣每天開着車吃喝玩樂了一週,冷夢泠覺得這日子不能這樣下去了,必須得做事了。
“寒香,咱不能再這樣每天的虛度下去了,這種日子雖然很舒服,但再這樣玩下去,以後恐怕就不想再做事了,會變得越來越懶惰的。”冷夢泠說。
“我也覺得時間差不多了,玩了這麼久,是該做點什麼事了。”餘寒香放下手中的書說。
“那我們到底做什麼呢,到現在也還是沒有定下來啊。”冷夢泠說。
“開超市唄,你只對超市熟悉,所以只能先從你熟悉的行業下手,加上咱們只有三千萬,做太大的項目也不夠,我們倆都沒啥知名度,也沒什麼光鮮的履歷,融資肯定是融不到的,只有靠這三千萬來起家了。”餘寒香說。
“都怪你,本來有近四千萬的,現在被你糟蹋得只剩三千萬了。”冷夢泠說。
“有些錢還是必須要花的,花了再去賺就是了,光省是不可能變成有錢人的。”餘寒香說。
“好吧,不爭論這個了,那你說,我們的超市開在哪?我們是不是要先選址?”冷夢泠問。
“不,咱們不自己開,自己開一個新店太麻煩了,各種複雜的手續就要辦很久,還得託人找關係,機關辦事效率低下,沒有熟人要想辦好那些事還不知道得什麼時候呢,咱們不去陪那些領導喝酒吃飯唱歌,和領導們最好保持距離,所以咱們不自己開超市,直接買一個。”餘寒香說。
“買一個?怎麼買?又不是買白菜。”冷夢泠說。
“昨天你不是帶我去逛了你原來上班的佳和超市嗎?我看到那超市很多商品都在打折,而打折的原因就是因爲商品快過保質期了,這說明你們那超市經營不好,很多在其他超市熱銷的商品在佳和超市都滯銷,需要打折處理,這就說明那超市的經營確實出了很大的問題。”餘寒香說。
“那超市我原來上班的時候生意就不太好,超市裡的大老闆和二老闆是一對兄弟,兩位老闆平時都不太管事,都是兩個老闆的老婆插手得比較多,她們爲了增加她們的勢力,就不斷地在超市裡安插她們的親戚,很多中層管理人員都是他們的七大媽八大姨,那些人壓根不懂管理,所以超市一直都有很多問題沒有解決。”冷夢泠說。
“這就對了,所以那超市危機重重了,現在本來市場競爭就已經很劇烈了,外部要和別的企業競爭,自己還要內耗,這樣肯定會有大問題,我看他們倒閉是遲早的事,也許現在他們就已經很難維持經營了,我們直接把佳和超市買過來吧。”餘寒香說。
“啊?我們的錢不夠吧?佳和超市有三個門店,恐怕不是我們三千萬能買到的吧?”冷夢泠說。
“用不了三千萬,我們只有三千萬,所以我們最多隻能動用兩千萬的資金,剩下一千萬作爲後備,不然到時資金鍊一但斷了,那我們就死掉了,所以不能把所有的資金全部都投進去,必須要留一部份週轉,他們的三個店規模並不大,所以兩千萬足夠能買下來了。”餘寒香說。
“可是他們未必願意賣啊,那兩個老闆的老婆都是不好說話的人,我覺得她們不會同意。”冷夢泠說。
“她們經營不善,現在肯定是頂着壓力在苦撐,她們現在已經是風雨飄搖了,我們只要在她們的身上加一根稻草,就能將她們壓垮,她們並不是駱駝,只是瘦馬,因爲她們內部本身就不團結,所以只要有困難,她們肯定會首先就從自己的利益角度出發,所以她們要崩盤會很快。”餘寒香說。
“可是那一根稻草從哪裡來呢?我們要怎麼做?”冷夢泠說。
“她們長期生意不好,但是還是一直能苦撐,那是因爲她們在用供貨商的錢在週轉,我敢確定佳和超市肯定大量欠了供貨商的錢,不然他們不能維持到現在,所以只要把他們和供貨商的危機給點燃,他們馬上就會惶惶起來。你也說了,平時管事的是兩個婆娘,她們肯定是短見之人,要是她們是有遠見的,那超市也不會出現經營不善,短見之人容易對付。”餘寒香說。
“那我們到底該怎麼辦?”冷夢泠問。
“找到佳和超市最大的供貨商,或者說他們欠錢最多的供貨商,然後再找到供貨商代表,讓他聯合起其他供貨商一起向佳和超市討債,這樣佳和超市很快就會面臨倒閉,這時候我們出面去收購,那兩個婆娘必然答應。”餘寒香說。
“啊?這樣做是不是太狠了?”冷夢泠問。
“不狠,我們現在是在做生意,在商言商,沒什麼狠不狠的,只要不違法違紀的事,商場上都可以做,他們沒有能力經營好超市,倒閉是遲早的事,他們如果現在撤出,那還能全身而退,如果再苦撐下去,一但走到破產清算那一步,他們就撈不到任何好處了,所以從某種意義上來說,我們其實是對他們好,我們是在拯救他們。”餘寒香說。
“你還把自己說得天使一樣的,真是服了你的臉皮。”冷夢泠笑道。
“你同意我的方案了?”餘寒香問。
“我同意,只是不知道有沒有效,你說得沒錯,在商言商,商場本來就是物競天擇適者生存,她們自己內耗導致經營不善,就算是我們不收購,那早晚有一天也會讓其他人收購,不如我們來收購,也許還能保證我以前的那些同事不用失業。”冷夢泠說。
“沒錯,你的思想確實是轉換得很快,你基本上已經形成一個商人的思維了。”餘寒香說。
“那我們應該怎樣找那個供貨商的代表談?我們直接說出我們的目的嗎?”冷夢泠說。
“那當然不行,你在超市上班很長時間,應該不難打聽到哪家供貨商是佳和的最大債主吧?”餘寒香問。
“我知道的,是陽光貿易,陽光貿易是一家銷售公司,他們是常樂市比較大的貿易公司,是很多日化產品在常樂的總代理,佳和超市有百分三十的貨都是他們在供,如果說欠錢的話,那欠得最多的應該就是陽光貿易了。”冷夢泠說。
“嗯,這個信息非常重要,陽光和佳和有這麼重要的合作關係,陽光方面應該有一個專門的銷售經理負責與佳和的溝通協調吧?”餘寒香說。
“有,有這麼一個人,也是一個胖子,好像姓吳,人們都叫她吳三爺,好像他的名字叫吳什麼三。”冷夢泠說。
“那太好了,你認識這個吳三爺嗎?”餘寒香問。
“我知道他,但他可能不知道我,我只是收銀員,和供貨商代表沒什麼接觸。”冷夢泠說。
“這個倒是沒關係,他認不認識你沒關係,只要你認識他就行了,你能弄到他的聯繫方式嗎?”餘寒香問。
“這不難吧,我問問以前的同事,他們應該會告訴我的。”冷夢泠說。
“我想應該也不難,你是美女,美女辦事總是會容易很多的。”餘寒香說。
“這倒與我是不是美女沒關係,我人緣還是不錯的,因爲我不是壞人。”冷夢泠說。
餘寒香笑了笑,“其實很多壞人的人緣也很好的。壞人不會在自己的臉上寫上壞人兩個字。”