張燕雖然是山賊，但卻很有政治手腕。
從他能夠拉攏到匈奴人與烏桓人的支持，來對抗袁紹，就證明了他的手段不是尋常山賊可以比的。
但同時，張燕他本人又很善於自保。
堪稱武將版的賈詡。
一生多次躺贏。
如果你把張燕的經歷故事寫成網文，肯定會被網友罵慘。
因爲太順，太“無腦”了，網友會覺得這很不合邏輯。
然而歷史中的許多事，往往比網文更加魔幻。
張燕從起兵時，到繼承白嫖張牛角的部隊。
然後趁著袁紹征剿黑山軍，又莫名其妙白嫖了百萬黑山軍。
之後在與袁紹的交鋒中，本已落入下風，眼看著就要被袁紹滅掉。
偏偏又趕上官渡之戰爆發，給了張燕喘息的機會。
袁曹大戰期間，張燕也是全程觀望，絕不下場。
等分出勝負後，張燕又立馬舉衆歸降了曹操。
由於是帶資進組，曹操直接封了張燕爲平北將軍。
並賜爵封安國亭侯，食邑五百戶。
而曹操給張燕的工作也很簡單，就是讓他守鄴城。
等於是讓張燕遠離了戰場，早早地過上了舒心的日子。
之後，張燕在魏國安穩的渡過了自己的後半生，而爵位也一直傳到了曾孫一代。
這對於亂世中的人來說，張燕的一生已足以羨煞旁人了。
現在這個時間節點，張燕所統轄的黑山軍，在與袁紹的對峙中正處於下風。
張燕意識到了這一點，知道他們這些紀律紊亂的賊軍，是不可能與軍閥的部隊相比的。
縱有百萬數，也斷難能與袁紹軍相抗。
所以，張燕必須尋找一個外援。
公孫瓚是他最開始的盟友，但已經被困在易京出不去了。
而北方的烏桓人與鮮卑人，已經被袁紹拉攏過去，成了他北部的屏翼。
放眼天下，目今唯一能與袁紹相抗的，似乎只有位於河南的曹劉同盟。
張燕一直想尋一個機會，去河南與曹劉締結盟約。
但奈何袁紹逼得緊，兼之又恐自己“賊軍”的身份不爲曹劉所容。
故而遲疑未進。
不想前不久竟意外收到了來自徐州李郯侯的邀請函。
這對張燕而言，無異喜從天降。
遂力排衆議，馬不停蹄，星夜兼程地趕赴到了下邳。
見到了那位聲名遠揚，能力出衆的李子玉。
李翊給張燕的第一印象便是，聰明、睿智、堅毅。
良好的第一印象，加深了張燕想與河南合作的決心。
畢竟他此來不是代表他自己一個人來的，他身上更負有百萬黑山人口的未來。
只是……
張燕知道，李翊這人並不好對付。
他只能通過沉默、冷靜來儘量淡化自己，渴望與河南合作的情緒。
若不然露出破綻，被李翊抓住，他必然獅子大開口。
從而使自己在談判中陷入不利。
“張將軍近年來過得好嗎？”
李翊率先打破沉寂，走至張燕桌前，親自爲他斟了一杯酒。
張燕忙雙手舉盞，接過李翊倒來的酒水。
“承蒙郯侯掛念，去歲收成正好，勉強得以自足。”
黑山軍是黃巾軍的組成部分之一。
跟黃巾軍一樣，都是自帶種子、工具，甚至還有耕牛。
所以靠著種田，也能勉強自給自足。
何況黑山衆渠帥，時不時下山去劫掠富庶的冀州諸縣。
兩重保險，使得雖有百萬人口，倒也能夠過活。
“……只是，袁軍勢大，迫的近。”
“若無外援，張某恐也難以久持。”
張燕略作試探，表明了自己的難處。
“……嗯，袁賊自號大舜之後，出姓於陳。”
“此前淮南袁術就曾私藏玉璽，已爲曹司空、劉將軍所滅。”
“今袁本初坐擁四州之地，佔我漢家城池，卻不肯向朝廷中樞輸送錢糧。”
“此舉形同叛亂，論罪該誅。”
李翊也當即表明了自己的態度。
此前，曹劉在陳地開會時，就曾提議，要求袁紹向陳地朝廷輸送錢糧。
一開始大夥兒都以爲，袁紹四世三公，出手闊綽，肯定不會吝惜這點錢糧。
雖然對袁紹來說不多，對曹劉而言也不算肥。
但大戰在即，能多薅一點兒是一點兒。
到時候真送過來，自然是曹劉先拿七成。
剩下一成給陳地百官，一成給劉寵、駱俊，一成給朝廷府庫。
本該是皆大歡喜的局面。
結果袁紹，竟然不許！
袁紹在拿了朝廷的好處，受封大將軍之位，假節後，居然連些許錢糧都不肯拿出來。
袁紹只推脫說是，忙於“北逆”戰事，實在拿不出錢來。
對此，曹劉立即上書朝廷，下詔譴責袁紹的“叛逆”行爲。
雖然這只是輿論攻擊，但開戰前能造一點兒勢，就造一點兒勢吧。
比如現在，李翊就可以在，袁紹不肯輸送錢糧給朝廷這件事上做文章。
“張將軍乃先帝親封的平難中郎將，袁逆佔據漢家城池，征伐漢家官員。”
“將軍可願做朝廷忠臣，爲國家討賊否？”
李翊也開始試探，向張燕拋出橄欖枝來。
張燕雙眸一亮，站起身來，鄭重其事地向李翊一拱手：
“……固所願也，不敢請耳。”
正當以爲兩家結盟如此順利之時，張燕忽又話鋒一轉，面露爲難之色。
“只是單絲不成線，獨木難成林。”
“袁紹勢大，我黑山部衆，遠在常山孤立無援。”
“若袁紹舉大軍來攻，燕當何以拒之？”
李翊雖知這是張燕在漫天要價，但仍先作詫怪之狀。
“兗州曹司空，徐州劉將軍，俱是張將軍的盟友。”
“將軍何謂孤立無援？”
張燕暗道李翊果然棘手難纏，只得道：
“張某的意思是，我部衆俱在常山，與河南之地相去甚遠。”
“縱曹司空與劉將軍與我作盟，又如何及時來救？”
張燕既是在要價，又是在袒露他們黑山軍的困境。
畢竟他們是真幹不贏袁紹。
歷史上，若不是趕上官渡之戰爆發，張燕早就被袁紹給滅了。
雖然袁曹大戰期間，張燕作壁上觀，沒有下場。
但等到205年，張燕舉衆歸順曹操時。
所帶去的人口，已只剩下十多萬人了。
雖然十餘萬人，對於人口稀少的漢末，依舊是一筆巨財。
但這顯然沒法跟巔峰時期的百萬人口相比。
這其中，
既有受戰亂影響導致人口減少的因素。
也有麾下渠帥不受控制，各自爲政，轉去他處的原因。
這也是張燕真正要想“招安”的根本原因。
他這個黑山大王當得有名無實，大夥兒只是名義上奉他爲王。
他要真能調動麾下所有渠帥。
那百萬黑山賊，就不至於被袁紹殺得山谷空空了。
遠的不說，就單說與他一道來徐州的渠帥眭固、白饒等人。
這幫人也就表面尊重他，真要讓他們爲自己賣命。
張燕第一個不信。
“張將軍的難處，李某能夠理解。”
“但張將軍也要明白我們河南的苦衷。”
“眼下西至關中，東至東海，沿著黃河沿岸，俱在修築城牆，預備河北戰事。”
“我們雖想援助黑山，但也是有心無力吶。”
張燕也算見過世面，面對李翊如此說話，當即彎脣笑道：
“郯侯不必嚇唬張某，我知您宅心仁厚，足智多謀。”
“您肯定有辦法，勞您在劉將軍面前美言幾句，多說些好話。”
“多少援助黑山些物資。”
“您肯定不忍心見我黑山之民，俱爲袁軍所殺，曝屍荒野不是？”
哈哈哈……
李翊牽脣一笑，道，“張將軍比李某料之還滑呀。”
張燕低著頭，溫聲答道：
“不敢當，張某這點兒威風在您老面前可就抖不起來嘍。”
“……罷。”
李翊一揮手，蹙起眉心，“說正經的，我河南現在正全力備戰河北戰事。”
“從豫州汝南，揚州淮南，一應輜重、錢糧、器械，俱往黃河南岸調運。”
“是真沒法援助黑山物資。”
李翊正式向張燕袒露心跡，他們正在全力備戰河北戰事，實在沒有多餘資源拿出來給他地諸侯輸血。
尤其兗州曹操，他的縱深太短，一旦使袁軍渡過黃河，幾乎一馬平川。
所以兩家正在聯合在黃河南岸修築堡壘等防禦工事，屯兵於前哨。
是真沒法支援黑山，不是裝的。
張燕表情凝重，眉心緊蹙，他意識到李翊沒有騙他。
河南確實對黑山有心無力。
若是在五年前，張燕來向河南求援倒還差不多。
因爲那時的張燕，勢力範圍拓展到了黃河一帶。
河南支援他，不會費太大氣力。
但在經過袁紹一波圍剿之後，整個黑山部衆都萎縮在了常山一帶。
都跑到子龍老家去了，河南如何給他遠程輸血？
更別提，五年前是二袁爭霸，曹劉都還是別人的小弟。
時過境遷，五年後早已換了人間。
談判進展的並不順利。
張燕不辭辛勞，遠來徐州，就是爲了與河南締結同盟，共抗袁紹。
但他要的，並不是口頭同盟，甚至一紙盟約。
張燕想要的，是實打實的好處。
在談判期間，張燕又話裡有話的暗示李翊。
黑山部衆，他並不能全部掌控。
中間有不少人是心向袁紹的。
這幫賊人都是好利之徒，如果你河南不能拉出實際好處，拉攏到他們。
那麼，縱然他張燕與袁紹有過節，不死不休。
但他可管不住手下人，會不會去投靠袁紹。
張燕這話，幾乎算是威脅了。
可張燕卻並沒有危言聳聽。
畢竟老袁家那四世三公的招牌擺在那兒，對黑山民還是很有吸引力的。
早在初平二年時，
張燕就因爲在袁紹與公孫瓚的爭奪冀州，而選擇站隊公孫瓚。
結果有不少人就因此離開了張燕。
在初平四年時，魏郡有袁軍叛變，聯合黑山賊，一度佔據了鄴城。
又因爲黑山渠帥陶升叛變，而被袁紹平定了叛亂。
袁紹也升任了陶升爲建義中郎將。
可見，黑山軍中不少人都還是心向袁氏的。
這其中也包括眭固眭白兔，在被曹操擊敗後，他親自率軍去北方找袁紹求援。
現在張燕暗示李翊這番話，既是威脅也是警告。
百萬黑山衆，看似數量龐大，人口驚人。
但畢竟各自爲政，一盤散沙。
你河南願不願意拉攏他們，自己看著辦吧。
反正我張燕是管不住他們的。
一向睿智果敢的李翊，在聽完張燕道明黑山內部情況之後，此刻竟也陷入了沉思。
大堂之內，鴉雀無聲。
每一個人都屏氣凝神，大氣也不敢出。
雖然這件事與現場不少人都無關，比如山越宗帥祖郎、費棧二人。
他們本來只是食客，莫名見證了一場政治博弈。
暗覺精彩的同時，在見到兩名政治老手的交鋒後，又覺緊張萬分，直呼過癮。
“……好。”
在沉吟了許久之後，李翊終於鬆口。
緩緩睜開雙眸，出聲詢問張燕條件。
“……張將軍開個價吧。”
“一百萬斛糧食！”
張燕啓脣更是瞭然，斬釘截鐵地說道。
唔……
饒是現場有不少看客，但當聽到張燕開出的條件之後，仍是忍不住屏氣凝神。
這簡直是獅子大開口啊！
“……呵呵，張將軍莫非欺吾年少。”
“李某豈八歲童蒙，不識數目？”
李翊也算官場老手了，面對張燕的開出的驚人條件，表現的異常冷靜。
“燕豈敢大言欺人，誆瞞郯侯？”
“然黑山實有百萬之衆，從河南到常山，去除損耗。”“百萬斛糧，又能剩多少呢？”
或許有人會疑問，爲什麼一打仗糧食就消耗的快。
難不成前線將士多出來幾張嘴不成？
確實多出來幾張嘴，那便是餵養這些前線士兵的民夫。
他們把糧食運到前線去，他們得吃糧。
但是這些精壯的民夫，他們可不產糧。
勞動力被拉到前線去了，田地沒人耕種，自然導致糧食越打越少。
其實路途損耗只是原因之一，更重要的還是勞動力脫產。
要是有充足的勞動力，可以保證將士既能在前線打仗，後方還有足夠的人種田。
那國家就成了一臺戰爭機器，可以無限制對外擴張。
但這在古代，是絕對沒法實現的。
張燕在這次談判中，取了巧，談到了糧秣損耗問題。
卻迴避了一個關鍵問題，
那就是百萬黑山人口，並不是人人都要上前線作戰。
他們有不少民衆，是自給自足的。
你這是百萬人，又不是百萬兵。
怎麼能把軍事上的問題一併放在這上面討論呢？
“……這不是河南所能負擔的。”
李翊斬釘截鐵的回覆張燕，拒絕了他開出的條件。
而這自然也在張燕的預料之中，便問：
“那麼郯侯能給出多少糧秣？”
“……三十萬斛，這是河南所能給出的極限了，既是如此，我也得先請示劉將軍。”
“李某自己做不得數。”
李翊信誓旦旦，故作爲難。
顯得這三十斛糧食，都已經是他咬緊牙關，下定很大決心才同意給的。
張燕牽脣一笑。
“這三十萬斛糧秣，只怕不夠前線將士打仗的。”
“九十萬斛如何？”
“……不行，四十萬斛，不能再多了。”
“若不然，河南情願單打獨鬥，獨自對抗袁紹。”
“至於足下麾下渠帥，任其自去耳，與我何干？”
李翊表現出強硬的態勢。
彷彿自己所開出的這個條件，張燕不接受的話，他便要宣告談判破裂了。
雖然兩人的談話時間不長，但流速卻十分緩慢。
兩人的大腦都在飛快旋轉，拚命試探對方的底線。
尤其是張燕，他眯起眼眸，絞盡腦汁思考這究竟是不是李翊的底線？
這是一個商場談判理論。
即當你走進商店時，買一件心儀已久的商品。
但它的價格卻高出了你的預期，你知道這個價格肯定虛高。
你自己有一個最高能接受的價格，並且你也知道店主肯定也有一個最低能接受的價格。
通過討價還價，你不僅想讓商品價格低到你的預期，並且要儘可能接近店主的最低價。
因爲越接近，你就省得越多。
而店主正好相反，
他想讓商品價格儘量接近你的最高價，越接近他就掙得越多。
你知道這一點，你也知道他知道這一點。
但你們都不知道對方的底線到底是多少。
於是你們便會開始博弈，
在這個過程中，你們會不斷拋出假的底線。
並且虛張聲勢，努力地讓對方相信這就是你的底線。
到了最後，你們便會以交易破裂相互威脅。
若真交易破裂，這無疑會是一個雙輸的局面。
你沒買到東西，店主也沒能掙到錢。
但你們都會裝作毫不在意的樣子，坦然接受這雙輸的局面。
以此來給對方施壓。
這時，你會轉身慢慢走向店門。
這是最緊張最考驗的時候。
你會後悔，因爲店主的價格你是能接受的，你在猶豫要不要回頭。
店主也會後悔，少掙總比不掙好，他在猶豫要不要叫住你。
你每多走一步，氣氛便會多緊張一分。
你們都忍不住想妥協，又都希望對方先妥協。
這就是此時張燕與李翊所面臨的局面。
張燕是那個店主，李翊是這個買客。
但張燕的商品是獨一無二，別處買不到的。
而李翊這個買主也是張燕在能力範圍內，唯一能夠找到的。
對於李翊而言，
黑山軍擁有龐大的勢力，不論戰時或平時都能發揮出巨大作用。
戰時，它作爲紮根於冀州西部的一根尖刺，能夠很大程度的牽制袁紹的軍力。
和平時期，若能將他們轉化爲普通民衆，便能得到充足的勞動力。
若是去征剿，他們藏在大山之中，反而費力不討好，頗費錢糧。
對於張燕而言，
袁紹與他不死不休，張燕几乎不可能跟袁紹達成和解。
但他又不是袁紹的對手，只能尋求外援。
放眼周邊，唯一能夠跟河北抗衡的，只有曹劉的河南。
若是談判破裂，
李翊會失去一根尖刺，並且黑山軍有不少人會被袁紹吸附，間接資敵。
張燕則無法繼續管理百萬黑山人口，各自作鳥獸散。
張燕自己也極有可能退出歷史舞臺，轉而投於鄉間爲盜，不復今日好局。
顯然，雙輸局面是兩人都不希望看到的。
兩人都在等對方先妥協。
此時大堂內氣氛，彷彿凝固一般。
堂內的主角雖只兩人，但周圍食客就也都跟著緊張起來。
不知談判的結果，會以什麼樣的方式而告終。
突然，一道炸雷般的聲響，自堂外傳出。
“五十萬斛糧！”
“不知這個數目，張將軍能不能接受？”
就在大夥兒都在屏氣凝神，跟著緊張之際，竟全都被這堂外的聲音給驚擾。
正要起身看，是哪個膽大之徒敢來攪擾之時。
只見來人於萬丈夕光中走來，
身長七尺五寸，兩耳垂肩，雙臂頗長，面相頗爲厚重威嚴。
李翊見此，趕忙上前施禮。
“……主公，怎的親來了？”
劉備笑著拍了拍李翊的肩膀，“備若不來，只恐軍師疲於應付黑山來客。”
李翊正色答，“若再給翊半個時辰，黑山之衆已盡附河南矣……”
呵呵~
劉備溫聲笑道：
“軍師這些時日，頗爲憂勞河北事務，又要兼管河南軍政，大是辛苦。”
“備適才剛剛處理完幾個無知小輩，聞說軍師正於州府接待冀州來客，便過來看看。”
“……看看汝這小郎，會捉燕兒不會。”
最後一句，顯然已是開玩笑。
劉備平日本不苟言笑，但唯獨在李翊面前例外。
尤其李翊平日太忙，每日兩眉緊鎖，令劉備看了頗爲心疼。
遂每每在李翊面前時，劉備都會盡量以寬鬆活潑的方式，讓李翊不要給自己太多壓力。
故李翊即便是提及河北之事時，劉備也多不甚關心，只盼李翊少些負擔。
“……哈哈，翊這點皮毛小伎，如何敢在主公面前獻醜？”
“主公快裡邊請！”
李翊彎脣一笑，將劉備請入堂內。
兩人適才的談話，俱在堂外，堂內之人尚不知發生了何事。
李翊便又爲衆人介紹，說道此人便是徐州之主。
漢左將軍，下邳侯，領徐州牧劉備劉玄德是也。
衆人聞說是主人家到了，遂紛紛起身施禮。
“見過劉將軍。”
“見過劉將軍。”
“……劉將軍幸會。”
衆人見禮之時，又兀自打量劉備形貌。
果真如傳聞中說的一般，有龍鳳之姿，天日之表，其貌甚異。
“……這位想必便是張將軍了。”
劉備走至張燕身前見禮。
張燕連忙還禮。
劉備執其手，一臉真誠地說道：
“聞說張將軍，因輕勇走趫捷，故軍中號曰‘飛燕’”
“時人皆謂之張飛燕。”
“備走南闖北，識遍天下英雄，今日見著張將軍。”
“方知何謂氣概參天，雄烈過人。”
張燕被劉備握住手，與之對視，見其言語真誠，便道：
“劉將軍過獎了，燕實不敢當此美譽。”
“……呵呵。”
劉備牽脣一笑，四目相對，坦誠說道：
“方今雄豪並起，將軍能以一鄉之衆，合黑山百萬之民。”
“威震河朔，播名天下。”
“如何當不得這般讚譽？”
唔……
雖然明知這只是劉備的客套話，但由於他說的太過真誠。
以至讓張燕這個老油子都頗爲感動。
李翊在旁側看著，不由暗歎了一口氣。
你說你，跟我談早早答應不好嗎？
非要逼我徐州出動大漢魅魔，你才肯服服帖帖是不是？
看見張燕那已經半沉淪的樣子，李翊知此事已經成了一半了。
劉備的話還在繼續：
“……今袁紹擁四州之地，民戶百萬。”
“雖號爲大將軍，終因權奪利，未有心繫王室。”
“備料其久自生亂，是復有一卓也。”
有其君，必有其臣。
劉備上來跟李翊的話術套路，幾乎如出一轍。
都是先踩一腳袁紹，把他打成反賊再說。
只不過劉備比李翊扣得帽子還狠，
李翊只列數了袁紹的罪狀，劉備直接把袁紹打成是跟董卓一樣的反賊。
這個標籤就太狠了。
當然了，劉備完全有證據。
畢竟袁紹想擁立劉虞爲帝這事兒，衆人皆知。
尤其劉備當時還在北方，對此事知之甚細。
你說天子尚在，你袁紹竟敢擁立劉虞爲帝。
不是董卓是什麼？
就算這件事最後告吹了。
那也是人劉虞心存漢室，識大體。
跟你袁紹這個反賊沒關係。
玩兒政治嘛，
就是得會扣帽子，羅織罪名。
其實，細數歷朝歷代你都會發現，這些政治人物最喜歡的就是扣帽子。
他們能把一件很小的事，說成是一件很嚴重的事。
又能把一件極爲嚴肅的事，儘量去淡化它所造成的影響。
總之就是，怎麼有利於自己怎麼來。
現在河南與河北別說是兩邊的領導人了，就是兩地的百姓都知道。
兩地開戰只是時間問題。
在熱戰開始之前，自然是先冷戰。
儘量給自己造憂，增加輿論優勢。
河南這邊，指責袁紹不遵王室，不繳錢糧，是叛逆。
河北這邊，指責曹劉挾持天子，虐殺忠臣，是漢賊。
反正，誰掌握話語權，誰就能贏得冷戰。
“張將軍乃先帝所封的平難中郎將，斷不能與反賊爲伍。”
“待到來年開春，我河南便要對河北用兵。”
“到時候懇請張將軍務必助備一臂之力，備感激不盡！”
劉備緊緊拉著張燕的手，雙目對視，一臉真誠地說道。
“事若就，備爲上奏天子，表奏張將軍的功績。”
“以張將軍之功，封侯拜將，自不在話下。”
“只要張將軍點頭，備即刻將五十萬斛糧秣送上貴府。”
“另去陳地，請一道聖旨，以作討賊文書。”
“張將軍奉聖旨討賊，應能安撫黑山衆部渠帥。”
“……不知張將軍意下如何？”
唔！
張燕眼眸一蹙，心中思緒萬千。
望著劉備那誠懇厚道的神情，實不忍相拒。
……
……