商人自然是趨利的，這是自然規律也是經濟發展的規律，在不觸犯律法和基本道德的前提下，大宋的商賈自然是會履行自己的職責，何況還有來自三司對稅收的減免？
大宋的商稅一直很高，誰都知道大宋的商稅負擔起了大部分農稅纔會有今天百姓的安定，對已這一點宋人自己也已經有了認知。
而朝廷不是第一次放出減免稅收的機會，之前是在對外作戰時，某些特定的州府或是地區的商稅可以減免。
即便如此也是一筆不菲的開支，讓當地的商賈賺取了一大筆錢才。
現在這樣的機會再次出現，商賈豈能不趨之若鶩？但相應的減免稅收也是有條件的，這些商號必須有契丹人才能減免。
無論是神都城還是整個北平府，亦或是大宋的其他州府，幾乎所有的商號都沒有僱傭過契丹人，願意自然是一種排斥心理。
現在官家的旨意下來了，三司的公文發放了，有些商號便打算嘗試一下，他們希望真的能得到商稅的減免，以獲取更多的利潤。
但又怕發生矛盾，畢竟招募契丹人存在一定的風險，萬一契丹人和漢人打起來了，出了事情該如何？
還有一點她們更爲擔心，萬一朝廷出現朝令夕改的情況，那這些人又該如何驅散？請神容易送神難啊！
商號招募了契丹人就意味着工廠中會出現契丹人，酒樓茶肆中也會出現契丹人，如此一來大宋的百姓會不會不買他們的東西？
精明的商賈早已把僱傭契丹人的風險考慮到，誰也不希望出了事只有才追悔莫及不是？
但最終還是有人抱着試試看的心理招募了契丹人做工，蔡記便是第一個招募契丹人的商號，誰都知道蔡記的背後是官家，招募契丹人當然是意料之內的事情。
而接下來便是碧雅軒這個屬於皇后和後宮嬪妃們的產業，這也在大多數人都意料之中，都說夫妻一體，官家的蔡記都招契丹人做工了，皇后和一衆嬪妃們的碧雅軒怎會例外？
不少人都是抱着觀望的態度在看待事情的發展，蔡記所涉及的行業非常全面，而且有不少一般商賈接觸不到的，所以蔡記在執行官家旨意這方面便是所有商號的風向標。
蔡伯俙難得來蔡記在神都城中的總號，蔡記中的不少老人已經習慣了叫他大掌櫃，所以在蔡伯俙出現在南門大街蔡記總號的時候，聽到的是此起彼伏的唱諾聲。
“大掌櫃的來了？今日是我老胡的好日子啊！”
“大掌櫃的早！”
“大掌櫃的華鵲樓可是上了新菜，還有苦飲子，您嚐了沒？！”
蔡伯俙保全作揖道：“諸位，我蔡伯俙已經不是蔡記的大掌櫃，諸位都是蔡記的老人，莫要折煞我嘞！今日蔡某回來聽聞官家讓商號招收契丹人，特意來看看。”
蔡伯俙的話立刻引起了衆人的迴應，作爲現在的蔡記商號的大掌櫃王舜立刻上前道：“大……駙馬爺，您是不知道，這招收契丹人乃是官家下的旨意，官家乃是我蔡記的東家，東家都發話了，我等還敢有什麼非議？只不過暫且沒招太多，擔心…………”
“擔心？！”
蔡伯俙一聲怪叫道：“你擔心個屁！是不是這兩年在神都城呆傻了？官家下的旨意，招十個契丹人便能免去酒樓一分的稅，招五十個便能免去五分，招一百個便能免去一成的稅！咱們蔡記一年的一成稅是多少你心中沒數嗎？！”
王舜搓着手的說道：“小的明白駙馬爺的意思了，這麼說來蔡記應該大量招收契丹人？”
蔡伯俙翻了個白眼道：“這事情還用本官教你？無論對我蔡記是否有利，只要是官家的旨意到了咱們蔡記就要遵從，咱們蔡記始終是官家的蔡記！要是拎不清這一點，那便早點滾出去，免得以後釀下大錯，牽連整個蔡記！！”
王舜立刻點頭離開，他知道，在蔡伯俙的眼中蔡記比什麼都重要，當初他離開蔡記把一切交給自己接受的時候，那句句叮囑和威脅歷歷在目。
王舜自己也知道該怎麼做，皇帝的旨意自然是應該遵從的，何況蔡記還是皇商…………其實在之前王舜已經開始招募契丹人了，他可不傻，只不過在瞧見蔡伯俙來了之後稍稍打探口風而已，這樣一來反正他也是招收契丹人，官家也不好怪罪。
現在有了蔡伯俙的這顆“定心丸”，蔡記便開始大張旗鼓的在神都城中招收契丹人，碩大的紅底牌子上寫的很清楚，只招收契丹人！
隨着蔡記的動作，不遠處的碧雅軒自然也是如此，只不過碧雅軒招收的都是契丹女子，契丹女子和大宋女子不同，她們常年騎馬，身材比例相當好，有些衣料穿在她們身上更顯風韻。
任何一個民族都有自己的優勢，這是上天的饋贈，漢人更加穩健，做事樸實，甚至有些執着，團結起來的力量極爲強大，或許他們不是最聰明的，但卻足夠的努力！
而契丹人屬於北方人種，他們的身體更加強壯，更加有力，意志堅定，性情豪爽，有着強大的自尊心，但卻缺少一點耐性，但這不是問題。
經過好生的培訓之後，完全能勝任各個商號的工作，無論是酒樓茶肆還是工廠作坊，他們幾乎都適合，最主要的原因是，到了店鋪之後他們不光每個月能拿到超乎他們想象的工錢，甚至還能得到掌櫃給予的一些“福利”。
這些“福利”所有人都有，一般都是些店裡賣不掉的東西，也不值幾個錢，但對契丹人來說卻是相當不錯的“彩頭”。
大宋的百姓早已習慣了，所在對於契丹人驚訝的眼神卻是相當的滿足，不少漢家百姓逐漸發現，原來契丹人也不是那麼的可惡，豪爽的時候甚至願意請人喝酒。
要想同化契丹人，讓他們融入到大宋的社會之中，最好的辦法就是讓他們參加大宋的生產生活。